【培訓(xùn)對象】
從事采購與成本管理的工作人員。

【培訓(xùn)收益】
通過對本課程的學(xué)習(xí)，受訓(xùn)者能夠獲得采購領(lǐng)域?qū)崉?wù)操作的真知灼見和實(shí)用技能，以減少企業(yè)所購商品和服務(wù)的采購成本，提升縮減采購營運(yùn)及管理成本的能力，從而幫助采購人員確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)持久利潤增長點(diǎn)，以增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

第一講：企業(yè)成本構(gòu)成與采購成本分析
一、采購必備的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)
二、企業(yè)的錢從哪里來用到哪里去
三、財(cái)務(wù)角度的成本分類
四、制造企業(yè)成本構(gòu)成
1.人工成本
2.研發(fā)費(fèi)用
3.生產(chǎn)成本
4.采購成本
5.物流成本
6.質(zhì)量成本
7.銷售費(fèi)用
8.管理費(fèi)用
9.財(cái)務(wù)費(fèi)用
五、采購成本分類
1.訂購成本
2.維持成本
3.缺貨成本
六、采購總體擁有成本計(jì)算
七、產(chǎn)品生命周期成本計(jì)算
八、卡拉杰克模型規(guī)劃成本策略
九、進(jìn)行杠桿與關(guān)鍵物料的成本建模
十、用盈虧平衡法找到供應(yīng)商變動(dòng)成本
十一、分析采購成本與總成本的關(guān)系
十二、采購成本如何支持企業(yè)戰(zhàn)略
十三、供應(yīng)商關(guān)系如何影響采購成本
十四、通過市場分析解密成本決定因素建立成本模型
十五、利用固定成本與單位變動(dòng)成本找出階梯報(bào)價(jià)中的底價(jià)
十六、通過供應(yīng)商階段報(bào)價(jià)中找到最合適的下單成本
十七、如何識(shí)別優(yōu)先權(quán)讓企業(yè)成本更優(yōu)利潤更大
十八、如何分析供應(yīng)商的邊際成本
十九、ABC作業(yè)成本分析法
二十、MRO線上線下成本差異
案例：塑膠，五金件成本建模
練習(xí)：通過供應(yīng)商財(cái)務(wù)報(bào)表看成本優(yōu)勢

第二講：價(jià)格及價(jià)格體系的建立
一、價(jià)格成本價(jià)值的區(qū)別
二、傳統(tǒng)采購的5種價(jià)格術(shù)語
三、項(xiàng)目采購的7種價(jià)格模式
四、價(jià)格8種類型與5種折扣
五、國際常用的4種競價(jià)方式
六、國際貿(mào)易術(shù)語中的價(jià)格范圍
七、影響價(jià)格的2大要素10個(gè)誘因
八、供應(yīng)商定價(jià)的三九原則
九、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的紅海與藍(lán)海
十、供應(yīng)商新產(chǎn)品3種定價(jià)法
十一、供應(yīng)商報(bào)價(jià)差異的10大原因
十二、用卡拉杰克模型設(shè)計(jì)價(jià)格三維度
十三、規(guī)劃報(bào)價(jià)的流程圖
十四、獲取報(bào)價(jià)的4種方法
1.非正式詢價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)
2.詢價(jià)報(bào)價(jià)法
3.招投標(biāo)法如何合規(guī)
4.電子市場信息對接
十五、制作詢價(jià)單的12個(gè)項(xiàng)目
十六、供應(yīng)商報(bào)價(jià)單注意的33個(gè)小點(diǎn)
十七、供應(yīng)商報(bào)價(jià)單分析15個(gè)小項(xiàng)
十八、供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分的8個(gè)大項(xiàng)
十九、價(jià)格與質(zhì)量 交期 數(shù)量 支付及服務(wù)的關(guān)系
二十、評估報(bào)價(jià)的4種方法
1.最低價(jià)格就是低價(jià)自動(dòng)入圍嗎
2.最低TCO如何落地
3.價(jià)值評估中的價(jià)值認(rèn)知
4.加權(quán)評分如何設(shè)置權(quán)重
二十一、通過分析建立價(jià)格體系
二十二、證明價(jià)格使用的工具與方法
案例：價(jià)格合理性證明
練習(xí)：供應(yīng)商相同報(bào)價(jià)如何處理

第三講：采購成本控制與成本降低
一、當(dāng)今環(huán)境對企業(yè)的挑戰(zhàn)
二、采購成本對企業(yè)經(jīng)營績效的影響
三、訂購成本控制
四、維持成本控制
五、缺貨成本控制
六、物流成本控制
七、質(zhì)量成本控制
八、卡拉杰克模型的控本之道
九、企業(yè)內(nèi)部協(xié)同
1.為便利采購而設(shè)計(jì)
2.確切地需求分析
3.VAVE價(jià)值分析價(jià)值工程
4.集中批量聯(lián)合采購
5.標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)與采購
6.招投標(biāo)與電子采購
7.各環(huán)節(jié)庫存控制
8.財(cái)務(wù)付款支持
十、供應(yīng)鏈一體化思維
1.供應(yīng)商學(xué)習(xí)曲線
2.供應(yīng)商返利
3.供應(yīng)市場分析與把握
4.供應(yīng)商談判
5.全球化采購和國內(nèi)替代
6.ESI與JIT
7.供應(yīng)商協(xié)同
8.價(jià)值流減少浪費(fèi)
9.信息化數(shù)字化
10.向上向下一體化
案例：車企和手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)化，車企的聯(lián)合降本，某產(chǎn)品的學(xué)習(xí)曲線，某包裝的技術(shù)降本，某電子的全球采購，某相機(jī)的VAVE，某企業(yè)的供應(yīng)鏈降本
練習(xí)：降本提案與降本決策  

Faye Xie
----采購供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)講師
【講師背景】
20多年外資企業(yè)采購與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
美國運(yùn)營管理協(xié)會(huì)（APICS）計(jì)劃與庫存管理（CPIM）授權(quán)講師
美國供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）注冊供應(yīng)管理講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)（CIPS）講師
國家采購師職業(yè)資格認(rèn)證講師
國家二級心理咨詢師
美國供應(yīng)管理協(xié)會(huì)注冊供應(yīng)管理專家CPSM
廣東外語外貿(mào)大學(xué)采購學(xué)科外聘專家
廣東省人力資源與社會(huì)保障廳的采購師考評導(dǎo)師
中國物流與采購聯(lián)合會(huì)（CFLP）授證講師
中國物流與采購聯(lián)合會(huì)（CFLP）采購認(rèn)證教材參編者

【個(gè)人簡介】
謝老師授課時(shí)間10多年，授課超5000小時(shí)，服務(wù)過的學(xué)生已超2萬人，謝老師曾應(yīng)邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、成都、西安、廈門、濟(jì)南、武漢等地舉辦多場采購與供應(yīng)鏈管理的專題培訓(xùn)課程、既授人以魚，亦授人以漁，謝老師教授的知識(shí)工具與實(shí)踐方法被企業(yè)學(xué)員廣泛應(yīng)用于實(shí)際工作中。
謝老師在外企汽車制造供應(yīng)鏈集團(tuán)工作20多年，期間一直扎根于采購與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域，曾領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)流程進(jìn)行0到1的搭建。曾負(fù)責(zé)公司全盤采購供應(yīng)業(yè)務(wù)流程端到端的再造，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成功落地戰(zhàn)略采購項(xiàng)目實(shí)施。
【授課風(fēng)格】
謝老師擅長基于結(jié)構(gòu)性思維，進(jìn)行全生命周期維度，戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈運(yùn)作、業(yè)務(wù)與組織流程再造、項(xiàng)目管理等專題進(jìn)行課程講解。課程內(nèi)容從理論知識(shí)及工具出發(fā)，結(jié)合案例式教學(xué)為特色，成為采購與供應(yīng)鏈課程培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)者。
謝老師尤其擅長以點(diǎn)帶面，剖析企業(yè)中采購與供應(yīng)鏈管理的難點(diǎn)，為困惑者答疑，為企業(yè)增值增效。整個(gè)課程幽默風(fēng)趣，邏輯清晰，全程互動(dòng)，案例生動(dòng)實(shí)操性強(qiáng)，深受廣大學(xué)員的好評。
【謝老師培訓(xùn)特點(diǎn)】
以輸入為契機(jī) — 課中反復(fù)強(qiáng)調(diào)知識(shí)工具中的要點(diǎn)和難點(diǎn)，并盡可能地邀請學(xué)員參與分享與討論，創(chuàng)造給學(xué)員的知識(shí)再輸入機(jī)會(huì)，增強(qiáng)學(xué)員的代入感和榮譽(yù)感；
以多元為準(zhǔn)繩 — 教學(xué)形式多樣化，利用表格，圖片，視頻等工具將知識(shí)點(diǎn)溶于其中，將碎片化的知識(shí)凝練成體系，鼓勵(lì)學(xué)員改變固化工作模式，提升多元化解決問題的能力；
以輸出為結(jié)果 — 課后督導(dǎo)學(xué)員不斷實(shí)踐課堂中學(xué)到的知識(shí)與工具，并靈活應(yīng)用于工作中。
【主講課程】：
體系認(rèn)證課程：
CIPS認(rèn)證課程 CPSM認(rèn)證課程 CPIM認(rèn)證課程 CFLP認(rèn)證課程 PMP認(rèn)證課程
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)課程：
《供應(yīng)商全生命周期管理》 《價(jià)格管理與全價(jià)值鏈成本控制》 《供應(yīng)市場分析與供應(yīng)戰(zhàn)略實(shí)施》《需求規(guī)劃與采購品類管理》 《庫存規(guī)劃與采購績效管理》 《供應(yīng)戰(zhàn)略與采購領(lǐng)導(dǎo)力》
《項(xiàng)目管理在采購工作中的運(yùn)用》 《采購綜合能力提升訓(xùn)練營》 《供應(yīng)鏈管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《采購雙嬴談判訓(xùn)練營》 《采購合同制訂與風(fēng)險(xiǎn)防患》 《采購成本優(yōu)化與供方談判技巧》
《采購風(fēng)險(xiǎn)管理與供應(yīng)市場評估》 《采購成本分析與控制》  

• 銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范與控制全案例解析

   

  第一講：網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)案例風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別一、特殊人群支取業(yè)務(wù)處理案例一：客戶成為精神病人如何支取其賬戶內(nèi)的存款？1）實(shí)務(wù)難題：對于精神病人的監(jiān)護(hù)人不盡職，村委會(huì)或者街道有權(quán)指定監(jiān)護(hù)人嗎？2）實(shí)務(wù)難題：對于五保戶精神病人的業(yè)務(wù)如何做？3）實(shí)務(wù)難題：對于精神病人的監(jiān)護(hù)人不盡職，村委會(huì)或者街道有權(quán)指定監(jiān)護(hù)人嗎？案例二：客戶成為植物人和重度昏迷人業(yè)務(wù)..

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• 銀行柜面業(yè)務(wù)防范與控制全案例解析

   

  第一講：特殊人群支取業(yè)務(wù)處理案例一：客戶成為精神病人如何支取其賬戶內(nèi)的存款？1）實(shí)務(wù)難題：對于精神病人的監(jiān)護(hù)人不盡職，村委會(huì)或者街道有權(quán)指定監(jiān)護(hù)人嗎？2）實(shí)務(wù)難題：對于五保戶精神病人的業(yè)務(wù)如何做？3）實(shí)務(wù)難題：對于精神病人的監(jiān)護(hù)人不盡職，村委會(huì)或者街道有權(quán)指定監(jiān)護(hù)人嗎？案例二：客戶成為植物人和重度昏迷人業(yè)務(wù)處理？1）實(shí)務(wù)難題：植物..

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• 全方位構(gòu)建采購成本優(yōu)勢

   

  第一部分：建立正確的采購成本管理理念（2H）1、商業(yè)環(huán)境變革與采購模式轉(zhuǎn)變2、雙贏的采購成本管理模式3、建立總體擁有成本（TCO）模型4、采購成本績效對利潤率/資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率/資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）的影響力案例：采購成本降低對于ROA的價(jià)值貢獻(xiàn)第二部分：切入價(jià)格評估與成本分析 (3H)1、供應(yīng)商通常采用的定價(jià)模式2、采購獲取..

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• 全方位提升采購成本競爭力

   

  第一部分：建立正確的采購成本管理理念1、雙贏的采購成本管理 2、總體擁有成本（TCO）3、采購績效對投資回報(bào)率（ROI）表現(xiàn)的影響4、通過資產(chǎn)負(fù)債表分解采購成本管理主要指標(biāo) 　　第二部分：剖析采購價(jià)格與成本構(gòu)成1、產(chǎn)品的三種定價(jià)模式2、非標(biāo)產(chǎn)品采購成本構(gòu)成與分析3、標(biāo)準(zhǔn)品與商品市場的價(jià)格分析4、設(shè)備與項(xiàng)目采購成本分..

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• 現(xiàn)金流量管理與控制

   

  一、怎樣理解現(xiàn)金管理現(xiàn)金是企業(yè)生存的血脈?，F(xiàn)金流動(dòng)過程?，F(xiàn)金管理的目標(biāo)。利潤與現(xiàn)金流的理解。 利潤與現(xiàn)金流量是否相等 現(xiàn)金流量的評估價(jià)值——股東、經(jīng)營者、債權(quán)二、黑色倒閉案例分析（賺錢也會(huì)黑色倒閉）案例一：案例二：案例三：案例四：　　　三、企業(yè)現(xiàn)金流入管理 資本金..

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• 全面預(yù)算管理與控制

   

  一、 全面預(yù)算的功能和作用全面預(yù)算管理的5個(gè)功能全面預(yù)算管理的核心-“3全”全面預(yù)算管理是資源的有效疊置和利用傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)預(yù)算和全面預(yù)算管理的差異二、 預(yù)算的模式和方法預(yù)算管理四大模式預(yù)算的四種方法三、 預(yù)算工作的前期準(zhǔn)備SWOT分析企業(yè)戰(zhàn)略控制組織準(zhǔn)備四、 具體預(yù)算編制方..

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