【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，項(xiàng)目策劃人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問，售樓中心服務(wù)人員、接待人員等

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 掌握網(wǎng)絡(luò)直播三種方式，以及三種方式是如何互動的,怎么樣可以打造一名地產(chǎn)網(wǎng)紅銷售。 2、 學(xué)習(xí)和掌握一次直播應(yīng)該怎么準(zhǔn)備，流程是怎么樣？應(yīng)該在哪里直播？ 3、 學(xué)習(xí)和掌握直播中留住粉絲觀看的技巧，以及如何和粉絲互動？ 4、 學(xué)習(xí)和掌握直播之后怎么判斷有效客戶和如何有效轉(zhuǎn)化。

1 直播的三種方式
1.1 純吸粉引流式的直播
1.2 賣貨型的直播
1.3 打造個人IP的直播
1.4 地產(chǎn)營銷人打造網(wǎng)紅的直播賣房模式
1.5 案例：李子柒和李佳琦直播差異化、一名地產(chǎn)銷售80萬粉絲/一條抖音賣房5套
2 直播前的準(zhǔn)備
2.1 主題策劃
2.2 直播內(nèi)容的規(guī)劃
2.2.1 區(qū)域規(guī)劃詳情
2.2.2 樓盤數(shù)據(jù)與資料
2.2.3 開發(fā)商品牌
2.2.4 直播流程設(shè)計(jì)
2.2.5 開場設(shè)計(jì)
2.2.6 結(jié)尾設(shè)計(jì)
2.2.7 個人才藝準(zhǔn)備
2.3 形象塑造
2.4 直播設(shè)備、燈光、布景設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備
2.5 直播前引流吸粉
2.5.1 公眾號
2.5.2 合作平臺推廣
2.5.3 抖音、頭條號吸粉
2.6 多次直播內(nèi)容要經(jīng)常性的變化
2.7 案例：長春保利美女置業(yè)顧問，一場直播吸引27萬粉絲
3 直播賣房流程與技巧
3.1 直播賣房流程與技巧
3.1.1 自我介紹
3.1.2 簡單地開場
3.1.3 用普通看房人流程直播看房全過程
3.1.4 賣點(diǎn)與細(xì)節(jié)處特別介紹
3.1.5 畫面多采用廣角和微距
3.1.6 人和畫面各占50%時間
3.1.7 每2-3分鐘切換一個畫面
3.1.8 多用賣房者的角度去講訴產(chǎn)品
3.2 互動設(shè)計(jì)
3.2.1 抽獎
3.2.2 限時秒殺
3.2.3 紅包
3.2.4 問題回答
3.2.5 留微信
3.3 多平臺直播
3.4 一周一場
3.5 案例：寧波中院法官直播拍房
4 直播后的轉(zhuǎn)化
4.1 前幾次直播之后回答每一個粉絲問題
4.2 加私微的粉絲，把樓盤的資料都發(fā)一遍
4.3 建群持續(xù)互動
4.4 區(qū)分真實(shí)客戶與非客戶
4.5 釋放優(yōu)惠
4.6 意向強(qiáng)烈客戶持續(xù)跟進(jìn)
 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新

   

  一、地產(chǎn)營銷渠道及其特點(diǎn)1．地產(chǎn)營銷渠道及其特點(diǎn)（1）渠道、營銷渠道與銷售渠道（2）地產(chǎn)營銷渠道的特點(diǎn)2．地產(chǎn)營銷渠道類型分析（1）直接渠道與間接渠道（2）大眾渠道與小眾渠道（3）戶外渠道與現(xiàn)場渠道（4）傳統(tǒng)媒體渠道與新媒體渠道（5）有形渠道與無形渠道3．渠道營銷的目的與目標(biāo)解析二、地產(chǎn)營銷渠道選擇的八大因..

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• 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與體驗(yàn)式營銷

   

  【營銷篇】一、本輪樓市調(diào)控的政策總結(jié)（0.5小時）1．本輪調(diào)控的特點(diǎn)分析2．中央政策上關(guān)于住房問題的思路轉(zhuǎn)型二、新形勢下的房企轉(zhuǎn)型（0.5小時）新形勢下，房企面臨“兩個轉(zhuǎn)型” ：1． 市場轉(zhuǎn)型加快（市場戰(zhàn)略上）2．營銷轉(zhuǎn)型求生（營銷策略上）三、房企應(yīng)對新形勢的思路與對策（1小時）..

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• 房地產(chǎn)營銷策劃模擬訓(xùn)練

   

  一、 競拍土地 1、 宏觀環(huán)境與政策調(diào)研與分析 2、 區(qū)域市場環(huán)境調(diào)查 3、 區(qū)域市場目標(biāo)消費(fèi)者需求調(diào)查 4、 競爭對手分析 5、 市場調(diào)研的方法和程序 6、 項(xiàng)目投資與預(yù)算分析 7、 土地競拍準(zhǔn)備與流程二、 市場營銷策劃 1、項(xiàng)目定位策劃 2、項(xiàng)目規(guī)劃布局策劃 3、項(xiàng)目園林景觀策劃 4、建筑外立面策劃 ..

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