【培訓對象】
企業(yè)國際貿(mào)易與國際項目業(yè)務人員 企業(yè)外派組裝或設備安裝工作小組

【培訓收益】

壹. 企業(yè)市場開發(fā)與國際貿(mào)易分析
(一).中小企業(yè)走向海外市場要先思索自身的問題
●跨文化知識與能力
政治 宗教 人文 與我國關(guān)系 當?shù)刂卮蠼ㄔO與規(guī)劃 治安 黨派作為
●自身生產(chǎn)力與市場與獲利比重策略
●市場開發(fā)依賴與自身發(fā)展方向決策
國際貿(mào)易側(cè)重方向與優(yōu)缺點
制造商直面操作貨倉與當?shù)厥袌鰞?yōu)缺點
●商品供應方式策略
研發(fā)當?shù)靥厣唐?br /> 既有商品分梯次與階段供應
●人員先鋒派遣與企業(yè)獨立項目組織策略
●尋找進軍盟友與伙伴策略
同行業(yè)合作選擇可行方向
上下游依附合作選擇可行方向
異業(yè)合作選擇可行方向
●盟軍伙伴共行策略
市場調(diào)研與觀察
當?shù)芈涞伛v點合作
當?shù)刎泜}合作分攤
制造貨源市場的分食
初期統(tǒng)一駐點行政作業(yè)合一
當?shù)刭I家合作
●市場切入地點選擇自身考慮策略
一帶一路切入地點建議
依附物流園區(qū)或央企招商局下系統(tǒng)
依附自身客戶配套
貳. 國際貿(mào)易客戶尋求與在線市場推廣
(一).中小企業(yè)國際客戶去哪里找（被動等客戶聯(lián)系上門最危險）
●對網(wǎng)絡委托信息定制搜尋的信息者
●國內(nèi)報關(guān)或國外進關(guān)者資料購買
●對雜志或?qū)I(yè)文刊宣傳反饋者
●駐華領(lǐng)事或大使館商務推廣單位
●我駐外單位商業(yè)搜集資料
●各類國際各地有關(guān)行業(yè)特殊名詞搜索
●各類展覽會觀展與參展遮資料
●并購當?shù)匦袠I(yè)企業(yè)中的銷售客戶
●駐外人員商業(yè)情報與客戶搜集匯整
●注意各國經(jīng)濟能力與發(fā)展地區(qū)分布情報搜集
(二).國際市場開拓的操作技巧
●注意對方的國家體制先行理解
對已成熟的市場其中央與地方政府權(quán)限的理解進行切入 (民主國家聯(lián)邦體制)
●我商品巨大特色對國際市場開拓所運用的特殊技巧 (尋找商機)
對客戶決策采購權(quán)屬性細分找切入機會
對當?shù)厣唐芬压蛏壖毞謨?yōu)勢之后找切入機會
對當?shù)貐^(qū)政治性承諾細分找切入機會
對新興地區(qū)經(jīng)濟性未來需求找切入機會
●因應我商品特色有兩個易忽視的信息來源點(常打交道)
駐華商務代表單位單位信息資料
我駐外商務代表單位搜集資料
●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）
企業(yè)核心技術(shù)與產(chǎn)品的生存觀念問題
●如何使客戶對你的商品服務感興趣
價值鏈概念與解決方案的吸引力
叁. 國際貿(mào)易開拓與歐洲市場特色
(一).先必須理解歐洲市場的特色與貿(mào)易基礎(chǔ)
●Manufacturer exporter importer wholesaler retailer 老式規(guī)矩
●網(wǎng)絡興起 老式規(guī)矩退化與部分不變之處
●美國訂單大但不穩(wěn)定 歐洲訂單小但穩(wěn)定
●歐洲客戶對供貨商好壞印象很難改變
●歐洲客戶大多反應速度較慢屬于慢工出細活或溫火加溫型
●對新商品市場反應較慢較保守
●歐洲市場客戶初期開發(fā)切記太黏
●因國家較多跨文化接觸與對應較多規(guī)矩與人文特色
●歐洲企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)或是商業(yè)貿(mào)易，都習慣較長的時間考慮，所以與之做生意不會迅速
暴利，要長期慢火燉，但配合往來作業(yè)根基扎實
●與歐洲企業(yè)互相信任不容易，花時間一點一滴做好這點，則市場開拓受益多
●進入歐洲市場各種政策與規(guī)定或產(chǎn)品認證標準非常嚴格，千萬遵守勿打馬虎眼
●企業(yè)如有足夠的開發(fā)能力，能根據(jù)他們的意圖去開發(fā)新產(chǎn)品，較易贏得好感
●長期出口歐洲請嚴格控制各種質(zhì)量含：商品、安全、包裝、說明標示、售后服務
●剛開始配合生意多為小訂單，他們一般但多愿意接受信用證這種支付方式
●注意各種設計導入提升好感度：商品設計、內(nèi)外包裝設計、網(wǎng)站與網(wǎng)頁設計
●商品請注意環(huán)保內(nèi)容
●注意不同時區(qū)的買家在網(wǎng)上活躍的時間來進行聯(lián)系跟進
●歐洲數(shù)據(jù)保護的法律條款十分嚴格，一旦被舉報處罰嚴重
●并且史上最嚴格的歐盟GDPR《一般數(shù)據(jù)保護法案》2018生效。此保護歐盟公民個人
隱私和數(shù)據(jù)的新法規(guī)，其頒布意味著歐盟對個人信息的保護及監(jiān)管達到了前所未有的
高度，堪稱史上最嚴格的數(shù)據(jù)保護法案
●歐洲企業(yè)對于用于郵件營銷的用戶信息收集都非常謹慎，不能亂發(fā)開發(fā)信息，必須是
由訪客自愿進行填寫，訪客若不希望再次收到郵件，可隨時取消訂閱。國內(nèi)常見的電
子信息亂發(fā)夾帶強迫廣告的方式必須修正，一但被檢舉會吃官司很可能罰到你破產(chǎn)
肆. 如何高效參展與B2B開發(fā)歐洲市場客戶
(一).自身影音信息制作
企業(yè)影音及圖文信息 電商統(tǒng)一數(shù)據(jù)信息要多精彩 網(wǎng)上資料要加大力度設計
(二).在歐洲國際參展的相關(guān)注意事項（血淚學費中老鳥與菜鳥的分別）
以下均為付出太多的學費得到的經(jīng)驗血淚教訓
●歐洲較重要的商展城市
法蘭克福 漢堡 米蘭 阿姆斯特丹 巴黎 倫敦 伯明翰 哥本哈根 貝爾格萊德
●分清楚國外展覽與看展覽的客人類型（最致命的血淚的教訓 2）
●不要看見買主上門看就高興（最致命的血淚的教訓 3）
●注意報價需依客戶類型而作分類（最致命的血淚的教訓 4）
●秘密商品安排隔間與其它商品隔開（最致命的血淚的教訓 5）
●有時看展客人不重要，參展客人更重要（最致命的血淚的教訓 6）
●注意國際行業(yè)廣告與宣傳媒體的攤位（最致命的血淚的教訓 7）
●展覽前后的區(qū)域客戶拜訪
(三).歐美著名的B2B外貿(mào)網(wǎng)站
●德國Industry Stock 工業(yè)集市 (專業(yè)工業(yè))
歐洲第一工業(yè)B2B網(wǎng)站領(lǐng)導者 工業(yè)產(chǎn)品供應商的專業(yè)搜索引擎 展會營銷
全球工業(yè)產(chǎn)品供應目錄 全球展會信息搜索 投資并購服務 海外項目招投標
B2B平臺
●德國： WLW 德語區(qū)內(nèi)貿(mào)不對其他國家開放 (全類別平臺)
在線企業(yè)及產(chǎn)品展示平臺 供應商可注冊，包括制造商、銷售商和服務商
●法國：Europages 歐洲黃頁 (全類別平臺)
多語言的展示公司產(chǎn)品 網(wǎng)頁有中文，報價環(huán)節(jié)無中文
●法國：Kompass 康帕斯 http://cn.kompass.com/ (全類別平臺)
所有供應商可注冊，包括制造商、銷售商和服務商
●法國DirectIndustry (深圳武漢有分公司) (專業(yè)工業(yè)平臺)
在線企業(yè)及產(chǎn)品展示平臺， 注冊僅限制造商，拒絕貿(mào)易商
伍. 歐洲市場跨文化接觸與洽商特點概述
(一).國內(nèi)企業(yè)涉入歐洲市場所面臨的最大障礙（知己知彼下的跨文化知識）
●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟學人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告
駕馭全球市場開發(fā)與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）
國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學費（躺在國際化中的遍地血跡）
歐洲可以劃分幾塊區(qū)域地區(qū) 各區(qū)域人文特色大不相同
(二).西歐買家：有民族個性
●西歐包括英國、法國、荷蘭、比利時、愛爾蘭以及德國瑞士等國。
●英國 冷靜持重 習慣按部就班 看重試單的效果 注意耐心跟進訂單 喜辯論
保持距離 不守時 不輕易表露感情 比較直率 注意保持距離
●法國 天性浪漫 注重人際關(guān)系 重視合同條款 思維靈活講究效率 非常重視隱私
要多了解法國文化 十分重視產(chǎn)品的美感及包裝的精美程度 非常重視自由
●德國 行事保守 追求質(zhì)量和實用性 講究效率關(guān)注細節(jié) 崇尚契約精神
德超級固執(zhí)難轉(zhuǎn)彎 絕對自律 絕對服從規(guī)范 數(shù)字概念差與重承諾
絕對自由 規(guī)矩與生活自我控制
●荷蘭、比利時、盧森堡 買家有著穩(wěn)重、計劃性強的特點，且注重儀表、地位、禮節(jié)
和辦事流程。他們講求信譽，商業(yè)道德較高。
(三).北歐買家：隨性
●丹麥瑞典芬蘭挪威
●高度發(fā)達不差錢 對價格敏感度不高 做事比較依性情而為 重人際關(guān)系
自由自在 喜歡別人稱呼其職銜 避談當?shù)氐恼螁栴}
●芬蘭商人邀請你赴家宴與蒸汽浴。這是很看重你的重要的禮節(jié)
●丹麥買家要求貨樣一樣，很注重交貨期，任何違背交貨期，導致延期交貨的，都有可
能被丹麥進口商取消合同。
(四).南歐買家：隨性而為
●意大利、西班牙、葡萄牙 (天主教)和希臘 (東正教)
●意大利 善于社交 情緒多變 重視價格，習慣通過代理進行交易 節(jié)約的特點
喜歡時髦 不愿多花錢追求高品質(zhì) 較信賴其國內(nèi)企業(yè) 做生意要有耐心
自豪意大利國內(nèi)生產(chǎn)的性價比 常遲到
●西班牙 生性開朗 很多掮客存在訂單相對較小
●葡萄牙 隨和 以自我為中心 協(xié)調(diào)能力與時間觀念不強 傾向于農(nóng)業(yè)和手工業(yè)產(chǎn)品
會議準備常出狀況 洽商會談要非常有耐心 計劃商務差旅時間要放寬
洽商會議進展非常慢要有耐心 老板做主
●希臘 辦事效率低下 時間觀念差 隨興 人際關(guān)系 感性 友善和熱情 休閑第一
熱愛生活熱衷分享 東正教
(五).中歐買家：多元化
●波蘭，捷克，斯洛伐克，匈牙利，奧地利，列支敦士登人種較復雜歷史沖突也多
●波蘭 行事風格和俄羅斯人較為相似 外貿(mào)公司很多 波蘭人多是一個大市場
企業(yè)階級分層明顯 要和管理層保持良好溝通 平和寬容的價值觀
第一次商業(yè)會談中不易有結(jié)果 而只是為了奠定基礎(chǔ) 互贈禮物
宗教虔誠 熱情 愛喝烈酒
●捷克 很注重禮儀和儀表講究 溝通很禮貌 喜旅游度假多 洽商注意勿撞期
溝通時應避免太直白及插科打諢 批評很傷人 注意委婉地表達不同意見
不喜對方太自負或過度吹噓 商務談判不喜有沖突
●塞爾維亞 (含周邊黑山 科索沃)原南斯拉夫 南聯(lián)盟一部份
塞爾維亞為歐版巴鐵 喜我國商品 有優(yōu)惠政策 衣著整齊得體
熱情 豪爽 喜交友 喜促進交流 多元文化素養(yǎng)高
(六).東歐買家：要簡單實用又便宜
●東歐包括俄羅斯歐洲部分、烏克蘭、白俄羅斯、羅馬尼亞、波羅的海三國
●俄羅斯 有些買家有官僚主義特色 注重商務細節(jié) 喜歡拖拖拉拉 信譽也較低
喜歡購買簡單實用的產(chǎn)品 一般訂單量較大，但價格較低
對俄羅斯買家來說，采用“本地化策略”往往是最有效的，如當?shù)匕l(fā)貨倉
●東歐國家的買家作風相對散漫 缺乏自信看重實利 急于求成
談判時務必要注意一錘定音 避免對方突然反悔
(七).地區(qū)板塊可注意的市場參考 (較有機會的國家市場)
政治立場導致商機差異將于課內(nèi)簡說 (較不利的市場不予列入) (機會多的將以顏色區(qū)分)
●北美南美含中美
美加墨 巴西 智利 秘魯 阿根廷 巴拿馬
●東南亞
泰 馬 印度尼西亞 緬 菲 柬埔寨 老撾
●南亞
巴鐵 孟加拉國國國國
●東非
埃賽俄比亞 吉布堤
●中東
沙特 巴林 卡塔爾 阿聯(lián)酋 伊朗 亞美尼亞 土耳其 敘利亞 約旦
以色列 埃及 黎巴嫩
●中亞
哈薩克斯坦 土庫曼斯坦 吉爾吉斯斯坦 烏茲別克斯坦 塔吉克斯坦
俄羅斯 白俄羅斯 烏克蘭
●西歐南歐中歐東歐北歐
英 (法德意比荷西希瑞)歐盟 塞爾維亞 匈波捷 丹瑞挪芬
(八).國際市場尋找潛在客戶必備的MAN細分開拓技巧
由分解資金 需求 拍板三要素成你的切入時機
(九).國際市場開拓時銷售人員該對以下情況加以注意搜集資料 (商機可能會出現(xiàn))
政黨輪替 政府對經(jīng)濟提升的方案或計劃 新經(jīng)濟板塊的出現(xiàn) 新工業(yè)區(qū)設立與政策
注意GDP指數(shù) 與我政治或經(jīng)濟友好國家 地區(qū)或行業(yè)對我供應鏈依存度較高
政治傾向 政治或行業(yè)或工會領(lǐng)袖的思維
陸. 國際貿(mào)易中市場上的的狼性銷售戰(zhàn)斗力技巧
(三) 國際貿(mào)易中的客戶服務供應、與關(guān)系堅持的方法技巧
接單 影響力 增加客戶對你依賴感
●主動出擊，不要被動等待每天一定要為能成交加分
●國際客戶關(guān)系是狀況與地區(qū)做好貼字法則：貼客戶、貼單、貼市場信息
●注意部份歐洲市場客戶初期開發(fā)切記太黏 (英德)
●并且史上最嚴格的歐盟GDPR《一般數(shù)據(jù)保護法案》2018生效。此保護歐盟公民個人
隱私和數(shù)據(jù)的新法規(guī)，其頒布意味著歐盟對個人信息的保護及監(jiān)管達到了前所未有的
高度，堪稱史上最嚴格的數(shù)據(jù)保護法案
●歐洲企業(yè)對于用于郵件營銷的用戶信息收集都非常謹慎，不能亂發(fā)開發(fā)信息，必須是
由訪客自愿進行填寫，訪客若不希望再次收到郵件，可隨時取消訂閱。國內(nèi)常見的電
子信息亂發(fā)夾帶強迫廣告的方式必須修正，一但被檢舉會吃官司很可能罰到你破產(chǎn)
(四).國際貿(mào)易中的客戶追蹤、目標跟進、準確性的狼性方法技巧
●對于獵食路線、目標獵物的習慣、目標的行為都會觀察的非常仔細
●目標跟蹤，營銷過程管理，營銷結(jié)果控制
●了解日常銷售工作的進度，及早發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象及問題，立時時不能忘記基本工作跟單，
運作執(zhí)行過程，進行全面的跟蹤監(jiān)督
●在獵食過程中絕對服從狼首領(lǐng)的指揮，沒有發(fā)出放棄獵食的信號之前，整個狼群都會
齊心協(xié)力將其獵食行動進行到底，這就說到了一個團隊的核心執(zhí)行與服從的靈魂
 

左鳳山老師簡介
德國聯(lián)邦埃森大學工設DID博士?，F(xiàn)任（臺灣）產(chǎn)品科技升級協(xié)會秘書長，臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會秘書長，上海市政府中小企業(yè)服務中心資深輔導顧問，中國國際商務咨詢顧問師評價委員會評審委員，加拿大國立皇家大學企管研究所課程教授。
★ 德國聯(lián)邦埃森大學工設DID博士
★ 曾任SAHAKREAH 食品工業(yè)集團(東南亞)集團總經(jīng)理
★ 曾任飛龍汽車工業(yè)制造股份有限公司副董事長兼總經(jīng)理
★ (臺灣)產(chǎn)品科技升級協(xié)會 秘書長
★ 臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會秘書長
★ 中國國際商務咨詢顧問師評價委員會( IBCAC )評審委員
★ 德國ÖTTOHANTS MUKERLER GROP 生化科技集團董事會副主席
德國國家營銷指導經(jīng)營管理學會SUPD研修認證
日本電通廣告營銷創(chuàng)意激蕩POPAS海外訓練研習認證
美國商業(yè)經(jīng)營管理協(xié)會AMA研習（MARKETING MANAGEMENT）
全球商業(yè)競爭力組織I.C.M.A資格（亞洲六位之一）
世界工業(yè)設計聯(lián)盟 ICSID 國際正會員.1984-
美國商業(yè)管理教育協(xié)會AABE商業(yè)競爭戰(zhàn)略研究員
曾考察世界67個國,是國內(nèi)少數(shù)能把創(chuàng)意實際運用于戰(zhàn)略.營銷.策略.核心競爭力及企業(yè)經(jīng)營管理層面的實戰(zhàn)專家,在國內(nèi)外擁有非常豐富實戰(zhàn)及指導顧經(jīng)驗.
企業(yè)策劃執(zhí)行經(jīng)驗 30年，高級主管或公司法人經(jīng)驗25年，協(xié)助高層經(jīng)營管理；顧問經(jīng)驗20年，企業(yè)訓練及授課講師經(jīng)驗24年，創(chuàng)意營銷及市場競爭策略經(jīng)驗20年 、在企業(yè)競爭力突破與營銷戰(zhàn)略顧問領(lǐng)域中具知名地位。
一般經(jīng)歷：
東方廣告股份有限公司主設計師、組長；匹歐匹實業(yè)股份有限公司董事副總經(jīng)理
CAPITAL SHOES GROP U.S.A創(chuàng)意營銷顧問(集團)；動腦雜志杜特約專櫚主筆 點子專家
(臺灣)商品流通協(xié)會執(zhí)行長；(臺灣)企業(yè)經(jīng)營顧問管理協(xié)會教委會副主委
曾任職務 :
北京時代光華衛(wèi)星遠程培訓學院 特約高級培訓師
臺灣)產(chǎn)品科技升級協(xié)會 秘書長
全國企業(yè)競爭力發(fā)展機構(gòu) 首席顧問 首席資深講師
臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會 秘書長
上海市政府產(chǎn)業(yè)巡回列車 規(guī)劃 主講師
中國國際商務咨詢顧問師評價委員會( IBCAC ) 評審委員
加拿大國立皇家大學企管研究所（RRU） MBA教授
福建省閔西南五市企業(yè)協(xié)作網(wǎng) 首席顧問
國家一二級職業(yè)經(jīng)理人認證培訓（勞動部） 指定講師
國家高中級職業(yè)經(jīng)理人評價認證培訓（人事部） 指定講師
上海交通大學海外教育學院國際商業(yè)EMBA總裁班 客座教授
上海交通大學海外教育學院MBA市場戰(zhàn)略運營 客座教授
上海交通大學海外教育學院百貨購物分店長班 客座教授
北京大學民營經(jīng)濟研究院商業(yè)零售中心 客座教授
北京清華大學河北院國際商業(yè)EMBA總裁班 客座教授
現(xiàn)任職務 :
北京大學民營經(jīng)濟研究院 特聘講師
廈門大學經(jīng)濟學院繼續(xù)教育中心 特聘講師
廈門大學管理學院EDP教育中心 特聘講師
廈門法學院EDP教育中心 特聘講師
廈門人文學院EDP教育中心 特聘講師
廈門公共行政學院EDP教育中心 特聘講師
廈門深圳南學院EDP教育中心 特聘講師
2012第六屆中國 CEO高峰論壇 票選中國十大管理培訓講師
特殊經(jīng)歷：
1.曾周游過世界共67個國家.(含兩次因政變而逃難之經(jīng)驗)考察通路.R&D及營銷
2.為第一屆優(yōu)秀中日廣告交流交換人員，曾至世界最大之廣告公司-日本電通考察營銷
及促銷并在日研習過八個月¸并受日本三和株式會社代表取締役研究報告獎.
3.1984年臺灣經(jīng)濟日報金頭腦人物專訪及營銷金頭腦報導.為臺灣EVENT及營銷策略顛覆運用之專家
4.與臺灣有創(chuàng)造思考教學之父稱謂的陳龍安博士(師院創(chuàng)思研究所所長)搭配，在華人
企業(yè)及團體中演講授課---創(chuàng)造力﹒并為中華創(chuàng)造力之高級核心講師.
5.曾于世界各國參展與團體商務考察共計75次，并多次任商業(yè)展覽團團長﹒
6. 臺灣知心園調(diào)頻電臺,兩岸商流節(jié)目現(xiàn)場電話聯(lián)機被訪問人及兩岸企業(yè)指導顧問．
7.曾于1992年受邀至山東省，對省屬企業(yè)領(lǐng)導，進行過營銷.現(xiàn)代化管理訓練﹒
8.對大陸投資或輔導15年之久，對管道.營銷策略.市場開拓及商業(yè)談判非常有經(jīng)驗﹒
9.曾于1995年3月份受臺灣經(jīng)濟日報刊登，并專訪介紹為創(chuàng)意營銷策略風云人物﹒
10.加拿大國立皇家大學（RRU）MBA課程教授、上海交大EMBA客座講座
11.曾受上海東方、山東、無錫、泉州電視臺、成都電視臺、福建省電視臺、中央臺、南平電視臺、中 央 人 民廣播電臺華廈之聲、經(jīng)理人日報、專題訪問報導
12.上海社科院邀訪演講、廈門集美大學財經(jīng)學院榮譽講座
13.上海社科院邀訪高級講座（管理論壇）
14.中國消費品營銷策略發(fā)展高峰會
15.福建省武夷高峰論壇省電視臺訪問
16.中國中小企業(yè)競爭力講座（國家銀河培訓工程）
17.中央全國人民大會堂中央6電視臺訪問
18.周日晚經(jīng)濟對話專欄中央2電視臺訪問
課程體系：
百貨購物類
購物商場發(fā)展趨勢與強化改善重點
購物中心定位規(guī)劃與社區(qū)商業(yè)發(fā)展趨勢
購物中心發(fā)展趨勢與運營創(chuàng)新變革重點操作方向
購物中心運營創(chuàng)新與變革改善重點操作方向
新零售商業(yè)實體業(yè)品牌運營與建設策略分析
新零售時代百貨業(yè)運營新思維與變化趨勢
新零售運營發(fā)展趨勢與百貨購物操作實務
新時代零售企業(yè)運營與營銷突破新思維
工作進取心與職業(yè)心態(tài)類
和諧進取的團隊精神
跨文化國際化與海外市場類
儲備及管理人員效率關(guān)鍵點
對外貿(mào)易營銷與客服課前調(diào)查問卷
國際大客戶開發(fā)與關(guān)系維護
海外品牌推廣與營銷
和諧進取的團隊精神
跨文化管理與溝通技巧
美國市場開發(fā)技巧
團隊建設與凝聚力提升
新商務溝通與談判管理
一帶市場與國際化運作
中小企業(yè)國際市場開發(fā)與營銷運作策略
團隊建設與領(lǐng)導力類
溝通與談判管理
國際客戶的關(guān)系與維護
和諧進取的團隊凝聚精神
國學智慧與企業(yè)管理思維
團隊管理的六個關(guān)鍵點
向下管理模式進化
向上及橫向合作效率管理
新執(zhí)行力與管理的關(guān)鍵點
營銷溝通與談判管理
主管人員個人影響力提升
營銷類
服務業(yè)實踐營銷策略與營銷技巧
國際化服務企業(yè)國際市場開發(fā)運作
國際客戶關(guān)系強化與維護策略
國內(nèi)外市場銷售技巧提升訓練
海外客戶市場開發(fā)的精準策略與談判
企業(yè)市場運營競爭創(chuàng)新戰(zhàn)略
前進2025中小企業(yè)備戰(zhàn)系列篇
市場開發(fā)與銷售業(yè)務能力提升技巧
中小企業(yè)開拓一帶一路市場與國際化實務運作
新零售商業(yè)實體業(yè)品牌運營與建設策略分析
門市店面精細化管理與銷售營利提升訓練
綜合管理執(zhí)行與素質(zhì)提升類
溝通效率課程
管理者角色認知與團隊領(lǐng)導管理
國學智慧與企業(yè)管理思維
和諧進取的團隊凝聚精神
企業(yè)管理的人才儲備
人員共事與溝通協(xié)作效率
新執(zhí)行力與管理效率
壓力與情緒管理
卓越的班組長管理能力進化
企業(yè)內(nèi)訓與輔導操作實績：
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左鳳山老師主講課程
• [內(nèi)訓課]中小企業(yè)提升創(chuàng)新方向與能力的組織管理模式
• [內(nèi)訓課]卓越的班組長管理能力進化
• [內(nèi)訓課]領(lǐng)軍運營能力與創(chuàng)新管理模式思維
• [內(nèi)訓課]新執(zhí)行力與管理效率
• [內(nèi)訓課]新領(lǐng)導能力與團隊建設效率管理
• [內(nèi)訓課]壓力與情緒管理
 

• 建材業(yè)國際市場拓展戰(zhàn)略及營銷計劃管理

   

  課程簡介：該課程根據(jù)老師十多年海外市場經(jīng)驗，結(jié)合不同行業(yè)中國企業(yè)海外拓展實踐和國際市場營銷理論提煉而成。該課程緊緊圍繞開展國際市場營銷必備的六大知識點（進入戰(zhàn)略、商務模式、營銷規(guī)劃、渠道管理、品牌傳播和市場信息）系統(tǒng)展開，分享中國企業(yè)海外市場營銷的最新實踐，在互動學習中將學員塑造為具有國際化戰(zhàn)略思維和海外營銷實戰(zhàn)能力的職業(yè)化海外營銷經(jīng)理。課程..

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