【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行管理干部

【培訓(xùn)收益】
■ 全面了解現(xiàn)代金融對(duì)管理者的要求 ■ 系統(tǒng)梳理銀行管理干部領(lǐng)導(dǎo)力誤區(qū) ■ 綜合闡述領(lǐng)導(dǎo)力提升能力主要模塊 ■ 深入體驗(yàn)管理工作中領(lǐng)導(dǎo)力的作用

第一講：金融行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
一、后疫情時(shí)代金融行業(yè)與業(yè)務(wù)的思考
1. 線下與線上服務(wù)再評(píng)估
2. 關(guān)系與專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)再平衡
3. 傳統(tǒng)與智慧廳堂再協(xié)調(diào)
1）互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融
2）移動(dòng)支付瓜分市場(chǎng)份額
3）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段花樣百出
二、新時(shí)期客戶(hù)對(duì)金融業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)需求要素的變化
1. 服務(wù)體驗(yàn)
2. 環(huán)境體驗(yàn)
3. 效率體驗(yàn)
4. 專(zhuān)業(yè)體驗(yàn)

第二講：新時(shí)期銀行管理領(lǐng)導(dǎo)力深度思考
一、新時(shí)期網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)的重點(diǎn)：人、財(cái)、物
二、新時(shí)期網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)解決的問(wèn)題
1. 紀(jì)律
2. 秩序
3. 積極性
三、新時(shí)期網(wǎng)點(diǎn)管理面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)
1. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越大的壓力
1）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧的不足
2）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇
3）客戶(hù)期望值的提升
4）服務(wù)失誤導(dǎo)致的投訴
2. 人員不足崗位職責(zé)模糊
3. 缺乏經(jīng)營(yíng)與管理技能
4. 缺乏紀(jì)律

第三講：新時(shí)期管理領(lǐng)導(dǎo)力流程優(yōu)化及溝通完善
一、溝通的三重境界
1. 我知道
2. 我了解
3. 我愿意
二、溝通的障礙
三、溝通中存在的問(wèn)題
1. 不尊重他人
2. 缺乏技巧
3. 單項(xiàng)溝通
4. 不溝通各自為政
四、銀行管理人員工作中如何進(jìn)行有效的溝通
1. 維護(hù)自尊
2. 尋求參與
3. 同理傾聽(tīng)
4. 確認(rèn)理解
5. 程序建議
案例分析：“溝通是關(guān)鍵”活動(dòng)體驗(yàn)！

第四講：新時(shí)期優(yōu)秀金融團(tuán)隊(duì)特質(zhì)及優(yōu)化引導(dǎo)
案例討論：你的網(wǎng)點(diǎn)是“團(tuán)隊(duì)”還是“團(tuán)伙”？
一、銀行團(tuán)隊(duì)的三個(gè)關(guān)鍵要素
1. 共同的目標(biāo)
2. 協(xié)作的意愿
3. 信息的溝通
二、目標(biāo)于銀行團(tuán)隊(duì)四個(gè)作用
1. 存在的理由
2. 決策是前提
3. 合作的旗幟
4. 運(yùn)作的動(dòng)力
三、銀行團(tuán)隊(duì)管理的重點(diǎn)
四、金融團(tuán)隊(duì)成員的角色定位
五、團(tuán)隊(duì)九角色理論應(yīng)用
六、重視團(tuán)隊(duì)差異性要點(diǎn)
案例分析：貝爾濱團(tuán)隊(duì)九角色理論的現(xiàn)實(shí)銀行管理中的應(yīng)用

第五講：新時(shí)期銀行管理干部領(lǐng)導(dǎo)力思維與情緒壓力管理
案例導(dǎo)入：易經(jīng)乾卦與領(lǐng)導(dǎo)思維
一、學(xué)習(xí)思維
1. 學(xué)習(xí)力與職業(yè)發(fā)展的聯(lián)系
2. 宅在家里你的計(jì)劃是什么？
3. 最長(zhǎng)的假期你學(xué)到了什么？
4. 充實(shí)自我面對(duì)危機(jī)的挑戰(zhàn)
二、營(yíng)銷(xiāo)思維
1. 再次審視你和平臺(tái)（銀行）的關(guān)系
2. 危機(jī)中的變與不變
3. 自我經(jīng)營(yíng)打造職業(yè)品牌
三、自省思維
1. 三省吾身與快樂(lè)成長(zhǎng)
2. 如何利用危機(jī)審視自我超越自我
四、抉擇思維
1. 真的可以贏在起跑線么？
2. 機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人
3. 如何面對(duì)危機(jī)帶來(lái)的機(jī)遇
五、包容思維
六、空杯思維

第六講：新時(shí)期管理干部高情商領(lǐng)導(dǎo)力塑造
導(dǎo)入：何為情緒？何為情商？
一、低情商銀行員工的四種表現(xiàn)
一、高情商領(lǐng)導(dǎo)者的特點(diǎn)
1. 連接外界（人或者組織）
2. 遠(yuǎn)見(jiàn)智慧（感知危機(jī)，戰(zhàn)略指導(dǎo)，展望未來(lái)）
3. 影響力
4. 領(lǐng)袖氣質(zhì)（堅(jiān)定信念，良好交流，知行合一）
二、低情商銀行員工的四種表現(xiàn)
1. 強(qiáng)調(diào)過(guò)去忽視現(xiàn)實(shí)
2. 過(guò)于自尊委屈難忍
3. 只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林
4. 執(zhí)著是非善爭(zhēng)對(duì)錯(cuò)
三、高情商管理干部的八個(gè)表現(xiàn)
1. 勇于擔(dān)當(dāng) 2. 善于欣賞 3. 勤于思考 4. 團(tuán)隊(duì)合作
5. 自我突破 6. 習(xí)慣感恩 7. 雙贏思維 8. 順勢(shì)而為
 

 李楊老師 銀行網(wǎng)點(diǎn)管理專(zhuān)家
銀行網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)管理顧問(wèn)
銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理資深顧問(wèn)
12年以上銀行培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中行、農(nóng)行、工行、農(nóng)商行等多家銀行特聘培訓(xùn)師
李楊老師擅長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)管理技能提升、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升、銀行網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)打造、銀行員工職業(yè)化塑造，標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)服務(wù)咨詢(xún)項(xiàng)目等培訓(xùn)輔導(dǎo)工作。長(zhǎng)期為廣東省、湖南省、江西省等地區(qū)的工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、郵政，農(nóng)商行，農(nóng)信社多家銀行網(wǎng)點(diǎn)提供服務(wù)改制和轉(zhuǎn)型提供咨詢(xún)和顧問(wèn)服務(wù)，連續(xù)5年，年均課量150天，培訓(xùn)過(guò)的學(xué)員10萬(wàn)余人，服務(wù)銀行客戶(hù)200余家。累計(jì)了豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和大量案例分析，課程落地實(shí)戰(zhàn)，獲得各個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)的認(rèn)可與持續(xù)的課程返聘。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
■ 參與順德農(nóng)行、南海農(nóng)商行、新會(huì)農(nóng)商行、始興農(nóng)信、三水農(nóng)信、仁化農(nóng)信、惠州龍門(mén)農(nóng)信社、翁源信用社等50家銀行進(jìn)行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的輔導(dǎo)。其中韶關(guān)農(nóng)商行在《銀行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)》項(xiàng)目輔導(dǎo)后，項(xiàng)目的實(shí)施效果顯著，獲得一致好評(píng)，并被特邀為韶關(guān)地區(qū)8家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行系列輔導(dǎo)。
■ 曾負(fù)責(zé)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行，茂名中行、梅州中行、肇慶中行、汕頭分行等近8家網(wǎng)點(diǎn)支行，進(jìn)行《網(wǎng)點(diǎn)員工職業(yè)生涯-20年增值培訓(xùn)》輪訓(xùn)。其中，在長(zhǎng)沙寧鄉(xiāng)農(nóng)商行返聘了18期課程，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)員工樹(shù)立良好的職業(yè)思維和意識(shí)，對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)員工的職業(yè)生涯規(guī)劃提出了目標(biāo)和要求，啟發(fā)了銀行網(wǎng)點(diǎn)員工與企業(yè)同成長(zhǎng)、共命運(yùn)的意識(shí)和思想。
■ 自主開(kāi)發(fā)了《銀行網(wǎng)點(diǎn)管理思維模式與管理技能》《銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合管理技能提升》等課程，曾為廣州中行、江門(mén)農(nóng)行、廣州各農(nóng)商行、湛江農(nóng)行、廣州建行番禺支行、江西農(nóng)行、茂名中行、仁化農(nóng)信等銀行網(wǎng)點(diǎn)授課培訓(xùn)，累計(jì)150余場(chǎng)，其中被中國(guó)郵政連續(xù)返聘15期，受到學(xué)員的一致好評(píng)。

部分咨詢(xún)項(xiàng)目案例：
¤ 南海農(nóng)商行 12家支行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程打造
打造南海農(nóng)商行標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系，梳理和建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理模式，并通過(guò)集中授課，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)形式相結(jié)合的模式提升員工的服務(wù)技能，增加客戶(hù)體驗(yàn)感，并在服務(wù)過(guò)程中提升客戶(hù)對(duì)南海農(nóng)商行的認(rèn)知度。
¤ 廣東韶關(guān)地區(qū)所有8家農(nóng)商行農(nóng)信社 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造
打造韶關(guān)地區(qū)農(nóng)商行農(nóng)信社服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化，通過(guò)大課堂理念宣導(dǎo)，小班輪訓(xùn)，一對(duì)一通關(guān)，內(nèi)訓(xùn)師督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的打造相結(jié)合的模式提升廳堂員工服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能，實(shí)現(xiàn)贏在廳堂。
¤ 湖南常德武陵農(nóng)商行 網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程打造
打造武陵農(nóng)商行標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系，并通過(guò)集中授課，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)形式相結(jié)合的模式提升員工的服務(wù)技能，為廳堂服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。
¤ 順德農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)綜合業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升項(xiàng)目
結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融大背景和農(nóng)業(yè)銀行壓高轉(zhuǎn)崗的新趨勢(shì)，在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量逐年減少的前提下進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)綜合產(chǎn)能提升項(xiàng)目推進(jìn)落地，梳理未來(lái)銀行網(wǎng)點(diǎn)的定位，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主要流程關(guān)鍵點(diǎn)，不同崗位的5k,最終實(shí)現(xiàn)從資源配置到位、氛圍營(yíng)造到位、職責(zé)清分到位、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)到位、客戶(hù)管理到位、日常管理到位六個(gè)方面進(jìn)行分、支行層面全方位梳理，打好可持續(xù)的銷(xiāo)售生產(chǎn)力的基礎(chǔ)。

部分授課案例：
授課對(duì)象 課程主題 期數(shù)
中國(guó)郵政 《網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)綜合管理技能提升》
《新員工職業(yè)心態(tài)與素質(zhì)》 20期
中國(guó)銀行茂名分行 《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合管理能力提升訓(xùn)練》 7期
江蘇江南農(nóng)商行 《銀行員工職業(yè)素養(yǎng)》 16期
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行海南省分行 《后備干部管理素質(zhì)提升》 10期
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行江西省分行分行 《新員工職業(yè)心態(tài)與素質(zhì)》
《網(wǎng)點(diǎn)主任綜合管理能力提升》
《 10期
中國(guó)銀行梅州分行 《新時(shí)期銀行員工心態(tài)調(diào)整與能力提升》
《運(yùn)營(yíng)主管綜合管理技能提升訓(xùn)練》 6期
江門(mén)農(nóng)行 《運(yùn)營(yíng)主管管理技能提升》 6期
長(zhǎng)沙寧鄉(xiāng)農(nóng)商行 《銀行員工職業(yè)心態(tài)和綜合素質(zhì)提升》 18期
中國(guó)銀行廣東省分行 《職業(yè)生涯20年增值培訓(xùn)》 15期
中國(guó)銀行肇慶分行 《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合管理能力提升訓(xùn)練》 4期
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行江門(mén)分行
《運(yùn)營(yíng)主管管理技能提升》 4期
揭西農(nóng)商行 《管理者思維模式與技能提升》 4期
中國(guó)銀行汕頭分行 《銀行負(fù)責(zé)人管理技能與管理思維》 4期
電白農(nóng)信社 《服務(wù)心態(tài)與廳堂績(jī)效》 6期
廣發(fā)銀行 《銀行管理者綜合能力提升》 8期
平安銀行 《新時(shí)期銀行后備管理者能力提升》 2期
民生銀行 《網(wǎng)點(diǎn)管理技能提升》 2期
中信銀行 《銀行員工職業(yè)化與職業(yè)心態(tài)》 2期

主講課程：
《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代銀行管理干部綜合管理能力提升》
《新時(shí)期銀行運(yùn)營(yíng)主管綜合管理能力提升》
《新時(shí)期銀行員工主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)與能力提升》
《銀行團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)溝通能力提升訓(xùn)練》
《后疫情時(shí)代銀行員工心態(tài)調(diào)試與情緒壓力管理》
《新時(shí)期金融員工執(zhí)行力與綜合能力提升》
《新時(shí)期銀行管理干部管理領(lǐng)導(dǎo)力與綜合能力提升》

培訓(xùn)理念：
避虛就實(shí)——結(jié)合理論，針對(duì)問(wèn)題講案例；
注重實(shí)際——突出實(shí)務(wù)，結(jié)合方法講技巧；
強(qiáng)化能力——針對(duì)實(shí)際，結(jié)合輔導(dǎo)講運(yùn)用。

服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：
農(nóng)業(yè)銀行：廣東省分行（持續(xù)返聘）、江西省分行、貴州省分行、海南省分行、東莞分行，江門(mén)分行、南海分行、順德分行、湛支分行、潮州分行、揭陽(yáng)分行、茂名分行、梅州分行（3期）、北秀支行、大瀝支行、淘金支行、東城支行、城南支行、從化支行，珠江支行，哈爾濱延壽支行、哈爾濱五常支行、番禺支行、廣州流花農(nóng)行，延壽縣支行、內(nèi)蒙古分行、河源分行、臺(tái)州分行、重慶巴南支行、云浮支行、深圳分行等
中國(guó)銀行：廣東省分行、茂名分行、梅州分行（3期）、江門(mén)分行、肇慶分行、汕頭分行，揭陽(yáng)分行、佛山分行、廣州開(kāi)發(fā)區(qū)支行、花都支行、河南分行、湖南省分行（2期）、太原濱河支行（2期）、南通分行、番禺支行、番新疆分行、順德支行、行安徽省分行、懷化分行、漯河支行、龍巖分行、晉中市分行、恩施分行、湘潭分行等
建設(shè)銀行：廣州番禺支行（3期）、廣州分行、廣州荔灣路支行、廣州越秀支行、廣州金海花園支行、建設(shè)銀行福州分行、建設(shè)銀行寧波分行等
工商銀行：內(nèi)江分行、長(zhǎng)春分行（3期）、廣州工行、佛山工行、紹興分行、廈門(mén)分行、浙江省分行
郵政：廣州郵政（持續(xù)返聘）、東莞郵政、肇慶郵政、中山郵政、陽(yáng)江郵政、順德郵政、重慶郵政（4期）、新疆郵政儲(chǔ)蓄銀行（2期）、濟(jì)寧郵儲(chǔ)、廣西百色郵政、池州郵政、茂名郵政、潛江郵政、欽州郵政（4期）、佛山郵政、東莞長(zhǎng)安郵政、中國(guó)郵政廈門(mén)分行等
農(nóng)商行：江蘇江南農(nóng)商行（16期）、青島農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行（持續(xù)返聘）、南海農(nóng)商行（持續(xù)返聘）、高明農(nóng)商行、新會(huì)農(nóng)商行、揭西農(nóng)商行、番禺農(nóng)商行、白云農(nóng)商行、海珠農(nóng)商行、長(zhǎng)沙天心農(nóng)合行、湖南寧鄉(xiāng)農(nóng)商行、湖南武陵農(nóng)商行、揭陽(yáng)農(nóng)商行、惠來(lái)農(nóng)商行、清遠(yuǎn)農(nóng)商行，大埔農(nóng)商行、清河農(nóng)村商業(yè)銀行、孝感農(nóng)商行、資陽(yáng)農(nóng)商行、瑞安農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行清遠(yuǎn)分行、哈爾濱農(nóng)商行、周口縣農(nóng)商行、佛山農(nóng)商行、上海農(nóng)商行、湘潭農(nóng)商行、山東農(nóng)商行等
農(nóng)信社：三水農(nóng)信、鶴山農(nóng)信、韶關(guān)各農(nóng)信、電白農(nóng)信、惠州龍門(mén)農(nóng)信、湖南安鄉(xiāng)農(nóng)信、云安農(nóng)信、興寧農(nóng)信、龍川農(nóng)信、東源農(nóng)信、湖南湘潭農(nóng)信、肇慶鼎湖農(nóng)信、建陽(yáng)農(nóng)信社、福建省聯(lián)社（2期）、高陽(yáng)縣農(nóng)信社、元氏縣農(nóng)信社、白銀農(nóng)信社、張家口農(nóng)信社、法庫(kù)縣農(nóng)信社等
股份銀行：廣發(fā)銀行、廣州銀行中山分行（4期）、柳州銀行總行（3期）、江蘇銀行無(wú)錫分行（3期）、永隆銀行廣州分行、徽商銀行、北京銀行、平安銀行、浦發(fā)銀行
其他：廣州供電局、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、美的集團(tuán)、廣州石化、廣汽豐田、OMD浩騰傳媒、云浮溫氏集團(tuán)、華潤(rùn)三九、合肥三洋、茂名市地方稅務(wù)局（2期）等

授課照片：

交通銀行
《新時(shí)期運(yùn)營(yíng)主管綜合管理能力提升》 中國(guó)銀行湘潭分行
《銀行員工職業(yè)素養(yǎng)與陽(yáng)光心態(tài)塑造》

湘潭農(nóng)商行
《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人管理能力提升》 白銀市農(nóng)信社
《中層管理干部領(lǐng)導(dǎo)力提升》

廣發(fā)銀行
《運(yùn)營(yíng)主管綜合管理能力提升》 廣州郵政
《支行長(zhǎng)綜合素質(zhì)和能力提升》

中國(guó)銀行恩施分行
《銀行管理干部力與綜合管理能力提升》 番禺農(nóng)行
《青年員工職場(chǎng)智慧與職業(yè)生涯輔導(dǎo)》

廣州農(nóng)商行
《員工情商管理與溝通》 海南農(nóng)信社
《 銀行管理人員綜合管理能力提升》

佛山工行
《新員工綜合職業(yè)技能提升》 江南農(nóng)商行
《銀行員工職業(yè)化塑造》

東莞農(nóng)商行
《員工職業(yè)發(fā)展和素養(yǎng)提升》 中國(guó)銀行
《新常態(tài)下銀行管理人員領(lǐng)導(dǎo)力提升》

民生銀行
《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理技能提升》 中國(guó)建行
《客戶(hù)經(jīng)理陽(yáng)光心態(tài)塑造》

廣發(fā)銀行
《營(yíng)業(yè)主任管理能力提升》 中國(guó)銀行肇慶分行
《職業(yè)生涯20年增值培訓(xùn)》

中國(guó)銀行湖南省分行
《新員工職業(yè)化塑造與溝通技巧》 瑞安農(nóng)商行
《大堂經(jīng)理職業(yè)化訓(xùn)練》

元氏縣農(nóng)村信用聯(lián)社
《改制期農(nóng)信社管理者管理思維與執(zhí)行力提升》 工商銀行
《主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)與能力提升》

工行南沙分行
《新時(shí)期下網(wǎng)點(diǎn)人員角色認(rèn)知與能力鍛造》 浙江農(nóng)行
《新時(shí)期運(yùn)營(yíng)主管積極心態(tài)與溝通技巧》

中國(guó)銀行佛山支行
《新員工陽(yáng)光心態(tài)與職業(yè)化塑造》 江蘇銀行無(wú)錫分行
《委派會(huì)計(jì)管理能力提升》

 

• 銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷(xiāo)中心理財(cái)顧問(wèn)電銷(xiāo)能力提升

   

  第一章 理財(cái)顧問(wèn)如何認(rèn)知電話銷(xiāo)售一、理財(cái)顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷(xiāo)售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè)力抗挫力精進(jìn)力堅(jiān)持力2、總結(jié)：頂尖銷(xiāo)售和業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶(hù)10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷(xiāo)售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細(xì)則五、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)提煉第二部分 銷(xiāo)售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶(hù)之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問(wèn)題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購(gòu)能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購(gòu)買(mǎi)心理與行為分析一、顧客購(gòu)買(mǎi)心理與過(guò)程分析1、顧客購(gòu)買(mǎi)決策七步驟2、門(mén)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)集客技巧老客戶(hù)維護(hù)微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶(hù)維護(hù)技巧二、影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)因素知識(shí)1、了解“顧客知識(shí)”產(chǎn)品知識(shí)：品牌知識(shí)&品類(lèi)知識(shí)購(gòu)買(mǎi)知識(shí)：顧客思考的..

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• 理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升

   

  第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營(yíng)銷(xiāo)能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對(duì)銷(xiāo)售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來(lái)源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之銷(xiāo)售技能第三講 理財(cái)..

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• 銀行大客戶(hù)電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶(hù)經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶(hù)利益為中心為客戶(hù)負(fù)責(zé)3、客戶(hù)經(jīng)理如何傳達(dá)專(zhuān)業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶(hù)消費(fèi)心理分析1、客戶(hù)的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷(xiāo)售為什么被終止？3、大客戶(hù)究竟期待什么..

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