第一單元：解讀精根細(xì)作
1、市場精耕細(xì)作的含義
2、 精耕細(xì)作的背景
― 銷售渠道和零售終端的多樣化
― 終端上的競爭加劇
― 市場的消費特征
― 深度開發(fā)市場
3、不對渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，其危害性表現(xiàn)在以下四方面：
― 市場無法深度開發(fā)?！　?br /> ― 經(jīng)銷商失控或經(jīng)銷商“變節(jié)”?！　?br /> ― 品牌形象受損?！　?br /> ― 信息通路不暢。
第二單元：精耕細(xì)作策略
1、 要同經(jīng)銷商建立分銷聯(lián)合體
2、 注重網(wǎng)絡(luò)覆蓋，進(jìn)行密集性分銷
― 確保網(wǎng)點布局合理
― 網(wǎng)點的各種業(yè)態(tài)應(yīng)均衡
― 主流渠道和主推網(wǎng)點并重
3、 注重單店鋪貨率
4、產(chǎn)品的生動化展示。
― 產(chǎn)品陳列和存貨管理
― 產(chǎn)品和售點廣告的位置和方式
第三單元：管理好銷售員
1、銷售人員的時間管理
― 業(yè)務(wù)人員要多做開拓計劃，增加市場拜訪時間。
― 取消不必要的報表，減少工作量。
― 規(guī)范業(yè)務(wù)人員的客戶拜訪行為
2、做好銷售人員的培訓(xùn)
― 不注重銷售人員培訓(xùn)的后果
― 銷售人員的培訓(xùn)原則
― 不同階段的銷售人員的培訓(xùn)重點
3、銷售人員激勵
― 幾種常見的激勵理論
― 區(qū)分人本需求和角色需求
― 建立激勵資源庫
第四單元：精耕細(xì)作操作手法——“五講四美三熱愛”
1、“五講”：啟動精耕細(xì)作工程
一講：網(wǎng)點覆蓋率
― 確保布局合理。
― 網(wǎng)點的各種業(yè)態(tài)應(yīng)均衡。
― 主流渠道和主推網(wǎng)點并重。
二講：店內(nèi)占有率
― 確保政策的可行性和連貫性，提高終端的忠誠度?！　?
― 適度開展針對經(jīng)銷商的促銷活動，激發(fā)經(jīng)銷商的熱情，
― 加強(qiáng)售點生動化管理。
― 搞好和營業(yè)員的客情關(guān)系
― 從宣傳促銷活動等各個方面來配合提高“店內(nèi)占有率”的市場行動。
三講：經(jīng)銷商的培訓(xùn)和支持
四講：關(guān)系營銷
五講：動態(tài)管理
2、 “四美”：推進(jìn)渠道的精耕細(xì)作工程
― 前景美：
― 形象美：
― 行為美：
― 心靈美：
3、 “三熱愛”：成就精耕細(xì)作工程
― 熱愛不斷挑戰(zhàn)?！　?br /> ― 熱愛到市場一線?！　?br /> ― 熱愛“與人斗”。

• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場如何成功招商

   

  【課程大綱】1．區(qū)域市場如何進(jìn)行招商2．區(qū)域市場招商方式3. 區(qū)域市場招商重點4. 區(qū)域市場招商的技巧5. 招商跟進(jìn)技巧6. 招商會策劃7. 招商會籌備8. 招商會運作..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 區(qū)域為王—高效的區(qū)域市場開發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營

   

  第一部分：區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)確定與開發(fā)思路一、區(qū)域營銷目標(biāo)的確定1、銷售目標(biāo)2、利潤目標(biāo)3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4、鋪貨率二、區(qū)域市場的劃分 1、市場的分類2、選擇適合的市場3、鎖定目標(biāo)市場三、區(qū)域市場開發(fā)操作總體思路1、區(qū)域市場開發(fā)原則2、要爭取快速切入，短期內(nèi)確立領(lǐng)導(dǎo)者地位 3、借助渠道資源優(yōu)勢，順勢而為 4..

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• 通訊運營商的渠道管理與區(qū)域市場精確化營銷

   

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  課程大綱： 第一單元：優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 一、營銷是太陽底下最具挑戰(zhàn)性的工作 二、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 第一項：老板心態(tài) 第二項：自信心態(tài) 第三項：目標(biāo)心態(tài) 第四項：誠信心態(tài) 第五項：專業(yè)心態(tài) 第六項：渠道心態(tài) 三、《銷售人員十條軍規(guī)》 第二單元：區(qū)域市場的規(guī)劃 一、你懂區(qū)域市場“規(guī)劃”嗎？ 沒有規(guī)劃帶來的后果： 問題一：&ld..

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