第一部分 大灣區(qū)發(fā)展極的帶動下的產(chǎn)業(yè)方向
一、產(chǎn)業(yè)特征---以流量為核心的新經(jīng)濟和以技術為核心的戰(zhàn)略新興
二、以硬科技為代表的（生產(chǎn)力）戰(zhàn)略新興行業(yè)正迎來風口
1)十大高精尖產(chǎn)業(yè)；三園一區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
2)To B企業(yè)增長更穩(wěn)，抗周期能力強，估值相對穩(wěn)定
3)眾多初創(chuàng)企業(yè)涌現(xiàn)，營銷難度相對較低
三、中山區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展區(qū)位特點
1、產(chǎn)業(yè)規(guī)模分析
2、三核兩帶一軸多支點”城市發(fā)展新格局
3、集聚園區(qū)發(fā)展方向--鎮(zhèn)村產(chǎn)業(yè)園區(qū)改造和城市更新
4、融合——新技術、新模式、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)
5、開放型經(jīng)濟與創(chuàng)新集成
裝備制造、電子信息、家用電器、健康醫(yī)藥等一批千億級產(chǎn)業(yè)集群
燈飾光源、紅木家具、游藝設備、五金鎖具等一批特色產(chǎn)業(yè)集群
第二部分：平臺批量獲客策略
一、明確目標客戶一中小企業(yè)目標客戶批量贏客
1、 商圈客戶群
2、 供應鏈客戶群
-重點營銷與核心企業(yè)合作持久穩(wěn)定、關系良好，在產(chǎn)品和服務方面具有一定優(yōu)勢，與核心企業(yè)間依存度較高的客戶。
3、 園區(qū)客戶群
-園區(qū)營銷途徑與方法
-科技型企業(yè)營銷途徑與方法
-節(jié)能環(huán)保型企業(yè)營銷途徑與方法
4、持續(xù)開展外延式客戶拓展，借力全國“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”雙創(chuàng)契機，不斷 夯實客群基礎。
二、 如何掌握批量獲客渠道
＞擁有多種批量客戶渠道
＞掌握不同渠道的營銷策略
＞建立長期、固定、有效的渠道網(wǎng)
＞渠道推薦的客戶認可我行服務
3、 建渠道
目標 建立起本網(wǎng)點（本人）批量拓客渠道網(wǎng)
工具一一依托總分行平臺以及個人人脈關系
4、 定策略
目標--制定差異化策略
工具一一依托渠道網(wǎng)中不同渠道特性、營銷方式、對象特點的差異需求; 方案/模板/資源
5、 立口碑
目標一一樹立我行專業(yè)高效的口碑，形成螺旋上升的渠道推廣模式
工具一一多樣的品牌塑造形式、豐富的活動策劃方案
三、 營銷策略
1、 “授信引存”策略思路一--通常嵌入的常規(guī)存款方案
＞銀行承兌匯票如何嵌入供應鏈融資
＞票據(jù)三套餐一一拉存款大法
＞商業(yè)承兌匯票如何嵌入供應鏈融資
＞保函業(yè)務如何嵌入供應鏈融資
＞國內(nèi)信用證如何嵌入供應鏈融資
2、 拋磚引玉一一善用資產(chǎn)投放
＞ 創(chuàng)新產(chǎn)品：銀租合作
3、 “ 1+N供應鏈”策略設計思路
＞案例： 家居行業(yè)供應商融資解決方案分析
四、僑鄉(xiāng)金融一關注中小型跨境企業(yè)
1、 重點關注“走出去”企業(yè)，發(fā)掘業(yè)務機遇
2、 緊盯外匯交易服務，實現(xiàn)國際業(yè)務“輕”增長
案例==巧借跨境產(chǎn)品實現(xiàn)投放雙贏
3、 多渠道夯實基礎結算客群
助力跨境電商新業(yè)態(tài)案例

第三部分、 高端裝備制造業(yè)發(fā)展方向在哪兒？
一、大變局時代的制造業(yè)危局
1、制造業(yè)方面，因國外疫情、供應鏈中斷而轉移過來的訂單高速增長已經(jīng)放緩；
2、需求收縮、預期轉弱的背景下，多數(shù)制造業(yè)并沒有擴大生產(chǎn)能力的需要和信貸需求；
二、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化和電動化的“新四化”革命浪潮
三、工業(yè)機器人領域三個問題：
1）、工業(yè)機器人行業(yè)在我國仍處于早期階段，那么，未來能夠驅動該行業(yè)長期發(fā)展的宏觀因素是什么？
2）、面對國外龍頭在技術、市場份額上紛紛碾壓我國企業(yè)的境況，我國企業(yè)能夠提升國產(chǎn)化率的可能性究竟有多大？
3）、縱觀整條產(chǎn)業(yè)鏈，核心的利潤環(huán)節(jié)在哪？我們要通過什么來跟蹤產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的增長情況？
四、工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)鏈
1、上游——核心零部件生產(chǎn)商
2、中游代表企業(yè)有“機器人四大家族”
3、下游——以面向特定市場應用的系統(tǒng)集成業(yè)務為主
4、、案例分析：AA機器人并購方案
第四部分 生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方向與結構
一、生物制藥產(chǎn)業(yè)鏈條分析
1、藥物發(fā)現(xiàn)
2、臨床前研究/臨床試驗
3、藥物制造
4、藥物銷售
5、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的價值分配遵循“微笑曲線”
二、生物制藥產(chǎn)業(yè)特點：“四高一長”
三、CRO、CMO等專業(yè)化組織將成主流模式
1、創(chuàng)新藥的賣水人CRO/CMO
2、CRO企業(yè)代表——泰格醫(yī)藥
3、行業(yè)陷井---中國遍地都是“創(chuàng)新藥”
四、制藥系統(tǒng)的投資邏輯
1、“超級醫(yī)保局” 徹底改變了醫(yī)保格局
2、藥品消費的是功能，而不是品牌
3、大企業(yè)的橫向并購
4、醫(yī)藥行業(yè)研究和特征——如何選擇好的子行業(yè)？
分析醫(yī)藥行業(yè)的核心驅動因素：供給、需求
醫(yī)藥行業(yè)研究框架——選擇好的子行業(yè)
醫(yī)藥行業(yè)研究框架——選擇好賽道中的好的公司
五、生物制品是增速最快的賽道
1、糖尿病領域－－難得一遇的好賽道
2、藥類的申報過程
3、生物制藥——抗病毒領域
六、生物制藥產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的痛點
1、針對企業(yè)痛點的解決方案
2、方案的風險控制思考
3、創(chuàng)新點和競爭優(yōu)勢
案件分析：培育獨角獸企業(yè)金融方案
案件分析：擬上市企業(yè)金融方案
案件分析：A股醫(yī)藥上市公司金融方案
第五部分：家電行業(yè)分析
一、家電行業(yè)細分
二、家電行業(yè)消費升級浪潮
三、數(shù)據(jù)自己會說話：電商家電行業(yè)密碼
四、“雙智”戰(zhàn)略下的家電行業(yè)
五、家電行業(yè)供應鏈特征
1、上下游結算特征
2、家電行業(yè)產(chǎn)品模式-供應鏈金融預付類產(chǎn)品
3、家電行業(yè)產(chǎn)品模式-上游融資方案
4、 菜鳥物流+SP案例
5、TCL金單模式
第六部分：家居行業(yè)分析
一、家居行業(yè)消費升級浪潮
1、行業(yè)洗牌
2、消費群體年輕化
3、信息化
二、家具行業(yè)特征
1、弱周期性
2、上下游企業(yè)眾多
3、支付結算方式多樣
4、高頻多次
5、與民生緊密關聯(lián)
三、客戶直接需求分析
1、降成本和降有息負債
2、穩(wěn)固供應鏈
3、資金需求
六、家具行業(yè)供應鏈特征
1、線下反向保理
2、線上反向保理
3、案例：聚合收款+智能通知存款+票據(jù)池融資
4、案例：集團網(wǎng)銀+多級現(xiàn)金池+跨銀行資金管理系統(tǒng)

第七部分、新基建帶來園區(qū)新模式
一、盤活、升級存量資產(chǎn)，引入社會企業(yè)運營。
1、“以投代補”，成立政府產(chǎn)業(yè)基金來帶動投資。
2、產(chǎn)業(yè)新城模式。
3、城區(qū)擴張模式
4、村鎮(zhèn)融合模式
二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)那些個部門單位營銷路線圖
三、智慧園區(qū)云解決方案
四、廣東工改園區(qū)全流程服務方案設計—土地是盤出來的
 

【資歷背景】
安徽財貿(mào)學院金融學碩士
中國科技大學MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶服務管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內(nèi)訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
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《金融營銷策劃方案與客戶金融服務方案制作能力提升》
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《對公存款方案化營銷實戰(zhàn)案例精講》
《對公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務轉型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷案例解析》
《公私聯(lián)動機會發(fā)掘與交叉營銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問式銷售》
《對公產(chǎn)品營銷新策略——產(chǎn)品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營銷的創(chuàng)新體系》