【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)會(huì)做好本職工作、樹(shù)立榜樣的重要性。 2、學(xué)會(huì)領(lǐng)會(huì)上司意圖，有效提升執(zhí)行效果。 3、學(xué)會(huì)部門(mén)配合與溝通的重要性與方法。 4、學(xué)會(huì)有效輔導(dǎo)下屬，凝聚人心。 5、有效提升企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行力，達(dá)成高業(yè)績(jī)目標(biāo)。 6、建立“上下同欲者勝”，共同理念，塑造高效執(zhí)行力店面文化。 7、了解商品陳列的目的及規(guī)律的運(yùn)用原理 8、了解門(mén)店的商品化陳列理論，提高實(shí)際操作的能力 9、商品陳列的原則與要求、商品陳列的方式

第一部分：杰出店長(zhǎng)執(zhí)行力打造
一、平臺(tái)，杰出店長(zhǎng)生命的支撐點(diǎn)
1、企業(yè)只是店長(zhǎng)平臺(tái)的搭建者
2、我們知道店長(zhǎng)平臺(tái)對(duì)我們的意義是什么嗎？
3、在店長(zhǎng)平臺(tái)中怎樣才能成為杰出店長(zhǎng)
二、要想成為杰出店長(zhǎng)就要突破自我，改變心智模式
1、為什么同等時(shí)間、同等的社會(huì)環(huán)境我們創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值并無(wú)法令我們滿意呢？
2、阻礙我們把事業(yè)做強(qiáng)的核心原因是什么？
3、影響我們?nèi)松?大致命習(xí)慣是什么？
4、突破原有的觀念，建立新的行為思想習(xí)慣，才能讓我們破繭成蝶
5、自信心是成功的基石
6、樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的意識(shí)
7、自我激勵(lì)
三、杰出店長(zhǎng)要做個(gè)好“太太”——做好本職，樹(shù)立典范
1、如何讓別人服你？
2、如何樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)人格魅力？
3、管理自己是管理別人最有效途徑。
4、案例分析。
四、杰出店長(zhǎng)要做個(gè)好“媳婦”——輔佐上司，高效執(zhí)行
1、如何領(lǐng)會(huì)上司意圖？
2、匯報(bào)工作的四個(gè)要領(lǐng)。
3、服從執(zhí)行的24字方針：
執(zhí)行前：決心第一，成敗第二；
執(zhí)行中：認(rèn)真第一，聰明第二；
執(zhí)行后：結(jié)果第一，解釋第二。
4、案例分析。
五、杰出店長(zhǎng)要做個(gè)好“妯娌”——有效配合，團(tuán)隊(duì)協(xié)作
1、如何看待企業(yè)內(nèi)部客戶。
2、切記：下道工序就是客戶。
3、做好部門(mén)間溝通協(xié)調(diào)六關(guān)鍵。
4、團(tuán)隊(duì)游戲啟示。
六、杰出店長(zhǎng)要做個(gè)好“媽媽”——帶人帶心，教導(dǎo)下屬
1、凝聚下屬人心的“兩解兩容”法。
2、與下屬溝通中的夸獎(jiǎng)與批評(píng)。
3、教練式管理模式。
4、下屬教導(dǎo)的應(yīng)答式管理法。
5、案例分析
第二部分：門(mén)店商品陳列技巧
一、門(mén)店生動(dòng)化陳列與顧客心理分析
1、顧客不是等進(jìn)來(lái)的，顧客是被吸引進(jìn)來(lái)的
2、顧客的購(gòu)買(mǎi)行為更多地趨于尋找一種感覺(jué)
3、生動(dòng)化陳列給顧客一個(gè)進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的理由
4、視覺(jué)刺激很大程度上決定購(gòu)買(mǎi)行為
5、店面生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷員和促銷活動(dòng)”
6、店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客的類型分析
7、顧客的視線流動(dòng)的規(guī)律、如何延長(zhǎng)客流線？
二、營(yíng)造有吸引力的門(mén)店形象與購(gòu)物氛圍
1、營(yíng)業(yè)額=客流量X成交率X客單價(jià)
2、便利店購(gòu)物的環(huán)境營(yíng)造
3、店面外圍的視覺(jué)形象拉動(dòng)與視覺(jué)引導(dǎo)
三、店面陳列吸引顧客的方法
1、店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
2、店面內(nèi)外的陳列要素與生動(dòng)化常用道具分析
3、店面生動(dòng)化陳列工作流程
4、引發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲的八大陳列原則
可獲利原則
陳列點(diǎn)原則
吸引力原則
易見(jiàn)易觸原則
商品搭配原則
一目了然原則
清潔衛(wèi)生原則
6、產(chǎn)品陳列技巧與方法：用創(chuàng)意，活化賣(mài)場(chǎng)氛圍
7、店面內(nèi)部的視覺(jué)引導(dǎo)、語(yǔ)言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo) 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見(jiàn)證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》

• 服飾搭配與賣(mài)場(chǎng)陳列技巧

   

  第一模塊：引爆銷售之——色彩規(guī)劃1. 認(rèn)識(shí)色彩大家族視覺(jué)吸引入店感覺(jué)決定購(gòu)買(mǎi)調(diào)制色相環(huán)色彩特性及對(duì)人心理、生理的影響2. 色彩的配色原理色彩在服飾搭配及賣(mài)場(chǎng)陳列中的配色原理弱對(duì)比、中對(duì)比、強(qiáng)對(duì)比的色彩運(yùn)用效果明度搭配技巧同色搭配技巧鄰近色搭配技巧補(bǔ)色搭配技巧紅、橙、黃、綠、藍(lán)..

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• 商品陳列技巧

   

  第一模塊：視覺(jué)制勝之——陳列色彩規(guī)劃1. 認(rèn)識(shí)色彩2. 視覺(jué)吸引入店3. 感覺(jué)決定購(gòu)買(mǎi)4. 色彩特性及對(duì)人心理、生理的影響5. 色彩的運(yùn)用及搭配法則6. 賣(mài)場(chǎng)陳列的色彩規(guī)劃7. 提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識(shí)別性 8. 賣(mài)場(chǎng)陳列中支配色秩序在陳列設(shè)計(jì)中的應(yīng)用方法 9. 漸變色秩序在陳列中的應(yīng)..

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• 商品陳列技巧

   

  受訓(xùn)對(duì)象： 合適行業(yè)--連鎖門(mén)店、百貨賣(mài)場(chǎng)、房地產(chǎn)、汽車(chē)銷售、軟件銷售、酒店等流通服務(wù)行業(yè) 培訓(xùn)對(duì)象--陳列專員、市場(chǎng)督導(dǎo)、直營(yíng)部主管、加盟部主管、培訓(xùn)專員、區(qū)域經(jīng)理、店長(zhǎng)、加盟商 培訓(xùn)大綱： 一、陳列裝飾在商業(yè)中的應(yīng)用 1、陳列裝飾圖片欣賞 2、陳列裝飾（DISPLY）的定義 3、陳列裝飾在連鎖專賣(mài)中的重要性 ..

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