【培訓對象】


【培訓收益】
1.通過對本課程的學習，使學員理解從財務(wù)報表編制基礎(chǔ)到財務(wù)報告重點科目的較為系統(tǒng)化的知識，提升財務(wù)報表分析的技巧。 2.針對學員特點，通過通俗易懂的講解，提高學員對財務(wù)報表之間與主要財務(wù)報表各個科目之間的邏輯關(guān)系的理解，同時掌握近期財務(wù)報告準則的相關(guān)變化要點，提高工作效率與技能。 3.介紹與分享當前常見的財務(wù)造假與欺詐方法，增強學員對財務(wù)造假的辨識能力與研判能力。

第一章財務(wù)報告基礎(chǔ)知識篇

1.權(quán)責發(fā)生制原則：權(quán)力與義務(wù)的對等描述
2.穩(wěn)健性原則：低調(diào)行事的財務(wù)表現(xiàn)
3.會計恒等式：財務(wù)上的能量守恒定律
4.復式記賬法：有來就有往，來往必相等
5.收益性支出與資本性支出原則：效益是長期還是短期
6.會計利潤與稅法利潤的區(qū)別：會計的歸會計，稅法的歸稅法
7.成本與費用：如何理解與區(qū)分
8.折舊與攤銷：如何理解與區(qū)分
9.理解凈利潤與現(xiàn)金流，持續(xù)經(jīng)營與非持續(xù)經(jīng)營，內(nèi)部報表與外部報表
10.近期財務(wù)準則的變化要點總結(jié)
11.其他分享

第二章財務(wù)報表分析-基礎(chǔ)篇

1.認識與理解財務(wù)報表：
資產(chǎn)負債表
損益表/利潤表
現(xiàn)金流量表及現(xiàn)金流量表附注
所有者權(quán)益變動表
如何閱讀財務(wù)報告附注
財務(wù)報告之間的邏輯與勾稽關(guān)系
其他
2.認識與理解財務(wù)報表-進階：
管理報告和審計報
審計報告及其意見的類型與理解
如何閱讀和理解合并財務(wù)報告
理解：合并財務(wù)報告的編制基礎(chǔ)與基本編制框架
子公司，合營與聯(lián)營企業(yè)，關(guān)聯(lián)方如何理解
分部報告的閱讀與分析視角
其他
3.財務(wù)分析基本框架，財務(wù)比率及其理解分析
信用風險與償債能力的指針是什么
流動性，周轉(zhuǎn)能力，償債能力，成長能力，盈利性，
杠桿水平，現(xiàn)金流分析
杜邦分析與z評分法
其他
小結(jié)：財務(wù)比率分析的正確順序應(yīng)該是怎樣的
4.快速識別償債能力的一般方法
5.其他分享

第三章閱讀最重要的三大報表并識別風險

1.資產(chǎn)負債表：
重點科目分析
如何識別和判斷主要風險點和業(yè)績粉飾
營運資金分析，資金來源與運用平衡
其他
2.損益表：
重點科目分析
如何識別和判斷主要風險點和業(yè)績粉飾
如何判斷盈利的穩(wěn)定性與收益質(zhì)量
資產(chǎn)負債表與損益表的小結(jié)

其他
3.現(xiàn)金流量表：
重點科目分析
現(xiàn)金流量表的使用與分析要點
如何閱讀兩種方法編制的現(xiàn)金流量表
資產(chǎn)負債表，損益表與現(xiàn)金流量表主要科目的關(guān)聯(lián)
理解企業(yè)的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)圖：現(xiàn)金的來源與運用循環(huán)
不同的生命周期在現(xiàn)金流方面的表現(xiàn)
其他
4.提升：1）現(xiàn)金流，經(jīng)營活動現(xiàn)金流與自由現(xiàn)金流；2）EBIT與EBITDA；3）多個角度判斷杠桿/負債水平
5.其他分享

第四章進一步提升：風險研判與造假的一般識別

1.如何理解企業(yè)的假賬現(xiàn)象
2.基本的查賬方法
3.思考：客戶經(jīng)理是否應(yīng)該去查賬？
4.從授信結(jié)構(gòu)研判風險
5.審視關(guān)聯(lián)交易，一般表現(xiàn)形式及其相關(guān)案例
6.財務(wù)造假的一般方法與識別的一般邏輯
7.提升：出現(xiàn)信用風險與違約之前的一般財務(wù)表現(xiàn)及其特點
8.其他分享

 

賈老師在金融行業(yè)從業(yè)20余年，在中資銀行，外資銀行，汽車金融，信用評級等行業(yè)擁有從前臺公司客戶關(guān)系管理到中后臺風險分析與控制的全面經(jīng)驗，并曾在評級機構(gòu)負責中國大型公司的信用評級業(yè)務(wù)。特別是在長期的金融工作實踐中，所負責和審批的全部業(yè)務(wù)（從中小企業(yè)到大型企業(yè)）無任何不良資產(chǎn)產(chǎn)生。
在工商銀行工作期間，主要負責國有企業(yè)的客戶開發(fā)和維護，以及各類對公業(yè)務(wù)授信產(chǎn)品，國際結(jié)算產(chǎn)品的銷售和客戶風險管理工作，并曾在資金與結(jié)算部門工作，了解商業(yè)銀行資金運行及相關(guān)內(nèi)部處理。
在招商銀行工作期間，主要負責國內(nèi)大中型企業(yè)，外資企業(yè)與民營企業(yè)客戶營銷，維護與風險管理等相關(guān)工作，并曾參與設(shè)計客戶經(jīng)理考評體系。
作為花旗銀行，澳大利亞西太平洋銀行和美國銀行美銀美林中國風險團隊的成員，主要負責不同類型和不同規(guī)模的對公國內(nèi)貸款，一帶一路、海外投資并購項目等各類產(chǎn)品與服務(wù)的風險管理工作，并對國際金融機構(gòu)的風控理念和業(yè)務(wù)實踐有深入領(lǐng)會。
賈老師對于電力，金屬，采掘，公用事業(yè)，建筑，貿(mào)易，傳統(tǒng)能源和可再生能源等行業(yè)，有著深入和透徹的理解，曾參與中國大型企業(yè)在上述行業(yè)的并購交易(規(guī)模超過百億美元)，同時對金融機構(gòu)各類金融產(chǎn)品有著深入的實踐功底。
賈老師具有深厚的宏觀經(jīng)濟學和金融學理論功底，并諳熟金融相關(guān)國際、國內(nèi)慣例及政策法規(guī)，并對普通金融工具和衍生金融工具的運作機理有深入的理解。此外，賈老師還曾在內(nèi)部培訓中擔任講師，其深入淺出的講解受到內(nèi)部學員好評。 

• 提升支行客戶經(jīng)理營銷技巧與案例實戰(zhàn)

   

  一、營銷溝通篇：客戶經(jīng)理溝通18技巧+招數(shù)客戶經(jīng)理分單兵作戰(zhàn)+團隊協(xié)同作戰(zhàn)1.單兵作戰(zhàn)做對事情才有----效果，用對方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“禮+理+利”1)客戶的話題：客戶最感興趣的事。2)客戶的期盼：引導客戶談期望的事。3)客戶的心態(tài)：充..

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• 對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 破局--客戶經(jīng)理營銷能力提升的“3M”路徑

   

  破局——客戶經(jīng)理營銷能力提升的“3M”路徑一、營銷的準備1、營銷人的五項修煉一個惹人喜歡的臉蛋子——“同頻”與“鏡像”一個能說會道的嘴皮子——“口才”即“文才&..

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• 成就卓越—客戶經(jīng)理保險營銷實戰(zhàn)

   

  課程背景：在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，銀行客戶經(jīng)理要把工作做得出色，不僅要有較強的公關(guān)能力和系統(tǒng)的營銷策略，還要有強烈的服務(wù)意識，并且能夠積極調(diào)動商業(yè)銀行的各項資源，從而為客戶提供全方位、一體化的服務(wù)。課程圍繞銀行客戶經(jīng)理如何向目標客戶推銷業(yè)務(wù)的核心展開，將市場調(diào)研、定位目標客戶、信息收集篩選、銷售流程、業(yè)務(wù)談判、激活客戶需求、解決客戶顧慮、處..

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• 智贏未來 —— 5G時代客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對業(yè)績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..

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• 政企客戶經(jīng)理培養(yǎng)類方向-物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢

   

  第一部分：取勢篇：物聯(lián)網(wǎng)的過去、現(xiàn)在與未來引子：物聯(lián)網(wǎng)意味著什么？一、物聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵與特征1.物聯(lián)網(wǎng)的定義及內(nèi)涵外延2.物聯(lián)網(wǎng)的典型技術(shù)架構(gòu)體系3.從M2M到物聯(lián)網(wǎng)到智慧地球二、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展現(xiàn)狀1.國際物聯(lián)網(wǎng)市場成長快速，發(fā)展不均2.國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)政府主導為主，產(chǎn)業(yè)環(huán)境漸成熟3.物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展的驅(qū)動因素與阻礙因素三、物..

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