1 營(yíng)銷破局十大策略
1.1 以回款和現(xiàn)金流為中心，開源節(jié)流
1.2 提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、增加市場(chǎng)份額
1.3 從金融導(dǎo)向、經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向過(guò)渡到專業(yè)導(dǎo)向
1.4 貨量盤點(diǎn)、不同性質(zhì)貨量采用不同銷售策略
1.5 重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)扶持，總部承擔(dān)更多營(yíng)銷職責(zé)
1.6 建立自銷、自渠團(tuán)隊(duì)抵抗市場(chǎng)下行風(fēng)險(xiǎn)
1.7 發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷，人人都是銷售員
1.8 品牌發(fā)力，助力營(yíng)銷
1.9 加大到訪量，如何實(shí)現(xiàn)線上線下導(dǎo)客
1.10 提升轉(zhuǎn)化率，案場(chǎng)不放走一個(gè)意向客戶
2 非常時(shí)期如何控成本、?，F(xiàn)金流安全
2.1 項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流回正的關(guān)鍵步驟
2.2 加快銷售回款的5大舉措
2.3 以銷定編，黑鐵時(shí)代營(yíng)銷架構(gòu)如何做相應(yīng)調(diào)整
2.4 以銷定投，營(yíng)銷如何更好控制費(fèi)用，以銷量定投放
2.5 以銷定產(chǎn)，如何以銷量定貨量，定工程進(jìn)度
3 提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、增加市場(chǎng)份額
3.1 市場(chǎng)下行營(yíng)銷核心任務(wù)是增加市場(chǎng)份額，不是將蛋糕變大
3.2 提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加市場(chǎng)份額
3.3 提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵指標(biāo)
3.4 高溢價(jià)產(chǎn)品如何提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
3.5 高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品如何提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

4 以專業(yè)力為導(dǎo)向的營(yíng)銷操盤
4.1 非常時(shí)期對(duì)營(yíng)銷專業(yè)力的要求
4.2 營(yíng)銷專業(yè)力目標(biāo)：效率和效益
4.3 營(yíng)銷八大專業(yè)力提升路徑
4.3.1 市場(chǎng)預(yù)判力
4.3.2 客戶洞察力
4.3.3 產(chǎn)品打造力
4.3.4 媒體傳播力
4.3.5 案場(chǎng)體驗(yàn)力
4.3.6 現(xiàn)場(chǎng)銷售力
4.3.7 價(jià)格決策力
4.3.8 品牌傳播力
5 針對(duì)不同貨量做不同銷售策略
5.1 如何對(duì)貨量進(jìn)行科學(xué)盤點(diǎn)，并區(qū)分出優(yōu)質(zhì)、較好、一般、較差四個(gè)等級(jí)
5.2 不同類型貨量如何制定其貨量推售時(shí)間
5.3 不同類型貨量的價(jià)格策略
6 非常時(shí)期如何更好支持營(yíng)銷
6.1 矩陣管理和垂直管理哪個(gè)更適合當(dāng)下？
6.2 重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)扶持，總部高管如何深入一線
6.3 圍繞銷售和現(xiàn)金流，各部門如何更好配合
6.4 定位策劃、工程策劃、報(bào)檢策劃、資金策劃、營(yíng)銷策劃、成本策劃六大策劃如何協(xié)同一體
7 建立自銷、自渠，提升作戰(zhàn)力
7.1 自銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及編制設(shè)定
7.2 自渠團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及編制設(shè)定
7.3 構(gòu)建自銷團(tuán)隊(duì)的核心要求
7.4 構(gòu)建自渠團(tuán)隊(duì)的核心要求
7.5 自銷和自渠團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)路徑
8 發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷，個(gè)個(gè)都是銷售員
8.1 全員都可以是銷售員、都是編外經(jīng)紀(jì)人
8.2 發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷的幾個(gè)關(guān)鍵
8.2.1 做好全員推廣
8.2.2 讓全員更好了解項(xiàng)目
8.2.3 動(dòng)用好激勵(lì)措施
9 品牌發(fā)力助力營(yíng)銷
9.1 非常時(shí)期品牌的重新定位
9.2 如何建立體系化企業(yè)的品牌觀和品牌戰(zhàn)略觀
9.3 品牌傳播如何貼合購(gòu)房賣點(diǎn)、痛點(diǎn)
10 加大到訪量，如何實(shí)現(xiàn)線上線下導(dǎo)客
10.1 非常時(shí)期如何做事件營(yíng)銷
10.2 如何讓項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)更有賣點(diǎn)，能促進(jìn)客戶到訪沖動(dòng)
10.3 如何做好線上拓客
10.4 如何在線上判斷客戶意向
11 如何提高案場(chǎng)轉(zhuǎn)化,不放走一個(gè)意向客戶
11.1 到訪量日趨減少情況下，提升案場(chǎng)轉(zhuǎn)換率成為重點(diǎn)
11.2 剛需、改善、高端、投資客戶的進(jìn)一步細(xì)分
11.3 如何針對(duì)不同的客戶，擬定不同的銷售說(shuō)辭
11.4 如何通過(guò)激勵(lì)機(jī)制提升案場(chǎng)轉(zhuǎn)換率
 

朱曉波老師簡(jiǎn)介
個(gè)人名片
華為、美國(guó)友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)職場(chǎng)經(jīng)歷
原碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷學(xué)院創(chuàng)始院長(zhǎng)
原碧桂園集團(tuán)川渝區(qū)域營(yíng)銷金鷹總
房地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建及營(yíng)銷策劃專家
《營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建》《房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤實(shí)戰(zhàn)沙盤》國(guó)家版權(quán)課程創(chuàng)建者
暢銷書《營(yíng)銷制勝-房地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建的48個(gè)節(jié)點(diǎn)》作者
清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師
個(gè)人履歷
在華為、美國(guó)友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)公司從事營(yíng)銷管理20多年，致力于營(yíng)銷人才培養(yǎng)、營(yíng)銷管理實(shí)踐及營(yíng)銷創(chuàng)新，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成了業(yè)績(jī)并為企業(yè)培養(yǎng)了大量營(yíng)銷中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營(yíng)銷金鷹總期間，負(fù)責(zé)川渝區(qū)域7個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷管理及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成，并于2013年創(chuàng)建了碧桂園營(yíng)銷學(xué)院，負(fù)責(zé)萬(wàn)名營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，構(gòu)建了從置業(yè)顧問(wèn)，操盤手到營(yíng)銷總的人才培養(yǎng)體系。作為項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人打造了營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系，將碧桂園20多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)形成了300多個(gè)節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。碧桂園營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建及電子化運(yùn)營(yíng)為碧桂園2013年過(guò)千億及后續(xù)的持續(xù)增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
朱老師2016年起至今進(jìn)行了近500場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)和公開課，服務(wù)的企業(yè)超過(guò)200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓(xùn)服務(wù)；為建發(fā)集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、泰禾集團(tuán)、四川藍(lán)光、東投集團(tuán)、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團(tuán)、恒信集團(tuán)、泰美嘉集團(tuán)、城投集團(tuán)、紫薇地產(chǎn)搭建了其營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團(tuán)等10多家企業(yè)聘為營(yíng)銷顧問(wèn)，其指導(dǎo)的項(xiàng)目，如中鐵置業(yè)貴陽(yáng)的云著項(xiàng)目、云灣項(xiàng)目、閱花溪項(xiàng)目，東投集團(tuán)鄱陽(yáng)湖項(xiàng)目，云星集團(tuán)橫縣項(xiàng)目、中鐵置業(yè)長(zhǎng)春博覽城項(xiàng)目、城投宜賓項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，標(biāo)桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當(dāng)?shù)劁N冠項(xiàng)目。
 

• 企業(yè)營(yíng)銷破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的八大策略

   

  .h3{ line-height:12px;}br{ line-height:12px;}第一部分 企業(yè)營(yíng)銷困局分析及破局方法一、企業(yè)面臨的營(yíng)銷戰(zhàn)略困局困局：1、企業(yè)無(wú)營(yíng)銷戰(zhàn)略2、營(yíng)銷戰(zhàn)略不明晰3、營(yíng)銷戰(zhàn)略難落地破局：構(gòu)建務(wù)實(shí)的營(yíng)銷戰(zhàn)略1、什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略？2、如何構(gòu)建自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略？3、構(gòu)建營(yíng)銷..

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