【培訓(xùn)對(duì)象】
寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)中、高管，銷(xiāo)售、招商和物業(yè)員工

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的研究，以及項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式定位和優(yōu)勢(shì)發(fā)覺(jué)和打造，形成寫(xiě)字樓的優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)，以達(dá)到成功招商的第一步； 2、 重點(diǎn)學(xué)習(xí)寫(xiě)字樓項(xiàng)目有效招商的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式、渠道和計(jì)劃； 3、 學(xué)習(xí)和掌握寫(xiě)字樓項(xiàng)目成功招商具體的途徑、方式和技巧等。

 1 項(xiàng)目招商定位
1.1 城市與區(qū)域?qū)懽謽俏飿I(yè)環(huán)境研究
1.2 周邊寫(xiě)字樓項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式與租賃研究
1.3 項(xiàng)目盈利模式研究
1.4 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式定位
1.5 項(xiàng)目租賃模式定位與租金設(shè)計(jì)
1.6 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)發(fā)覺(jué)與優(yōu)勢(shì)打造
2 項(xiàng)目招商推廣
2.1 項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位
2.2 招商推廣主題策劃
2.3 推廣媒體渠道選擇和組合
2.4 階段性推廣設(shè)計(jì)
2.5 低成本營(yíng)銷(xiāo)推廣方法
3 招商策劃與規(guī)劃
3.1 招商策略設(shè)計(jì)
3.1.1 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲(chǔ)”、“收”、“漲”
3.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”
3.1.3 利用當(dāng)?shù)厣虡I(yè)等優(yōu)惠政策成為項(xiàng)目招商政策與優(yōu)勢(shì)
3.2 招商定位與招商計(jì)劃制定
3.3 階段性招商策略
3.4 租金體系設(shè)計(jì)
3.5 大租戶選定與價(jià)值評(píng)估
3.6 大租戶情報(bào)收集與公關(guān)
4 招商組織與管理
4.1 招商宣傳與推廣策略
4.2 客戶定位與分析
4.3 四類(lèi)常規(guī)招商方式
4.4 十四種有效招商渠道
4.5 招商中三類(lèi)客戶管理
4.6 招商全程服務(wù)

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 加盟商運(yùn)營(yíng)盈利關(guān)鍵點(diǎn)

   

  第一單元：目前店鋪生意經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)的問(wèn)題： 1、大環(huán)境不好，生意越來(lái)越難做2、現(xiàn)在活動(dòng)太多，不做促銷(xiāo)沒(méi)有辦法經(jīng)營(yíng)3、人員不好招，也不好留4、員工的實(shí)際能力低于崗位要求5、庫(kù)存壓力大6、房租每年瘋狂漲價(jià)7、貨品漲價(jià)8、品牌眾多，生存困難第二單元：加盟商盈利思維模式 1、服裝生意2年是個(gè)坎—&mdash..

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• 現(xiàn)代寫(xiě)字樓經(jīng)營(yíng)管理與服務(wù)

   

  1. 關(guān)于現(xiàn)代寫(xiě)字樓的定位1.1 現(xiàn)代寫(xiě)字樓的特征1.2 寫(xiě)字樓的檔次分類(lèi)1.3 寫(xiě)字樓的發(fā)展趨勢(shì)1.4 現(xiàn)代寫(xiě)字樓的客戶定位2. 現(xiàn)代寫(xiě)字樓服務(wù)的理念1.5 寫(xiě)字樓客戶普遍關(guān)注點(diǎn)1.6 不同行業(yè)客戶需求1.7 甲級(jí)寫(xiě)字樓目標(biāo)客戶特點(diǎn)1.8 寫(xiě)字樓服務(wù)“六字”方針1.9 寫(xiě)字樓服務(wù)基本理..

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• 寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)全攻略

   

  一、寫(xiě)字樓的分類(lèi)1.甲級(jí)寫(xiě)字樓2.5A級(jí)寫(xiě)字樓二、 寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售方式1.坐銷(xiāo)2.直銷(xiāo)3.掃雷4.公關(guān)模式三、寫(xiě)字樓形象影響因素1.交通2.開(kāi)發(fā)商的實(shí)力 3.規(guī)模定位4.品質(zhì)檔次5.政府支持6.地段7.進(jìn)駐企業(yè)8.物業(yè)管理9.商務(wù)配套四、寫(xiě)字樓的營(yíng)銷(xiāo)手段1.封面頂前..

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