【培訓(xùn)對象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人、銷售團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等有銷講需求的人士

【培訓(xùn)收益】
建立對營銷演講的正確認(rèn)知 營銷演講中克服緊張情緒，輕松自如的應(yīng)對演講 掌握營銷演講的基本理論和公式，具備結(jié)構(gòu)化營銷演講思維 掌握增強(qiáng)營銷演講說服力與成交力的技巧 學(xué)會瀟灑自如的運(yùn)用肢體語言，改善臺風(fēng)

第一講：認(rèn)識營銷演講
一、了解營銷演講
1、營銷演講的界定
2、營銷演講的場景
3、營銷演講的功能
4、營銷演講的“五有”新思維
1）“有膽”——心態(tài)調(diào)適
2）“有范”——魅力臺風(fēng)
3）“有料”——邏輯編排
4）“有趣”——生動演繹
5）“有效”——互動控場
案例：營銷演講反面案例分析
第二講：“有膽”——即興演講訓(xùn)練及心態(tài)調(diào)適
1、自我推介黃金30S（練習(xí)+點(diǎn)評）
工具：自我推介的“四有新人”法
2、60S即興營銷演講訓(xùn)練（體驗(yàn)+點(diǎn)評）
3、小組共創(chuàng)：緊張的三層原因
案例：“楊瀾說演講”案例分析
4、緩解緊張的五個法寶
5、即興演講三部曲
工具：自我反饋工具表
6、60S即興演講小組訓(xùn)練（練習(xí)+點(diǎn)評）
第三講：“有范”——營銷演講魅力臺風(fēng)呈現(xiàn)
一、三種常見營銷演講風(fēng)格
1、熱情感召型
2、輕松幽默型
3、理性專家型
二、視覺呈現(xiàn)（練習(xí)+點(diǎn)評）
1、外形——舉止得體
2、身法——落落大方
3、步法——規(guī)行矩步
4、眼法——眉開眼笑
5、手法——一張一弛
案例：“超級演說家”選手案例分析，柳青演講案例分析
工具：手勢十式訓(xùn)練
演練：視覺五法訓(xùn)練
三、聲隨心動（練習(xí)+點(diǎn)評+PK）
1、停頓訓(xùn)練
2、重音訓(xùn)練
3、音調(diào)訓(xùn)練
4、語速訓(xùn)練
演練：聲音訓(xùn)練《失戀33天》
第四講：“有料”——營銷演講內(nèi)容邏輯設(shè)計(jì)
一、把握營銷演講需求——說聽眾想聽的
1、銷講對象——聽眾是誰
2、銷講需求——聽眾關(guān)心什么
3、銷講期待——聽眾想得到什么
研討：想要的和需要的
二、銷講主題與內(nèi)容的規(guī)劃
1、銷講主題確定三原則
2、銷講內(nèi)容確定兩原則
三、營銷演講五點(diǎn)法
1、觸點(diǎn)
2、痛點(diǎn)
3、癢點(diǎn)
4、賣點(diǎn)
5、終點(diǎn)
案例：喬布斯發(fā)布會演講案例分析
四、下鉤子——激發(fā)興趣的開場
1、七種自殺式鉤子
2、鉤子的作用
1）贏信任
2）勾興趣
3）建連接
3、三類鉤子
1）小鉤子：揭示主題，直奔目標(biāo)
2）中鉤子：引發(fā)興趣，建立連接
3）大鉤子：挖“痛點(diǎn)”，撓“癢點(diǎn)”
案例：俞敏洪演講案例分析
4、下鉤子的九種方式
案例：“TED”演講案例分析
演練：小組共創(chuàng)，案例研討
五、打樁子——引人入勝的過程
1、營銷演講中打樁子的作用
2、六種常見樁子
1）時間樁
2）地點(diǎn)樁
3）三角樁
4）變焦樁
5）鐘擺樁
6）5W樁
3、銷講內(nèi)容通俗易懂：忌過多專業(yè)術(shù)語
4、銷講賣點(diǎn)邏輯遞進(jìn)：忌賣點(diǎn)過多過雜
5、利用道具助力銷講：善用道具，體驗(yàn)互動
案例：“胡歌”演講案例分析， “TED”演講案例分析

演練：小組共創(chuàng)，案例研討
六、釘釘子——令人難忘的結(jié)尾
1、五種破功式釘子
2、六種常用“釘子”—釘“心錨”
3、行動感召：增加砝碼、現(xiàn)場成交
案例：“峰終效應(yīng)”實(shí)驗(yàn)案例分析，“會銷行業(yè)”演講案例分析
演練：小組共創(chuàng)，案例研討
七、常用營銷演講場景結(jié)構(gòu)公式
1、產(chǎn)品銷售場景
2、優(yōu)勢呈現(xiàn)場景
3、標(biāo)書應(yīng)答場景
4、公司介紹場景
5、會議營銷場景
第五講：“有趣”——營銷演講生動表達(dá)演繹
一、 左右腦分工及特點(diǎn)
案例：NBA球星的案例
二、做全腦驅(qū)動的有效表達(dá)
1、“話中有畫”講故事
1）故事四步驟
a起
b承
c轉(zhuǎn)
d合
案例：“黃渤”演講案例分析
2）故事四要素
a細(xì)節(jié)
b情感
c沖突
d主題
3）四種銷講故事類型
a創(chuàng)始人故事
b品牌故事
c產(chǎn)品故事
d用戶故事
2、“入木三分”打比方
案例：腦科學(xué)解密男女思考的秘密
3、“一目了然”列圖像
案例：喬布斯發(fā)布會
4、“靈光一閃”拋金句
案例：羅振宇演講解析
5、“言之有物”強(qiáng)對比
6、“趣味橫生”談幽默
第六講：“有效”——互動控場技巧
一、互動提問
1、有效提問目的
1）了解
2）啟發(fā)
3）參與
2、有效提問8種類型
3、問題追索
1）明知故問
2）縱深追問
3）場景設(shè)問
4）觸動反問
4、問題應(yīng)答技巧的四步法則
1）點(diǎn)重點(diǎn)
2）設(shè)緩沖
3）簡回答
4）扣題目
演練：互動練習(xí)、問題應(yīng)答練習(xí)
二、現(xiàn)場把控
討論：演講者上臺，最怕的問題或挑戰(zhàn)是什么？
1、現(xiàn)場把控三層次
1）見招拆招
2）防患未然
3）潛移默化
2、應(yīng)對難纏聽眾
3、突發(fā)狀況處理
4、做好時間把控
5、備稿預(yù)演的要點(diǎn)
案例：羅永浩演講突發(fā)狀況應(yīng)對分析
第七講：實(shí)操訓(xùn)練
一、三分鐘營銷演講演繹
1、講稿撰寫實(shí)操訓(xùn)練
2、三分鐘演講發(fā)表（交叉互評+點(diǎn)評）
二、五分鐘結(jié)業(yè)演講
1、講稿撰寫實(shí)操訓(xùn)練
2、五分鐘結(jié)業(yè)演講發(fā)表（點(diǎn)評）
三、課后行動計(jì)劃
1、培訓(xùn)落地方案
2、課后行動計(jì)劃 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》