【培訓(xùn)對(duì)象】
商業(yè)企業(yè)高管、項(xiàng)目投資部門、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)管理人員，商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1 掌握商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程與國(guó)際成功的商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)開發(fā)模式和投資模式； 2 掌握商業(yè)地產(chǎn)投資決策核心，以及項(xiàng)目在前期定位、規(guī)劃階段如何策劃項(xiàng)目的投資、運(yùn)營(yíng)和退出模式； 3 掌握商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位、規(guī)劃、營(yíng)銷推廣的核心要點(diǎn)和相關(guān)案例； 4 掌握商業(yè)地產(chǎn)如何有效運(yùn)營(yíng)與新媒體、商電和新技術(shù)結(jié)合運(yùn)營(yíng)模式和案例。

1 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程
1.1 關(guān)商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)類型
1.2 商業(yè)地產(chǎn)成功開發(fā)模式
1.2.1 新加坡凱德商業(yè)地產(chǎn)投資運(yùn)營(yíng)模式
1.2.2 美國(guó)黑石商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式
1.2.3 新鴻基商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式
1.3 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程
1.4 商業(yè)地產(chǎn)全程投資四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
1.4.1 項(xiàng)目決策
1.4.2 項(xiàng)目規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)模式確立
1.4.3 項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)
1.4.4 項(xiàng)目退出模式設(shè)計(jì)
2 土地獲取與可行性研究
2.1 商業(yè)地產(chǎn)土地獲取的常規(guī)模式
2.2 商業(yè)地產(chǎn)前期投資決策與風(fēng)險(xiǎn)控制
2.2.1 城市決策
2.2.2 區(qū)域與商圈決策
2.2.3 地塊決策
2.2.4 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)5大風(fēng)險(xiǎn)控制
2.3 可行性研究
2.3.1 宏觀研究
2.3.2 城市與區(qū)域研究
2.3.3 商業(yè)與消費(fèi)者研究
2.3.4 盈利模式研究
2.3.5 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)研究
2.4 商業(yè)地產(chǎn)融資模式
2.4.1 明股實(shí)債融資
2.4.2 開發(fā)貸
2.4.3 合作開發(fā)
2.4.4 小股操盤
2.4.5 預(yù)售融資與工程墊資
2.4.6 商業(yè)經(jīng)營(yíng)性貸款或租賃貸
2.4.7 當(dāng)前融資環(huán)境下六種融資模式注意要點(diǎn)與操作
2.4.8 六種融資模式在項(xiàng)目中結(jié)合應(yīng)用
2.5 商業(yè)地產(chǎn)的退出模式
2.5.1 商鋪、公寓散售+酒店、寫字樓整售或定制開發(fā)
2.5.2 商鋪、公寓散售+酒店、寫字樓自營(yíng)后融資或出售
2.5.3 采用母基金+子基金投資模式+資產(chǎn)證券化模式
2.5.4 三種退出模式在當(dāng)前金融環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)際操作性
3 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)
3.1 項(xiàng)目整體規(guī)劃
3.2 項(xiàng)目定位
3.3 業(yè)態(tài)規(guī)劃與布局
3.4 項(xiàng)目布局與動(dòng)線規(guī)劃
3.5 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)
3.5.1 租售并舉模式
3.5.2 全運(yùn)營(yíng)模式
3.5.3 全售銷售模式
3.5.4 資產(chǎn)證券化REITS模式
3.6 案例：華潤(rùn)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式、龍湖天街運(yùn)營(yíng)模式、寶龍模式、萬(wàn)科印力模式
4 項(xiàng)目招商與營(yíng)銷管理
4.1 項(xiàng)目招商管理
4.1.1 商業(yè)地產(chǎn)招商全過(guò)程
4.1.2 預(yù)招商方式
4.1.3 主力店與品牌店的招商策略
4.2 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷與推廣
4.2.1 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷八個(gè)節(jié)點(diǎn)
4.2.2 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷推廣特點(diǎn)與渠道
4.2.3 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷渠道與銷售模式
5 新環(huán)境下商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式打造
5.1 互聯(lián)網(wǎng)智能化與商業(yè)地產(chǎn)
5.1.1 商業(yè)地產(chǎn)的O2O模式
5.1.1.1 商業(yè)地產(chǎn)的O2O全面平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
5.1.1.2 VR+商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)
5.1.1.3 機(jī)器人和無(wú)人機(jī)+商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)
5.1.1.4 直播（網(wǎng)紅）+商業(yè)地產(chǎn)推廣與營(yíng)銷
5.2 商業(yè)地產(chǎn)與電商、大數(shù)據(jù)結(jié)合的模式
5.2.1 構(gòu)建商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)的技術(shù)與模式要求
5.2.1.1 技術(shù)平臺(tái)特點(diǎn)
5.2.1.2 商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)采集
5.2.1.3 大數(shù)據(jù)整理與分析
5.2.1.4 大數(shù)據(jù)管理商家與客戶
5.3 商業(yè)跨界與運(yùn)營(yíng)新模式
5.3.1 商業(yè)運(yùn)營(yíng)跨界業(yè)態(tài)
5.3.2 中糧大悅城主題空間跨界運(yùn)營(yíng)
5.3.3 上海K11的藝術(shù)跨界經(jīng)營(yíng)
5.3.4 成都一品CG的跨界經(jīng)營(yíng)
5.3.5 廣州正佳廣場(chǎng)跨界海洋館
5.3.6 南京德基廣場(chǎng)跨界美術(shù)館
5.3.7 龍湖天街商業(yè)升級(jí)模式
5.3.8 上海新天地商業(yè)街模式

近幾年李豪老師親自操盤與顧問(wèn)指導(dǎo)的商業(yè)項(xiàng)目：
2015-2016年：甘肅中天健集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)和親自操盤：
臨夏中天健廣場(chǎng)商業(yè)尾盤，半年去化近3萬(wàn)方，回款6億；
蘭州七里河中天健廣場(chǎng)，全程操盤，從項(xiàng)目拿地、定位、規(guī)劃、首開到后期開業(yè)，首開銷售26億，整售2萬(wàn)余方寫字樓，商鋪第一期去化率100%，公寓去化80%；
2018年項(xiàng)目開業(yè)，招商率100%，開業(yè)率93%；即便是2020年疫情期間也是蘭州七里河區(qū)人流量、銷售額最高的項(xiàng)目

2016年-2018年：寧波天德集團(tuán)營(yíng)銷總顧問(wèn)與親自操盤：
寧波周巷嘉悅廣場(chǎng)商鋪尾盤銷售：尾盤去化2萬(wàn)余方，去化率85%，回款4億；
2019年1月順利開業(yè)，招商100%，開業(yè)率90%。
寧波余姚養(yǎng)老公寓，項(xiàng)目收購(gòu)、定位和首開：首開去化200余套，首開去化率90%；

2018年-2019年：嘉興海寧長(zhǎng)安鎮(zhèn)新天地商業(yè)廣場(chǎng)：
項(xiàng)目前期1年去化僅為20余套商鋪，招商率不足10%，李老師及團(tuán)隊(duì)對(duì)進(jìn)行項(xiàng)目包銷、招商與運(yùn)營(yíng)：半年不到，商鋪銷售70%，招商率80%，項(xiàng)目2019年5月開業(yè)，開業(yè)率90%，半年租金上漲30%。

2019年：杭州嗨味美食街：
項(xiàng)目二次定位、招商和銷售：6個(gè)月招商率100%，開業(yè)率100%，尾盤去化率93%。

2019年：四川某縣商業(yè)廣場(chǎng)，尾盤去化指導(dǎo)：
商業(yè)廣場(chǎng)重新定位、招商與包裝，2個(gè)月項(xiàng)目尾盤去化2.6萬(wàn)方，回款4.6億。

2020年至2021年：杭州拱墅區(qū)某商業(yè)項(xiàng)目：
項(xiàng)目全案策劃：項(xiàng)目前期定位、規(guī)劃與營(yíng)銷、預(yù)招商，后期項(xiàng)目包銷與運(yùn)營(yíng)

2021年：杭州富陽(yáng)區(qū)三江匯某商業(yè)項(xiàng)目：
項(xiàng)目副總、合伙人和總策劃：項(xiàng)目前期定位、規(guī)劃、營(yíng)銷、預(yù)招商，以及融資
 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》 

• 數(shù)字化時(shí)代的單體藥店突圍策略與運(yùn)營(yíng)管理

   

  第一講：?jiǎn)误w藥店現(xiàn)狀分析與趨勢(shì)展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來(lái)了1、“包抄式”的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（1）加盟（2）并購(gòu)2、線上沖擊3、政策影響小結(jié)：?jiǎn)误w藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 新零售互聯(lián)網(wǎng)的思維與運(yùn)營(yíng)課程提綱

   

  第一單元 初始互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1.案例：運(yùn)營(yíng)內(nèi)功有啥用u小米的用戶運(yùn)營(yíng)u京東的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)u無(wú)印良品的流程運(yùn)營(yíng)u杜蕾斯的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)2.運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是什么u效益最大u業(yè)務(wù)目標(biāo)細(xì)分u不同產(chǎn)品的業(yè)務(wù)目標(biāo)u如何達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)3.構(gòu)建運(yùn)營(yíng)的senseu常見運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題第二單元 內(nèi)容營(yíng)銷六脈神劍1.案例：滴滴、陌陌、美團(tuán)的第..

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• 新零售基于騰訊大數(shù)據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)

   

  一、大數(shù)據(jù)在廣告行業(yè)的實(shí)踐在金融營(yíng)銷中的應(yīng)用1、國(guó)內(nèi)廣告行業(yè)數(shù)據(jù)的現(xiàn)狀2、國(guó)內(nèi)BAT巨頭在廣告大數(shù)據(jù)上的發(fā)力3、騰訊品牌廣告數(shù)據(jù)生態(tài)體系A(chǔ)、消費(fèi)者研究DMP模塊B、第三方數(shù)據(jù)接入DMP模塊C、品牌自建DMP模塊D、案例分享二、基于大數(shù)據(jù)的用戶畫像的構(gòu)建在金融營(yíng)銷中的應(yīng)用1、畫像體系的構(gòu)成2、用戶畫像在拉新中的應(yīng)..

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• 5G規(guī)劃建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理

   

  課程背景：2019年，是中國(guó)5G元年，也是5G應(yīng)用大展拳腳的一年，三大運(yùn)營(yíng)商5G商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)正在如火如荼的展開。但5G技術(shù)即將邁入規(guī)模商用化進(jìn)程，其新型業(yè)務(wù)特性和更高指標(biāo)要求對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)維等方面均提出了新的挑戰(zhàn)。作為通用目的技術(shù)，5G將全面構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，從線上到線下、從消費(fèi)到生產(chǎn)，從平臺(tái)到生態(tài)，推動(dòng)我國(guó)數(shù)..

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  人氣：1063  

  

• 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與營(yíng)銷策劃

   

  一、商業(yè)地產(chǎn)類型與現(xiàn)狀1、商業(yè)地產(chǎn)概述與特征2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目類型與開發(fā)特點(diǎn)2.1商業(yè)綜合體2.2購(gòu)物中心2.3專業(yè)市場(chǎng)2.4寫字樓2.5商業(yè)街2.6社區(qū)商業(yè)3、我國(guó)各類商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀二、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與調(diào)研1、商業(yè)地產(chǎn)一般開發(fā)流程2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵要素3、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)調(diào)研3.1區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境與..

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• 電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)與運(yùn)營(yíng)

   

  第一章：海外電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)1.亞馬遜的電子商務(wù)發(fā)展歷程2.海外電信運(yùn)營(yíng)商電子商務(wù)的發(fā)展情況3.全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)格局4.全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)4.1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式分析4.2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈4.3.從移動(dòng)1.0到移動(dòng)2.0第二章：中國(guó)電子商務(wù)最新發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)1.2012中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的10大趨勢(shì)..

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