【培訓對象】
總經(jīng)理/副總 采購與供應鏈管理管理人員 研發(fā)管理人員 品質管理人員 財務管理人員 生產(chǎn)管理人員等等

【培訓收益】
制定大宗物料采購策略制十個重點因素 學習和運用市場分析成本模式&波特五力量 掌握疫情后時代大宗材料價格分析十大工具 掌握大宗材料采購成本控制“九陽神功”實戰(zhàn)方法 制定大宗商品的供應商管控風險管理模型 掌握大宗材料采購談判的“降龍十八掌”

 模塊一：一脈神劍少商劍--如何確定大宗物料的采購需求和戰(zhàn)略布局
情景案例1：從疫情戰(zhàn)略物資供應斷貨來看原材料采購計劃的重要性
1.大宗物料基本特性和運營體系
2.大宗物料采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略的關系
3.如何明確大宗物料戰(zhàn)略需求
4.如何編制大宗物料采購預算
5.如何制定大宗物料采購戰(zhàn)略
【實戰(zhàn)工具】
大宗物料采購策略制十個重點因素
【經(jīng)典案例解讀】
解讀青山鎳空頭事件背后的原因
【課題演練】
分析大宗戰(zhàn)略采購需求的問題點，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議
模塊二：二脈神劍商陽劍--如何分析大宗物料市場的走勢
情景案例2：石油的價格為什么會左右我們大宗材料的價格？
1.如何確定供應市場優(yōu)先級
2.如何理解市場分析成本模式
3.如何評價供應市場的競爭程度
4.如何確定采購物料的生命周期
5.如何正確大宗材料市場走勢
【實戰(zhàn)工具】
POCKET采購工作的運用
【案例解讀】
鋁錠市場成本分析的成功案例
【案例復盤】
分析2022年大宗材料市場存在哪些盲點？利用培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議
模塊三：三脈神劍中沖劍--如何掌握大宗物料的分析方法
情景案例3：某電池上市企業(yè)關于鉛錠的成本分析報告
1.市場環(huán)境供需決定大宗物料價格原則
2.大宗材料價值圖表走勢決定價格影響程度
3.大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點
4.大宗原材料的采購價格指數(shù)
5.采購成本變化的量價分配方案
【實戰(zhàn)工具】
大宗原材料分析的“一陽指”
【案例解讀】
某壓力鍋公司關于鋁錠采購的分析報告解讀
【頭腦風暴】
聊聊我們常規(guī)大宗材料錯誤的采購分析方式

模塊四：四脈神劍關沖劍--大宗物料成本控制和風險管控實戰(zhàn)技巧
情景案例4：華為供應商質量考核能力提升的“秘訣”
1.質量合格率統(tǒng)計和分析的六大誤區(qū)
2.供應商質量考核制度設計的技巧及應用
3.構建年度質量合格率指標四個維度
4.提升質量合格率指標能力的利器—PDCA
5.持續(xù)提升供應商質量能力的指標-七大工具
【實戰(zhàn)工具】
七大工具；PDCA
【案例解讀】
某汽車企業(yè)提升供應商質量供應指標的八大工具
【角色扮演】
學員們提供企業(yè)目前供應商質量指標，利用培訓的工具來制定年度方案，老師予以點評，并給出建議。
模塊五：五六脈神劍少沖劍和少澤劍--實施高效的采購原材料談判實戰(zhàn)戰(zhàn)術
情景案例5：揭秘原材料的采購價格談判的“十大陷阱”
1.如何科學準備原材料采購談判工作
2.如何制定精準的采購原材料市場價格和預測分析方案
3.制定原材料談判策略七步驟
4.原材料商務談判控場實施二十實戰(zhàn)技巧
4.1如何管控談判階段/4.2整個談判如何掌控/4.3哪種砍價方式更好/4.4哪種談判形式容易出問題/4.5如何做好電話談判/4.6為什么我方會弱勢/4.7我方弱勢怎么談/4.8什么是分階段蠶食/4.9分階段蠶食的策略步驟/4.10如何提升說服力/4.11第三方的參考依據(jù)/4.12如何提高談判時的溝通/4.13我們會問問題嗎/4.14如何問問題/4.15反駁對方的幾種方式/4.16溝通禁忌/4.17對方忽悠我怎么談/4.18如何挽回失誤（失口）/4.19出現(xiàn)僵局怎么談/4.20談判結束時怎么辦
5.原材料采購談判戰(zhàn)術“降龍十八掌”
第一掌：試探計/第二掌：聲東擊西計/第三掌：強人所難計/第四掌：換位思考計/第五掌：巧立名目計/第六掌：先輕后重計/第七掌：檔箭牌計/第八掌：順手牽羊計/第九掌：激將計/第十掌：限定選擇計/第十一掌：人情計/第十二掌：小圈密談計/第十三掌：奉送選擇權計/第十四掌：以靜制動計/第十五掌：車輪計/第十六掌：擠牙膏計/第十七掌：欲擒故縱計/第十八掌：紅臉與白臉
【實戰(zhàn)工具】
采購談判戰(zhàn)術“降龍十八掌”
【案例解讀】
一個真實失敗的談判案例復盤（多品種少批量材料采購案例談判）
【頭腦風暴】
如何實現(xiàn)和關鍵材料供應商談判的雙贏

 采購風險與成本控制管理
供應商開發(fā)和績效管理
供應鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
采購招投標管理專家
IFPSM注冊采購能力資格認證
采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師
西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應鏈總監(jiān)，高級培訓師
2. 2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師
3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢
南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作25年，并在5家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。
采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優(yōu)化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現(xiàn)供應鏈高效快捷的運作模式。

培訓課題
采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》
供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

咨詢輔導項目
先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格
南斌老師深耕采購與供應鏈管理25年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案。
授課特色
南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

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