【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等

【培訓(xùn)收益】
1 學(xué)習(xí)恒大在疫情中的營(yíng)銷裂變 2 學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新模式 3 學(xué)習(xí)和掌握低成本營(yíng)銷的特點(diǎn)，以及如何有效控制營(yíng)銷費(fèi)率； 4 學(xué)習(xí)如何在逆境中、危局中找到新的營(yíng)銷亮點(diǎn)，并且低成本營(yíng)銷。

 1 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營(yíng)銷
1.1 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷三大難點(diǎn)
1.1.1 來(lái)人量少，成交量低
1.1.2 產(chǎn)品沒(méi)特點(diǎn)，客戶難應(yīng)對(duì)
1.1.3 營(yíng)銷費(fèi)用難控制
1.2 新形勢(shì)房地產(chǎn)營(yíng)銷六大創(chuàng)新
1.2.1 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
1.2.2 新媒體營(yíng)銷
1.2.3 跨界營(yíng)銷
1.2.4 服務(wù)營(yíng)銷
1.2.5 全程營(yíng)銷
1.2.6 逆向營(yíng)銷
1.3 房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷六大方向
1.3.1 思維創(chuàng)新
1.3.2 推廣手段創(chuàng)新
1.3.3 金融創(chuàng)新
1.3.4 技術(shù)創(chuàng)新
1.3.5 人員管理創(chuàng)新
1.3.6 服務(wù)手法創(chuàng)新
2 新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃特點(diǎn)
2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃四個(gè)原則
2.1.1 項(xiàng)目總銷售額
2.1.2 競(jìng)品費(fèi)率水平
2.1.3 品牌能力
2.1.4 市場(chǎng)環(huán)境
2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)率構(gòu)成的八個(gè)模塊
2.3 新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)率控制三個(gè)方向
2.3.1 數(shù)據(jù)化控制
2.3.2 精準(zhǔn)分解控制
2.3.3 趨向于零成本控制
2.4 小項(xiàng)目創(chuàng)新營(yíng)銷與低成本營(yíng)銷模式
案例：萬(wàn)科與碧桂園營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃原則；萬(wàn)科某項(xiàng)目低成本營(yíng)銷；
3 房地產(chǎn)全方位營(yíng)銷創(chuàng)新
3.1 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
3.1.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)主要來(lái)源的五個(gè)方向
3.1.2 利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖
3.1.3 運(yùn)用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營(yíng)銷
3.2 新媒體營(yíng)銷
3.2.1 新媒體營(yíng)銷全方位工具：微信、頭條、抖音、直播
3.2.2 微信營(yíng)銷
3.2.2.1 微信公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷
3.2.2.2 微信視頻號(hào)營(yíng)銷
3.2.2.3 微信朋友圈營(yíng)銷
3.2.2.4 微信群運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷
3.3 恒大疫情中的營(yíng)銷裂變
3.3.1 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷裂變
3.3.2 恒大疫情中的營(yíng)銷裂變模式
3.3.3 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷矩陣打造
3.4 直播賣房
3.4.1 直播賣房全流程
3.4.2 直播賣房九個(gè)關(guān)系環(huán)節(jié)
3.4.3 直播賣房促成成交三法
3.5 逆向營(yíng)銷
3.5.1 逆向思維模式
3.5.2 當(dāng)前逆市下四個(gè)主要問(wèn)題的逆向思維營(yíng)銷突破
3.5.2.1 正向思維：來(lái)人、價(jià)格、費(fèi)用、成交
3.5.2.2 逆向思維：興趣、價(jià)值、規(guī)劃、引導(dǎo)
4 房地產(chǎn)全過(guò)程低成本營(yíng)銷
4.1 整合資源做低成本營(yíng)銷
4.1.1 整合客戶資源
4.1.2 整合項(xiàng)目和公司資源
4.1.3 整合人力資源
4.1.4 整合信息資源
4.1.5 整合媒體資源
4.2 運(yùn)用媒體創(chuàng)意營(yíng)銷
4.2.1 了解媒體認(rèn)識(shí)媒體
4.2.2 如何讓媒體低成本或零成本為你做廣告和推廣
4.2.3 創(chuàng)意營(yíng)銷：事件營(yíng)銷、公益營(yíng)銷
4.2.4 事件營(yíng)銷和公益營(yíng)銷策劃
4.2.4.1 怎么借事
4.2.4.2 怎么營(yíng)造公益
4.2.4.3 如何讓事和公益推廣
4.2.4.4 如何讓媒體參與
4.2.4.5 如何讓更多的人和單位參加
4.3 有效控制營(yíng)銷費(fèi)五法
4.3.1 總成本控制法
4.3.2 總控與單控法
4.3.3 成效法
4.3.4 替代方案法
4.3.5 成本轉(zhuǎn)嫁法

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》 

• 直面健康“灰犀?！薄咔楹蟮挠X(jué)醒健康險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)

   

  一、風(fēng)云莫測(cè)——“黑天鵝”1.新冠疫情“黑天鵝”突如其來(lái)2.新冠“黑天鵝”帶來(lái)的影響1）疫情數(shù)據(jù)的背后2）經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的背后3.新冠“黑天鵝”帶來(lái)的反思二、一身嘆息——“灰犀牛&r..

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• 疫情后的保險(xiǎn)大時(shí)代（創(chuàng)說(shuō)會(huì)）

   

  課程背景：席卷全球的新冠疫情將世界分割成了“前疫情”和“后疫情”兩個(gè)世代，對(duì)世界政治、經(jīng)濟(jì)、國(guó)際關(guān)系、每個(gè)個(gè)人、每個(gè)家庭的影響突如其來(lái)、猝不及防，對(duì)各行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。疫情是對(duì)全民風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的再教育，是一次近乎實(shí)驗(yàn)室狀態(tài)的風(fēng)險(xiǎn)觸發(fā)，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的影響無(wú)遠(yuǎn)弗屆。后疫情世代，保險(xiǎn)業(yè)必將迎來(lái)高..

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• 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與個(gè)人歷練

   

  第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？1、效率代表效益2、沒(méi)有績(jī)效的團(tuán)隊(duì)是一盤散沙三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！四、有效團(tuán)隊(duì)的六大特征1、卓越領(lǐng)導(dǎo)&radic..

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• 目標(biāo)速成——有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)

   

  第一講 銷售目標(biāo)制定原則及管理流程 一.銷售目標(biāo)管理的定義 (1)定義 (2)銷售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容 (3)銷售目標(biāo)的分類 (4)銷售目標(biāo)管理的意義 二 銷售目標(biāo)的制定原則及參考要素 (1)制定原則 A.基本原則：公平 、公正 、公開 B.指導(dǎo)原則：SMART（法則） (2)參考要素 A.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) B.市..

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