【培訓(xùn)對象】
企業(yè)董事長、總裁及銷售線領(lǐng)導(dǎo)

【培訓(xùn)收益】
落地一套不銷而銷的銷售說辭／落地一套口到錢來的融資計(jì)劃

一、產(chǎn)品路演
1、客戶鎖定——找對池塘釣大魚
如何通過客戶畫像精準(zhǔn)鎖定客戶
如何挖掘、鎖定、刺激客戶痛點(diǎn)
2、方案價(jià)值——營銷賣點(diǎn)不買面
如何認(rèn)知“價(jià)值”



2
如何做賣點(diǎn)提煉
3、證據(jù)制作——用好證據(jù)收到錢
如何制作產(chǎn)品證據(jù)
如何呈現(xiàn)產(chǎn)品證據(jù)
4、成交開啟——成交就在這一刻
如何通過限時(shí)、限價(jià)、限量引爆成交
如何二次、三次成交
如何肯定成交者和安撫不成交者
落地研討：產(chǎn)品單頁及宣傳片制作邏輯索引
內(nèi)容目的：翻番銷量、飆升業(yè)績，倍增利潤；讓你不再因錢而犯愁。
二、項(xiàng)目路演
1、痛點(diǎn)問題
客戶痛點(diǎn)／場景故事
2、解決方案
現(xiàn)有方案／ 如何解決／方案亮點(diǎn)
3、增長空間
行業(yè)及單元／空間及存量／增長驅(qū)動
4、商業(yè)模式
常見模式分析／收入來源梳理／定價(jià)策略分享
5、管理團(tuán)隊(duì)
姓名職務(wù)／個(gè)人背景／所持股份
6、融資方案
項(xiàng)目現(xiàn)狀／所需資金／出股比例／使用計(jì)劃
落地研討：商業(yè)計(jì)劃制作邏輯索引
內(nèi)容目的：感召人才、整合資源、贏得投資；讓一切資源為你所用。
附1：現(xiàn)場答疑——對路演中常見問題的解答
1、如何應(yīng)對路演恐懼？
2、如何回答資方提問？
3、如何掌控路演時(shí)間？
4、如何讓聽眾自愿互動？
5、如何應(yīng)對忘詞卡殼／聽眾犯困？
6、如何編織成交故事？ 

陸演者工坊創(chuàng)始人、董事長

微演說系統(tǒng)創(chuàng)始人、導(dǎo)師

微辭理論的提出者、實(shí)踐者

華人企業(yè)資本路演首任導(dǎo)師

暢銷書《總裁演說》、《微演說》、《微溝通》系列的作者

贏家講堂及倍增講堂欄目《微演說》系列主講人

于2012被評為“中國企業(yè)教育十佳溝通培訓(xùn)師”

于2012年被評為“中國企業(yè)教育十佳演說教練”

被媒體譽(yù)為“微時(shí)代里唯一講話最少卻讓你收益最多的演說教練”。

 

【風(fēng)范經(jīng)歷】

2004年觸及教育培訓(xùn)業(yè)；

2006年公開課首度開班；

2009年正式進(jìn)軍上海市場；

2011年受邀出任行動成功管理技術(shù)股份公司演說力訓(xùn)練學(xué)院院長；

2012年6月創(chuàng)立微演說并首度涉足微演說一對一教練服務(wù)；

2015年再次突破涉足資本市場，成為中國首個(gè)為企業(yè)家輔導(dǎo)路演的演說教練。