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【培訓收益】
第一單元：成為頭狼——銷售管理者自我修煉
1、對“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨
2、銷售經(jīng)理的角色認知
3、建立“懶人”文化
4、從執(zhí)行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務專家
5、管理的對象與職責
6、銷售經(jīng)理與銷售角色之間的5種關(guān)系
7、管理是科學的還是藝術(shù)的思辨
第二單元：建立狼穴——高效銷售整體勢能的打造與制度文化建設
1、 人造環(huán)境、環(huán)境造人
2、 銷售的推拉太極
3、 “營銷的最高境界是讓推銷成為多余”
4、 把銷售動作分解，抓住最核心的部分。
5、 根據(jù)不同的發(fā)展階段建立制度體系
6、 制度不能解決的問題，需要習慣和價值觀來支撐
7、 拒絕“偽文化”
第三單元：組建狼群——銷售人員的招聘與甄選
1、 銷售招聘的誤區(qū)
2、 優(yōu)秀銷售人員的5種維生素
3、 根據(jù)優(yōu)秀員工分析建立簡歷標桿和素質(zhì)模型
4、 建立人力資源開發(fā)思維
5、 銷售人員招聘渠道
6、 銷售人員招聘、面試技術(shù)
7、 銷售人員甄選技術(shù)
筆跡性格分析
從“游戲”中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀選手
第四單元：培養(yǎng)狼群——銷售人員的培訓與教練
1、 銷售人員訓練的重要性
2、 銷售人員訓練常見的誤區(qū)
3、 銷售人員訓練應該遵循的原則
4、 銷售人員的發(fā)展周期
5、 不同階段銷售人員訓練的重點
生存期的培訓重點
成長前期的培訓重點
成長后期的培訓重點
成熟期的培訓重點
6、 建立內(nèi)部的訓練體系
注重“企業(yè)知識”的積累
挑選教練要慎重
建立“階梯式”的訓練成長體系
7、 如何給銷售人員準備“學習資源”
8、 銷售經(jīng)理的教練技術(shù)
9、 教練技術(shù)的5根教鞭
第五單元：群狼共舞——銷售人員的日常管理
1、銷售會議管理
2、銷售人員管理表格
3、應收賬款回收管理
4、銷售人員“放單飛”管理
5、對上與對下 的溝通技巧
6、銷售管理中不可忽視的棘輪效應及其對策
第六單元：狼群管理——銷售人員的薪酬與績效
1、 從一則遺囑的修改來看薪酬績效的作用
2、 沒有明確的標準就沒有公平的有激勵性的薪酬績效體系
3、 制定理性的有挑戰(zhàn)性的目標
4、 如何確定你的薪酬標準和構(gòu)成
5、 因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
6、 如何避免“大鍋飯”和“兩級分化”
7、 銷售人員薪酬績效考核的四個層面
8、 根據(jù)不同階段的銷售人員確定不同的評價標準
9、 如何公布考核結(jié)果來激勵員工
10、 區(qū)分“考核”與“考評”
第七單元：成為猛狼——銷售人員激勵
1、 常見的激勵理論
2、 銷售經(jīng)理激勵誤區(qū)
3、 區(qū)分“人本需求”和“角色需求”
4、 低收入員工激勵的6個辦法
5、 銷售經(jīng)理常用的激勵手段
6、 員工行為調(diào)控技術(shù)
7、 做思想工作的藝術(shù)
8、 建立自己的激勵資源庫
第八單元：狼群出擊——狼性執(zhí)行力
1、 執(zhí)行力不強的現(xiàn)象與與原因探析
2、 精確解讀目標
3、 做結(jié)果文化
4、 責任意識
5、 要事第一
6、 立即行動
7、 關(guān)注細節(jié)
8、 建立執(zhí)行力提升的循環(huán)系統(tǒng)
9、 執(zhí)行力四十八字真經(jīng)
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【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..
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第一講：血性十足的狼性特質(zhì)解密與鍛造1.狼性6種特質(zhì)深度解密2.狼性處世6大智慧3.狼性不足的5大因素4.狼性鍛造的6大利器5.狼性鍛造的5大法則【視頻沖擊】：狼性特質(zhì)視頻沖擊【分組討論】：學員討論應該如何狼性十足的去接打電話？第二講 積極陽光的心態(tài)素養(yǎng)修煉一、 重新認知“銷售”這一職業(yè)1...
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課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質(zhì)保全.事務革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..
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【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..
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î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領(lǐng)導的轉(zhuǎn)型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長的自我..
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一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..
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