【培訓(xùn)對(duì)象】
 企業(yè)高級(jí)、中級(jí)管理人才

【培訓(xùn)收益】
通過深入探討，學(xué)員可以了解并深入掌握：  企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的價(jià)值和設(shè)計(jì)體系；  商業(yè)模式中設(shè)計(jì)的客戶差異定位與四步價(jià)值突破；  商業(yè)模式設(shè)計(jì)之奠基體系——客戶價(jià)值與業(yè)務(wù)系統(tǒng)  商業(yè)模式升級(jí)之關(guān)鍵路徑——資源整合與孵化擴(kuò)張

一、商業(yè)模式：轉(zhuǎn)型期如何把握創(chuàng)新的關(guān)鍵？
1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)的實(shí)現(xiàn)路徑
1-1 決定企業(yè)成長(zhǎng)突破的三大關(guān)鍵
1-2 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)
2、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的系統(tǒng)要素
2-1企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新
2-2什么是商業(yè)模式的4大關(guān)鍵要素？
2-3 伴隨AI\BLOCK\CLOUD\DATE的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

二、商業(yè)模式：如何立足客戶差異塑造客戶塑造
1、客戶定位與商業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)掘
1-1 從定位到價(jià)值：客戶差異化與價(jià)值差異化
1-2 8大客戶需求：客戶價(jià)值背后的需求挖掘
2、客戶差異化與場(chǎng)景差異化
2-1單使用場(chǎng)景：如何設(shè)計(jì)客戶價(jià)值
2-2 多使用場(chǎng)景：如何放大客戶價(jià)值

三、商業(yè)模式：如何整合資源與創(chuàng)新業(yè)務(wù)系統(tǒng)？
1、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略聯(lián)盟
1-1 協(xié)同的力量：如何突破企業(yè)資源限制？
1-2 如何強(qiáng)化垂直聯(lián)盟？
1-3 如何探索水平聯(lián)盟？
2、資源整合的戰(zhàn)略升級(jí)：業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化
2-1 業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化的趨勢(shì)
2-2 環(huán)節(jié)替換法：如何創(chuàng)新業(yè)務(wù)系統(tǒng)？

四、商業(yè)模式：如何設(shè)計(jì)支持公司升級(jí)的孵化擴(kuò)張？
1、如何在商模落地中應(yīng)用期權(quán)設(shè)計(jì)？
1-1 產(chǎn)業(yè)鏈整合：如何利用期權(quán)激勵(lì)上下游？
1-2 團(tuán)隊(duì)裂變：如何利用股權(quán)和對(duì)賭激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？
1-3 類阿米巴：基于市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)組織設(shè)計(jì)
2、從微笑曲線到平臺(tái)戰(zhàn)略：構(gòu)建持續(xù)升級(jí)的產(chǎn)業(yè)協(xié)同
2-1商業(yè)模式生態(tài)圈：構(gòu)建強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)
2-2 孵化擴(kuò)張：基于創(chuàng)新孵化的生態(tài)系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)
3、贏在模式：商業(yè)模式如何持續(xù)升級(jí)？
 

 研究領(lǐng)域：商模、營(yíng)銷、創(chuàng)新
專家介紹：
☆ 中央黨校國(guó)資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講
☆ 國(guó)內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授
☆ 知名模式創(chuàng)新咨詢顧問專家，“市場(chǎng)成長(zhǎng)模式金三角”
系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦數(shù)字化時(shí)代商業(yè)模式、營(yíng)銷模式、管理模式迭代
☆ 長(zhǎng)期擔(dān)任多家企業(yè)成長(zhǎng)顧問，“模式設(shè)計(jì)工作坊”極受歡迎

專長(zhǎng)領(lǐng)域：
金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國(guó)內(nèi)一流數(shù)字化工廠，15年來近1000場(chǎng)的高?？偛冒嗪推髽I(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，高?？偛冒喙J(rèn)的“開場(chǎng)和壓軸”課程主講老師，多家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)老師，被國(guó)內(nèi)多家高校商學(xué)院評(píng)為“極具實(shí)戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強(qiáng)的“實(shí)戰(zhàn)操盤、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓(xùn)內(nèi)容受到眾多學(xué)員好評(píng)——
“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場(chǎng)成長(zhǎng)模式金三角”：                                                   

【商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新】 （針對(duì)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”特別更新）                                   

戰(zhàn)略逆襲：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行優(yōu)化與戰(zhàn)略型問題解決                               

商業(yè)模式重構(gòu)：后疫情時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新與落地（可訓(xùn)練營(yíng)）                   

商業(yè)模式與盈利模式：數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式升級(jí)                           

商業(yè)模式與管理模式：利潤(rùn)增長(zhǎng)的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)                             

新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

                                                                         

【營(yíng)銷模式/市場(chǎng)創(chuàng)新】（針對(duì)“傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷升級(jí)”特別更新）               

營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新  （可訓(xùn)練營(yíng)）                 

營(yíng)銷模式升級(jí)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷與營(yíng)銷創(chuàng)新（可訓(xùn)練營(yíng)）                 

促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法（B2C行業(yè) 1天）                       

逆勢(shì)營(yíng)銷：市場(chǎng)洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創(chuàng)新】                                                       

創(chuàng)新思維：敏捷創(chuàng)新與經(jīng)營(yíng)管理可持續(xù)創(chuàng)新                                   

管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新                                                                            

國(guó)企創(chuàng)新：國(guó)企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新（國(guó)企專題）                     

國(guó)企創(chuàng)新思維：數(shù)字化與商業(yè)模式和管理模式升級(jí)（國(guó)企專題）      

• 基于客戶關(guān)系角度的營(yíng)銷管理實(shí)訓(xùn)

   

  第一節(jié) 端正觀念：多維度動(dòng)態(tài)看廠商關(guān)系1、廠商關(guān)系中的悖論2、多維度看廠商關(guān)系分析：營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例！解析：營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：營(yíng)銷管理課程案例分析！第二節(jié) 新經(jīng)銷商的選擇1、經(jīng)銷商的選擇思路2、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)3、經(jīng)銷商選擇殘局破解4經(jīng)銷商選擇動(dòng)作流程討論：營(yíng)銷管理經(jīng)典案例討論!分組：營(yíng)銷管理培訓(xùn)..

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