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加盟商運(yùn)營盈利關(guān)鍵點(diǎn)

課程編號(hào):12857

課程價(jià)格:¥34000/天

課程時(shí)長:1 天

課程人氣:2467

行業(yè)類別:服裝紡織     

專業(yè)類別:運(yùn)營管理 

授課講師:李坤恒

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
加盟商/經(jīng)銷商 代理商 區(qū)域經(jīng)理 運(yùn)營總監(jiān)等

【培訓(xùn)收益】
加盟商運(yùn)營盈利關(guān)鍵點(diǎn)

 
第一單元:目前店鋪生意經(jīng)營出現(xiàn)的問題:
1、大環(huán)境不好,生意越來越難做
2、現(xiàn)在活動(dòng)太多,不做促銷沒有辦法經(jīng)營
3、人員不好招,也不好留
4、員工的實(shí)際能力低于崗位要求
5、庫存壓力大
6、房租每年瘋狂漲價(jià)
7、貨品漲價(jià)
8、品牌眾多,生存困難

第二單元:加盟商盈利思維模式         
1、服裝生意2年是個(gè)坎——沉默中爆發(fā)與沉默中暴亡
2、加盟商不賺錢的原因分析
1)賺錢的加盟商思維模式分析——注意力=事實(shí)
 注意力=事實(shí)
自我溝通的問題,影響注意力
自我對事件的定義,影響注意力
問題與定義受過去的事件、經(jīng)驗(yàn)、環(huán)境影響。
2)加盟商潛意識(shí)習(xí)慣決定生意成敗——桌子理論
桌子理論
信念決定賺錢與否 負(fù)面信念(能量)——賺不到錢或賺小錢
 正面信念(能量)——賺大錢

第三單元:加盟商贏在店鋪經(jīng)營管理技能   
    
1、營銷管理                          
營銷不等于促銷,促銷不等于打折   
營銷目的:品牌導(dǎo)入期  品牌成長期  品牌成熟期
促銷的三個(gè)目的  ☆ 清庫存  ☆ 品牌推廣  ☆ 提高銷售
促銷十三種方法

 2、市場渠道布局
開大店還是開多店?
商圈考察與評估
選址的原則   
商圈調(diào)查  
商圈類型分析   
商圈評估  
選址決策6法
選址原則
需求原則
客流分析
立地點(diǎn)周圍設(shè)施評估
立地點(diǎn)的評估
立地點(diǎn)實(shí)際考察

3、人——人員管理和顧客管理                     
店鋪人員管理:                   
招人、用人、育人、留人策略
員工激勵(lì)實(shí)用策略
顧客管理                         
VIP顧客開卡
VIP顧客資料收集
VIP顧客分類
VIP顧客服務(wù)

4、貨——貨品把控管理                    
訂貨數(shù)據(jù)分析                    
訂貨前信息收集
OTB預(yù)算
訂貨流程
單店貨品數(shù)據(jù)指標(biāo)分析管理             
售罄率、庫銷比、坪效、人效、暢滯銷款分析、分類銷售占比、同期比
實(shí)時(shí)監(jiān)控,降低庫存
消化庫存的三個(gè)方法:        
內(nèi)部員工激勵(lì)銷售
變相促銷提高連帶率
市場布局——下水道處理
 
5、場——賣場管理                      
賣場氛圍打造    
晨會(huì)
快樂賣場打造三步驟
賣場業(yè)績管理                       
業(yè)績分配
全年銷售占比分配
店鋪利潤盈虧平衡點(diǎn)分配
業(yè)績跟進(jìn)
錢數(shù)轉(zhuǎn)換成件數(shù)
跟進(jìn)工具
賣場數(shù)據(jù)的跟進(jìn):
進(jìn)店率、試穿率、成交率、連帶率、客單價(jià)、VIP銷售占比
賣場陳列管理                    
陳列賣場VP點(diǎn)
陳列賣場PP點(diǎn)
陳列賣場IP點(diǎn)
 

 

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