一、目標管理與計劃制定的結合
第一部分：R1－經(jīng)營預算計劃系統(tǒng)的操作方案與實施模板
第二部分：R2－關鍵業(yè)績指標系統(tǒng)的操作方案與實施模板
第三部分：R3－業(yè)績跟蹤改進系統(tǒng)的操作方案與實施模板
第四部分：R4－業(yè)績評價評估系統(tǒng)的操作方案與實施模板

（一）、R1－經(jīng)營預算計劃系統(tǒng)的操作方案與實施模板
有的企業(yè)都要做計劃和預算，但多數(shù)沒有制定計劃的流程和模板，R1指導企業(yè)正確地將戰(zhàn)略規(guī)劃變成可執(zhí)行的年度計劃并層層分解，落實到部門與行動上。

1．制定經(jīng)營預算計劃的三個關鍵點：量化的經(jīng)營目標 / 關鍵行動措施 / 資源要求和風險分析
2．經(jīng)營預算計劃的五原則：定時化 / 流程化 / 數(shù)量化 / 具體化 / 考核化
3．制定經(jīng)營預算計劃：自上而下的分解目標，自下而上的提出關鍵行動措施
4．制定經(jīng)營預算計劃的五個步驟：
-公司層制定年度規(guī)劃目標，主要經(jīng)營業(yè)績指標、計劃業(yè)績的期望指標，并將指標分解到各個業(yè)務層面
-業(yè)務層根據(jù)公司總體指導思想和要求制定年度預算計劃
-在年度計劃下做詳細的季度業(yè)務規(guī)劃和月度業(yè)務規(guī)劃
-以公司層和業(yè)務層為單位進行，業(yè)務規(guī)劃中最主要內容是生產(chǎn)/銷售計劃與關鍵成功措施兩個部分
-根據(jù)經(jīng)營預算計劃與關鍵措施，各業(yè)務層/銷售點制定關鍵行動措施表、進度時間表及資源需求計劃，將計劃具體落實到具體的行動上
5．公司經(jīng)營預算計劃的１０張關鍵表格模板
－銷售收入及回款預算表模板 / 預算損益表模板 / 預算現(xiàn)金流量表 / 生產(chǎn)量預算表 / 制造費用預算表 / 產(chǎn)品成本預算 / 采購資金預算表 / 原材料采購預算表 / 部門管理費用預算表 / 低值易耗品及辦公用品匯總采購預算表

（二）、R2－關鍵業(yè)績指標系統(tǒng)的操作方案與實施模板
R2指導企業(yè)通過量化的財務指標和組織指標，建立基于客戶價值的職責系統(tǒng)和基于經(jīng)營目標的指標系統(tǒng)，提出一整套衡量員工工作情況的業(yè)績考核標準。

1．關鍵指標制訂過程：從公司戰(zhàn)略目標和關鍵因素出發(fā)，開發(fā)公司級KPI、部門級KPI與員工的KPI
2．部門基本法系統(tǒng)之一：從價值和流程入手找出關鍵部門
-運用價值曲線法確定關鍵部門 / 運用核心流程法確定關鍵部門 / 根據(jù)部門特點落實部門權責
3．部門基本法系統(tǒng)之二：從工作分析入手編寫職位說明書
－編制組織結構圖以識別崗位位置和性質 / 進行5W1H的全方位思考 / 運用問卷調查法進行工分析 / 運用面談法進行工作分析 / 根據(jù)分析結果編制職位說明書
4．主要操作步驟
-根據(jù)預算計劃明確公司所需的關鍵崗位
-設定關鍵崗位工作職務權限
-明確部門崗位設置
-根據(jù)崗位評估進行崗位職責說明
-明確業(yè)務層面的考核指標
-明確各個崗位的考核指標
-責任書簽訂：通過法制化明確雙方的責任和義務

（三）、R3－業(yè)績跟蹤改進系統(tǒng)的操作方案與實施模板
R3幫助企業(yè)高層建立一個質詢平臺，以控制年度目標的完成，并以事實和數(shù)據(jù)為基礎，對相關負責人進行業(yè)績的定期質詢，提出改進方案，以保證年終經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
1．業(yè)績跟蹤的原則和方法
-業(yè)績跟蹤解決六大難題
-成功業(yè)績跟蹤的五大原則
2．業(yè)績跟蹤：建立"對事不對人"的戰(zhàn)略執(zhí)行體系
第一根支柱：業(yè)績跟蹤（質詢）報表
第二根支柱：周期性業(yè)績跟蹤質詢會議
第三根支柱：保證業(yè)績的持續(xù)改進
3．具體操作步驟
-業(yè)績跟蹤由總經(jīng)理主持的月度質詢、季度質詢、半年、全年度質詢四部分構成。
-質詢業(yè)績跟蹤的內容包括財務類的目標、重要措施的完成情況，事前了解和解決計劃執(zhí)行中遇到的問題，從而將部門和員工的關鍵行動措施納入公司目標管理系統(tǒng)。
-“質詢會”使業(yè)績跟蹤不只局限于“匯報工作”，更重要的是發(fā)現(xiàn)差距，找出原因，并提出提高業(yè)績的方案。
（四）、R4－業(yè)績評估系統(tǒng)的操作方案與實施模板
如果員工不能按勞取酬，多勞者不能多得，則勢必效率低下。R4部分通過業(yè)績矩陣進行區(qū)分，真正做到能者上，劣者汰，從而“依靠制度和文化凝聚人而不是老板的權威與親情凝聚人”。
一個優(yōu)秀的公司之所以能夠優(yōu)秀，關鍵在于將業(yè)績驅動力建立在對客戶始終如一的經(jīng)營方針上來
課程總結與思考
 

清華大學管理學碩士
美國密歇根州立大學管理學博士
香港財經(jīng)學院 碩士生導師、特聘教授
摩托羅拉企業(yè)大學（MU）全球高級講師
陜西工商管理碩士學院MBA導師、特聘教授
北京大學匯豐商學院、廈門大學總裁班特聘講師
曾任：摩托羅拉（中華區(qū)）培訓部經(jīng)理、戰(zhàn)略運營部經(jīng)理
西安交通大學戰(zhàn)略與決策中心研究員,副教授
西安交通大學管理學院MBA導師，CEO（總裁）班核心講師
陜西人民廣播電臺財經(jīng)評論員、撰稿人
薛老師專注于國民經(jīng)濟課題、課程及相關政策研究，最擅長企業(yè)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略思維、機制的打造和導入，除了在院校授課和在全國舉辦大型公開課外，還深入機關和企業(yè)進行內部的進行培訓與咨詢項目。薛磊老師培訓激情洋溢、幽默風趣、入木三分，深受領導和員工贊譽。

授課特色
★理論功底扎實，知識體系豐富
★拒絕單向的灌輸式授課，寓教于樂，通過故事、游戲、PK等環(huán)節(jié)讓整個教學活動豐富有趣。
★專業(yè)的課程教學設計，知識體系完善，邏輯嚴密。而且在PPT設計中，讓邏輯和知識點進行完美呈現(xiàn)。

主講課程
《經(jīng)濟形勢分析與最新政策解讀》
《宏觀經(jīng)濟政策解讀與銀行業(yè)趨勢分析》
《聚焦“兩會” 開啟“十三五”新征程》
《求實創(chuàng)新 提高黨務工作水平》
《新時代 新思想 新征程》
《學習遵守十九大新黨章 做新時代合格共產(chǎn)黨員》