【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售經(jīng)理、銷售精英、銷售骨干

【培訓(xùn)收益】
1、 賦能學(xué)員內(nèi)心強(qiáng)大的信心與信念，激活行動(dòng)意識(shí)，激發(fā)潛能可能性 2、 提升銷售執(zhí)行效率，梳理執(zhí)行流程，優(yōu)化執(zhí)行方法，學(xué)習(xí)先進(jìn)管理 3、 賦能銷售精英管理思維，客戶思維，市場(chǎng)思維，價(jià)值思維績效管理 4、 提高學(xué)員精英銷售能力，提升銷售溝通技術(shù)，開發(fā)能力與銷售思維 5、 凝聚團(tuán)隊(duì)的向心力，凝聚團(tuán)隊(duì)軍魂同力同德，抱團(tuán)共贏的團(tuán)隊(duì)信念 6、 賦能團(tuán)隊(duì)生命力，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)自動(dòng)自發(fā)的組織力，掌握銷售道法術(shù)器

第一講：卓越團(tuán)隊(duì)風(fēng)采——營銷軍魂精神
￠啟示：軍隊(duì)有軍魂、團(tuán)隊(duì)是否有團(tuán)隊(duì)魂
￠解析：企業(yè)魂是什么、團(tuán)隊(duì)魂是什么
1、 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖精神就是團(tuán)隊(duì)生命力
2、 構(gòu)建團(tuán)隊(duì)軍魂內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力
￠企業(yè)重組 、營銷文化與精神
∴企業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示五項(xiàng)原則∴企業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采
￠訓(xùn)練目的：打造卓越團(tuán)隊(duì)一流作風(fēng)，創(chuàng)造一流團(tuán)隊(duì)士氣！通過團(tuán)隊(duì)重組實(shí)現(xiàn)企業(yè)重組的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，以企業(yè)運(yùn)營方式，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)！
￠完成企業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示高標(biāo)準(zhǔn) ，高規(guī)格的團(tuán)隊(duì)塑造！
￠體驗(yàn)方式：《卓越團(tuán)隊(duì)軍魂風(fēng)采》 共時(shí)長《1.5小時(shí)》
 9:00-10:40課程內(nèi)容

第二講：銷售成功的信念系統(tǒng)“別說不可能”——NLP信念意識(shí)
10:45-12:10課程內(nèi)容
※啟示:成功者擁有強(qiáng)大的積極信念
※探索：信念
￠解析:信念——行為——結(jié)果
一、 賦能成功者的信念系統(tǒng)
∴成功銷售的信念潛意識(shí)
∴成功銷售的贏家信念
∴別說不可能“一切皆有可能”信念
∴賦能信念NLP身心語言意識(shí)
二、激發(fā)人才潛能三大要素
∴信心、責(zé)任心、愛心
三、 賦能銷售精英信念的四大驅(qū)動(dòng)力
∴夢(mèng)想的力量
∴幸福的力量
∴痛苦的力量
∴家庭的力量
※我是一切的根源
四、賦能銷售信念的五大要素
五、銷售精英必備的三大成功心態(tài)
∴相信的心態(tài)、專家的心態(tài)、決不放棄的心態(tài)
六、銷售精英必備的成功信念
※心智覺醒: 信念可以創(chuàng)造無限可能，信念是成功的基石
※管理應(yīng)用： “我堅(jiān)信我是成功者，我可能做得到”！在深刻的體驗(yàn)中感受堅(jiān)信的意志力，不氣妥、不氣餒 ，不逃避、鍥而不舍、矢志不渝 、越挫越勇 、屢敗屢戰(zhàn)、成為真正的自己！
※訓(xùn)練目的: 不可能變成“不”、可能。只有心中有可能才發(fā)激發(fā)可能！
※體驗(yàn)方式：《別說不可能》《鉆木取火》時(shí)長2小時(shí)、深刻體驗(yàn)信念的強(qiáng)大力量
第三講：賦能營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營思維
￠啟示：業(yè)績是做來的，客戶是跑出來的，成功是動(dòng)動(dòng)出來的
￠解析：客戶突破是銷售精英最本質(zhì)的要素
一、 賦能銷售精英市場(chǎng)四大要素
∴銷售動(dòng)力、銷售能力、目標(biāo)客戶、客戶管理
二、銷售精英必備狼性意識(shí)與策略
1、市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)狼性的三大意識(shí)
3、 市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)拓客的六大策略
三、賦能銷售精英市場(chǎng)經(jīng)營思維
1、 經(jīng)營思維VS 消費(fèi)思維
2、 產(chǎn)品思維VS 市場(chǎng)思維
3、 經(jīng)營管理五個(gè)支柱管理
∴外部客戶∴產(chǎn)品∴人才∴銷售流程∴服務(wù)
※案例：《海底撈的人性化服務(wù)》
四、 賦能銷售精英鐵三角管理
1、 營銷爆品
2、 營銷人才
3、 營銷流程
四、營銷戰(zhàn)略-戰(zhàn)法-戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)役
1、引流的爆品設(shè)計(jì)
2、IP屬性網(wǎng)紅營銷思維
3、客戶轉(zhuǎn)介紹二次轉(zhuǎn)化率
4、創(chuàng)客思維的商務(wù)助力
5、市場(chǎng)營銷五種客戶心錨
6、市場(chǎng)營銷的八種方式
※案列《網(wǎng)紅打卡》《星巴克調(diào)性》
7、賦能市場(chǎng)第二空間思維、思維一變 市場(chǎng)一片
※啟示：市場(chǎng)沒有四季，只有兩季，贏家思維
★解析：思想是一切力量的源泉 ￠總結(jié)復(fù)盤：總結(jié)—對(duì)比—分析——轉(zhuǎn)化
第四講：賦能信任銷售鑄就客戶——經(jīng)營內(nèi)外客戶信任的力量
 精彩回顧與分享：天堂與地獄的感受
 團(tuán)建時(shí)間： 18：30—18：50
 晚上課程： 19：00—22：30
※探索：信任的力量
★客戶需要信任，團(tuán)隊(duì)需要信任，信任是團(tuán)隊(duì)之魂，高度任信是激發(fā)團(tuán)隊(duì)向心力重要的情感支柱，彼此如何經(jīng)營好信任的力量，就可以讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生1+1>2的爆炸力!
一、如何經(jīng)營好客戶信任
∴經(jīng)營信任的二八原則
∴信任是一種能力
∴構(gòu)建客戶信任的三種方系
∴客戶信任三個(gè)關(guān)鍵詞
∴信任的三大紐帶
二、 賦能銷售精英信任關(guān)系七種做法
三、 客戶信任關(guān)系底層合作關(guān)系鏈
∴客戶的需求與價(jià)值
∴客戶的情感與身份
∴客戶的關(guān)系與服務(wù)
四、 賦能銷售團(tuán)隊(duì)伙伴信任管理
∴相信的力量
∴戰(zhàn)友情力量
∴命運(yùn)共同體
※訓(xùn)練目的:無論外在關(guān)系，還是內(nèi)在關(guān)系，都需要深信的力量，外部客戶或者內(nèi)部客戶都是建立在信任的基礎(chǔ)上完成有效的績效成果。
※訓(xùn)練成果: 獲得信任的構(gòu)建能力，掌握信任的三大要素，三大關(guān)鍵詞，達(dá)成團(tuán)隊(duì)伙伴彼此深層次的信任與支持力量。
第五講：營銷團(tuán)隊(duì)上下同欲—合作共贏
※啟示：優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)贏在什么地方
★解析：團(tuán)隊(duì)營銷如何發(fā)揮強(qiáng)大實(shí)力
一、營銷團(tuán)隊(duì)上下同欲共創(chuàng)“贏”銷
1、客戶訴求四個(gè)維度 （性價(jià)比、安全性、價(jià)值性、實(shí)用性）
2、解決客戶需求四個(gè)要素
二、開發(fā)產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)“營”銷合作
三、營銷團(tuán)隊(duì)客戶開發(fā)的拓展能力
￠訓(xùn)練成果：營銷團(tuán)隊(duì)贏在合作營銷，共創(chuàng)營銷的策略和成功方法
￠體驗(yàn)項(xiàng)目：《贏在營銷》共時(shí)長《3時(shí)》音樂+場(chǎng)景+情景深入+感悟環(huán)節(jié)
￠體驗(yàn)價(jià)值：通過情景體驗(yàn)到，市場(chǎng)銷售與團(tuán)隊(duì)營銷真實(shí)場(chǎng)景，通過模擬的方式訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)在客戶談判，商務(wù)路演，價(jià)格塑造，營銷策略、的綜合提升。
￠總結(jié)復(fù)盤：總結(jié)—對(duì)比—分析——轉(zhuǎn)化
《團(tuán)隊(duì)合作造紙船》長1.2米——寬0.5米、工藝參考圖片
※解讀項(xiàng)目體驗(yàn)：從造價(jià)——到造船——到銷售——到營銷——到簽協(xié)議——回款——服務(wù)環(huán)節(jié)

第六講：銷售精英團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能提升
※啟示：同樣的產(chǎn)品，為什么銷售差距非常大呢？
★解析：銷售精英銷售能力與思維方式
一、銷售精英專業(yè)說的學(xué)問
∴說別人想聽的話 《亮點(diǎn)》
∴說別人沒有說出來的話 《需求點(diǎn)》
∴說別人不能說的話，但想聽的話 《關(guān)注點(diǎn)》
∴自己不用說，別人替你說 《利益點(diǎn)》
∴自己不用說，別人主動(dòng)說 《關(guān)心點(diǎn)》
∴一個(gè)人說話就是一個(gè)人能力的體現(xiàn)
二、銷售精英專業(yè)的形象
三、銷售精英專業(yè)“問”的學(xué)問
∴問開放性的問題∴問容易回答的問題 ∴問關(guān)鍵性的問題 ∴問二選一的問題
∴問“是”的問題 ∴問假設(shè)性的問題
四、銷售精英專業(yè)“答”的學(xué)問
五、銷售精英專業(yè)“聽” 的學(xué)問
六、銷售的成交引導(dǎo)
〈顧客異議〉
∴團(tuán)隊(duì)“攻”關(guān)營銷∴如何面見銷售過程中店員常見的問題∴如何處理報(bào)價(jià)方式
七、專業(yè)銷售的六大問句
∴你是誰∴你跟我講有什么好處∴你如何證明你講的是事實(shí)∴我為什么要現(xiàn)在要購買
∴我為什么覺得花錢是值得∴我為什么要感謝你
八、顧問式銷售的成交的策略
∴直接成交法∴二選一成交法∴好處成交法∴假設(shè)成交法∴由大變小成交法
∴質(zhì)量成交法∴故事成交法 ∴政策成交法 ∴情感成交法 ∴機(jī)會(huì)成交法 ∴贈(zèng)品成交
九、如何處理客戶反對(duì)意見
￠回“答”處理技巧
∴不要馬上回答，加以明確∴不要徹底回答 ，加以細(xì)問∴不要確切回答，加以了解
∴使問話者失去追問的興趣 ∴不清楚的問題要避免回答 ∴以問代答 沉默作答
￠“說服”處理技巧
∴下臺(tái)階法 ∴給等待消息法 ∴迂回法∴給好處 ∴給服務(wù) ∴給引薦
￠“問”處理技巧 ※案例解析：處理客戶難題
十、顧問式銷售的成交的學(xué)問
∴營銷專業(yè)話術(shù)的設(shè)計(jì) ∴解除顧客顧慮的專業(yè)溝通
∴快速識(shí)別顧客的購買意向與問題要點(diǎn)
十一、顧問式銷售需求四要素
十二、銷售需求的心得訓(xùn)練
1)、尋求客戶內(nèi)心要買單的癢點(diǎn) 2)、激發(fā)客戶內(nèi)心要買單的痛點(diǎn)
3)、幫助客戶內(nèi)心做決定的意點(diǎn) 4)、解決客戶內(nèi)心抗拒的否定點(diǎn)
5)、放大客戶內(nèi)心購買價(jià)值重點(diǎn) 6)、成交客戶內(nèi)心正確選擇要點(diǎn)
十三、做好成功銷售十大步驟技能提升
1）銷售準(zhǔn)備 2）調(diào)動(dòng)心態(tài) 3）建立信賴感 4）了解客戶的問題及需求
5）介紹產(chǎn)品并塑造產(chǎn)品的價(jià)值 6）競(jìng)品分析 7 ) 解除客戶的抗拒并幫助客戶下定決心 8）做好成交 9）服務(wù)好售后 10)要求客戶轉(zhuǎn)介紹
十四、客戶關(guān)系管理
∴客戶關(guān)系三明治管理 ∴客戶關(guān)系維護(hù)“三心”要素∴客戶權(quán)益的共贏價(jià)值要點(diǎn)
∴客戶服務(wù)三種方式∴客戶粘性的五項(xiàng)管理
※重點(diǎn)分享一個(gè)專業(yè)的銷售人員所具備的市場(chǎng)開拓能力和客戶思維！
第七講：賦能營銷團(tuán)隊(duì)制定達(dá)成目標(biāo)——※團(tuán)隊(duì)目標(biāo)篇
￠前言：目標(biāo)計(jì)劃是為了什么實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略意義
￠解讀：如何制定計(jì)劃目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)分解與實(shí)施
一、上接戰(zhàn)略——下接執(zhí)行目標(biāo)計(jì)劃
★解析：公司戰(zhàn)略目標(biāo)藍(lán)圖與草圖
※解讀：公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解指標(biāo)與指示
二、高效制定工作目標(biāo)計(jì)劃
1、什么是目標(biāo)管理
2、制定目標(biāo)SMART原則與工作執(zhí)行5W2H工具 、PDCA質(zhì)量環(huán)管理工具、教練式目標(biāo)管理工具GROW（G目的、R現(xiàn)狀、O可行方案、W行動(dòng)）
——Goal自我審視設(shè)定目標(biāo)（清楚要去哪里嗎？這真是你想要的嗎？）
——Reality認(rèn)清現(xiàn)實(shí)切合實(shí)際（目前差距在哪，是什么阻礙您）
——Option啟動(dòng)思考擴(kuò)展選項(xiàng)（這個(gè)路徑是最優(yōu)嗎？還有什么其他的方法？）
——Will下定決心落實(shí)承諾（如何行動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)想到過嗎）
3、管理者如何設(shè)定目標(biāo)增加率
★解析：目標(biāo)增長率{原有目標(biāo)+（人力+財(cái)力+市場(chǎng)增量）*20%期望值}
4、達(dá)成目標(biāo)具備的五大要素
※啟示：唐僧開場(chǎng)白的三句話！
※解讀：目標(biāo)背后的底層邏輯！
※目標(biāo)的背后人性動(dòng)機(jī)內(nèi)驅(qū)力
5、達(dá)成目標(biāo)的三大意識(shí)
6、工作制定目標(biāo)的六個(gè)步驟
——步驟一：制定明確的目標(biāo)方案
——步驟二：制定詳細(xì)的計(jì)劃方案
——步驟三：制定時(shí)限日期的數(shù)字
——步驟四：制定高效行動(dòng)量數(shù)據(jù)
——步驟五：監(jiān)督檢查與改善措施
——步驟六：達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰措施
￠體驗(yàn)式沙盤推演：《戰(zhàn)績》發(fā)現(xiàn)目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)的差距，如何有效的糾正并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)！
7、達(dá)成目標(biāo)計(jì)劃的五大管理
∴目標(biāo)的分解量化數(shù)據(jù)管理∴目標(biāo)監(jiān)控與檢查反饋管理∴目標(biāo)的措施與方案管理
∴目標(biāo)的行動(dòng)方法管理∴目標(biāo)的責(zé)任人管理
★解析：達(dá)成目標(biāo)就是成果，達(dá)成目標(biāo)就是達(dá)成理想的生活方式
三、設(shè)定工作目標(biāo)計(jì)劃與執(zhí)行方案
1、工作計(jì)劃的三大隱形陷阱
2、工作失敗的歸因總結(jié)復(fù)盤
3、制定工作計(jì)劃的注意要點(diǎn)
￠做好計(jì)劃制定前的組織工作
4、制定目標(biāo)計(jì)劃五個(gè)要素
∴計(jì)劃愿景∴詳細(xì)文案∴達(dá)成策略∴資源匹配∴預(yù)防措施
5、制定工作計(jì)劃思考因素
∴資源應(yīng)尋求平衡∴工作計(jì)劃應(yīng)避免拖延∴工作計(jì)劃共同化
四、教練式目標(biāo)計(jì)劃管理六個(gè)步驟
￠厘清目標(biāo)：厘清自我目標(biāo)、清晰正面動(dòng)機(jī)
￠反應(yīng)真相：認(rèn)清隱藏真相、找出盲點(diǎn)障礙
￠遷善心態(tài)：自我向內(nèi)改善、積極心智轉(zhuǎn)化
￠制定行動(dòng)：制定行動(dòng)步驟、明晰行為結(jié)果
￠創(chuàng)造結(jié)果：目標(biāo)結(jié)果清晰、達(dá)成結(jié)果管理
￠復(fù)盤總結(jié)：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)萃取、提煉經(jīng)驗(yàn)管理
五、制定工作計(jì)劃的實(shí)用管理方法及工具
∴運(yùn)用問題樹法制定工作計(jì)劃 ∴運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法制定工作計(jì)劃
∴運(yùn)用德爾菲法制定工作計(jì)劃 ∴運(yùn)用魚骨圖法制定工作計(jì)劃
∴運(yùn)用甘特圖制定工作計(jì)劃 ∴運(yùn)用月/周計(jì)劃表法制定工作計(jì)
六、達(dá)成計(jì)劃管理的行動(dòng)措施
∴下級(jí)部門分解總體目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃； ∴各部門提出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要措施計(jì)劃方案
∴目標(biāo)研討：深化目標(biāo)執(zhí)行方案研討 ∴采用推演案例分析和方法工具
七、具體制定達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)的六步曲
∴第一步：主管向下屬說明團(tuán)隊(duì)和自身的工作目標(biāo)
∴第二步：下屬草擬自己的工作目標(biāo)
※工作目標(biāo)必須有助于達(dá)到團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)
※工作目標(biāo)必須選自職責(zé)范疇
※工作目標(biāo)分解實(shí)施/行動(dòng)計(jì)劃
∴第三步: 確定工作目標(biāo)協(xié)議
∴第四步：工作目標(biāo)協(xié)議填寫方法
∴第五步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)
∴第六步：形成成功研討文案簽字執(zhí)行
※演練：每個(gè)小組制定一個(gè)半年計(jì)劃
八、工作計(jì)劃的檢查與改進(jìn)管理
∴工作計(jì)劃SWOT分析∴提前規(guī)避失敗的因素∴檢查與監(jiān)督∴改善及調(diào)整
九、目標(biāo)執(zhí)行與溝通過程管控
1、目標(biāo)執(zhí)行與溝通的反饋機(jī)制
2、目標(biāo)執(zhí)行與溝通3S工作流程閉環(huán)
3、達(dá)成執(zhí)行明確責(zé)任人監(jiān)督指導(dǎo)
十、目標(biāo)的KPI績效管理與OKR管理工具
1、目標(biāo)的KPI績效管理
2、目標(biāo)過程OKR管理

結(jié)束情感禮贊
1、 分享總結(jié)
2、 工具落實(shí)：
3、 21天行動(dòng)成功教練手冊(cè)
 

董浪波老師 團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師
常駐地：武漢
【資質(zhì)背景】
 團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師
 CISPT 國際職業(yè)培訓(xùn)師
 IPTA 國際職業(yè)培訓(xùn)師
 企業(yè)人才成長式咨詢顧問
 體驗(yàn)式心智系統(tǒng)訓(xùn)練導(dǎo)師
 中國誠信品牌講師
 贏在心智管理系統(tǒng)版權(quán)人
 榜上書院培訓(xùn)導(dǎo)師（榜上咨詢合伙人）
 多家機(jī)構(gòu)及高校簽約講師(武大總裁班特聘授課專家)
 現(xiàn)任榜上書院院長
 十多年以上團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式訓(xùn)練導(dǎo)師
【自我解讀】
董浪波老師從事培訓(xùn)咨詢管理十多年時(shí)間，對(duì)心智管理和團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)深入研究，對(duì)人才梯隊(duì)打造、識(shí)人用人組織管理、結(jié)果管理、目標(biāo)績效、市場(chǎng)銷售管理、企業(yè)運(yùn)營管理、軟文化機(jī)制、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)有著深刻的理解與項(xiàng)目解決能力，實(shí)踐與理論相結(jié)合，累積培訓(xùn)及演講超過600+余次，受訓(xùn)學(xué)員超過60000+余人，授課風(fēng)格：風(fēng)趣幽默、深入淺出，富有極強(qiáng)的感染力和親和力。體驗(yàn)“互動(dòng)”的熱情，體驗(yàn)“啟智”的快樂，體驗(yàn)“高頻”的樂趣，講課激情生動(dòng)，啟迪心智，語言流暢，課程專業(yè)，培訓(xùn)效果客戶滿意高的專業(yè)培訓(xùn)師！培訓(xùn)客戶滿意度高達(dá)95%以上。
【擅長培訓(xùn)】
人才心智管理系統(tǒng)、銷售人才梯隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理、組織流程管理，人才責(zé)任心、企業(yè)執(zhí)行力、教練式管理、經(jīng)營沙盤：團(tuán)隊(duì)沙盤、情景NLP模式心靈成長、識(shí)人之道！
1門研究課題、5門版權(quán)課程、9門精彩課程、累積600+天數(shù)、累積超600+家企業(yè)、累積60000+人接受過培訓(xùn)、十多年專注的培訓(xùn)歷程！多年來潛心探索團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)管理、心智模式、思維模式、人本管理模式、行為態(tài)度、萃取了團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了實(shí)用實(shí)效的贏在心智管理系統(tǒng)版權(quán)訓(xùn)練課程！
培訓(xùn)以來已得到業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可，是一位負(fù)責(zé)任誠信的培訓(xùn)師，在行業(yè)中有著良好的口碑，榮獲同行業(yè)華譽(yù)獎(jiǎng)：“最受歡迎的培訓(xùn)師和中國500強(qiáng)“培訓(xùn)師的榮譽(yù)！被企業(yè)學(xué)員親切譽(yù)為---心智啟迪智慧導(dǎo)師！
【從業(yè)經(jīng)歷】
專業(yè)：人力資源專業(yè)、研讀EMBA 曾就職上海通用設(shè)備銷售經(jīng)理和某大型制造業(yè)管理者，一位從一線的實(shí)干者到培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)合伙人，在從事專業(yè)顧問以來用專業(yè)診斷式咨詢，此期間服務(wù)過近百家企業(yè)，通過大量的實(shí)踐對(duì)企業(yè)人才管理賦能增效，總結(jié)了企業(yè)人才管理經(jīng)驗(yàn)和管理之道！
實(shí)案一: 江順科技集團(tuán)——2017年 科技高新技術(shù)企業(yè)
中國江蘇江順科技集團(tuán)是一家專業(yè)生產(chǎn)高新技術(shù)主要從事銅鋁型材熱擠壓模具、擠壓配件、鋁型材擠壓生產(chǎn)成套設(shè)備、全鋁制家具的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造及軌道交通精密機(jī)械裝備，近800人 輪訓(xùn)工匠精神！
實(shí)例二：江蘇豐潤電器集團(tuán)——2020年 優(yōu)秀企業(yè)全員多次學(xué)習(xí)
人才興企 | 打造全員學(xué)習(xí)型企業(yè) 提升豐潤集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力 - 江蘇豐潤電器集團(tuán)有限公司 (shinco.net)
江蘇豐潤集團(tuán)成立于1995年，擁有四大全資子公司，分別為：江蘇新科電器有限公司、江蘇友奧電器有限公司、公司主要產(chǎn)品有家用空調(diào)器、商用空調(diào)機(jī)、移動(dòng)空調(diào)等多種空調(diào)器產(chǎn)品，還有除濕機(jī)、空氣凈化器、高檔取暖器等小家電產(chǎn)品，公司已獲授權(quán)專利650+。
【主講課程】
《贏在責(zé)任心 強(qiáng)在執(zhí)行力》
《陽光心態(tài)修煉與正能量團(tuán)隊(duì)》
《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《高效溝通與跨部門協(xié)作》
《賦能增效®——打造高績效人才梯隊(duì)》版權(quán)課程
《賦能高效團(tuán)隊(duì)正能量》
《贏在心智管理系統(tǒng)》® 版權(quán)課程
《完善心智模式與系統(tǒng)思維》
《結(jié)果管理®——打造高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》
《教練式下屬輔導(dǎo)與培養(yǎng)管理》
《目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》
《CMSP面鑒識(shí)人®——賦能甄選用人》
《凝心聚力——賦能銷售精英團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營》
《團(tuán)隊(duì)-企業(yè)經(jīng)營沙盤》
《心智修煉----團(tuán)隊(duì)凝聚力心靈潛能特訓(xùn)營》(三天體驗(yàn)式®版權(quán)課程)
注解：可以根據(jù)企業(yè)做針對(duì)性專業(yè)課程定制?。ü_課、內(nèi)訓(xùn)、微咨詢）
【部分歷程】
 2011年榮獲企業(yè)授予“優(yōu)秀培訓(xùn)師獎(jiǎng)”
 2013年榮獲中國智慧產(chǎn)業(yè)知識(shí)聯(lián)合會(huì)”全國優(yōu)秀培訓(xùn)師”
 2014年榮獲華譽(yù)組委會(huì)頒發(fā)“中國培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)”
 2015年榮獲中國講師網(wǎng)“明德杯“百強(qiáng)獎(jiǎng)項(xiàng)
 2016——2017年榮獲“163誠信品牌50強(qiáng)講師榮譽(yù)證書”
 2019-2022年行業(yè)榮獲“中國百強(qiáng)講師”
【導(dǎo)師使命】
 以博大之心傳道
 以仁愛之心授業(yè)
 以萬靈之心解惑
 一位用心服務(wù)好每堂課程的培訓(xùn)師。
 一位用心成為企業(yè)家最尊敬的培訓(xùn)師。
 一位用心成為企業(yè)最值得信賴的培訓(xùn)師。
【服務(wù)客戶】
大型集團(tuán)：UL（中國）、中國鐵塔集團(tuán)、江順科技集團(tuán)、仁和集團(tuán)、正大集團(tuán)、雷沃集團(tuán)、英軒集團(tuán)、湖北宜化集團(tuán)、綠地集團(tuán)、岳陽水務(wù)集團(tuán)……
銀行保險(xiǎn)：交通銀行、深圳郵政銀行、蘇州郵政銀行、山西農(nóng)商行、中牟農(nóng)商行、明港農(nóng)商銀行、廣發(fā)銀行、平安保險(xiǎn)、富德保險(xiǎn)（深圳分公司）、平安信托財(cái)富、深圳七貸金融、安徽利安人壽、富德生命人壽保險(xiǎn)、中國人壽保險(xiǎn)……
國家電網(wǎng)：北京京能發(fā)電廠、義烏供電局、云南黔北發(fā)電廠、潘家口電廠、天津國家電網(wǎng)、國網(wǎng)湖北電力、宜昌國家電網(wǎng)、華中電力、廣州供電分局……
生產(chǎn)制造：金躍電子有限公司、中電大維（深圳）科技有限公司、綺麗集團(tuán)、大發(fā)集團(tuán)、方正集團(tuán)、深圳南華生物公司、江蘇誠豐、東風(fēng)(湖北十堰)、深圳傲天科技、湖北土老憨集團(tuán)、深圳三和集團(tuán)、天津叁零零建材、浙江沁園科技、武漢溢愛、昆明貝泰妮、叁月護(hù)膚品、深圳漢高集團(tuán)、向黔進(jìn)集團(tuán)（北京公司）、云南云天化集團(tuán)、佛山新凱驪門窗企業(yè)、深圳傲滋生物科技、合眾（佛山）化工公司、成都硅寶科技股份、東莞大倫紙業(yè)、浙江三花制冷、濟(jì)南天鵝棉業(yè)機(jī)械股份、深圳南華生物公司、廣東興鵬公司、廣汽汽車集團(tuán)乘用車公司、南玻集團(tuán)宜昌南玻硅材料公司、深圳長盈股份、青島金晶玻璃……
食品、餐飲、藥業(yè)：孝感集峰堂、瀘州四同酒業(yè)、深圳加加樂食品、新金勝餐飲、紅圖集團(tuán)錦繡紅樓酒店管理公司、新金勝餐飲、華潤大唐藥業(yè)、山東立健醫(yī)藥、浙江醫(yī)藥、仁和堂藥業(yè)、華潤大唐藥業(yè)、湖州正邦服飾股份（男生女生）、湖佳貝艾特、江蘇豐潤電器集團(tuán)……
建筑房地產(chǎn)：云南天瑞建筑、湖北漢宏盛股份、城建集團(tuán)、亳州建工集團(tuán)、鴻揚(yáng)宅配、菏澤億聯(lián)置業(yè)、美力置業(yè)房地產(chǎn)、昆明恒隆房地產(chǎn)公司、菏澤東達(dá)集團(tuán)、綠城地產(chǎn)、正榮地產(chǎn)、臨沂天基集團(tuán)……
其他行業(yè)：中國移動(dòng)（深圳）分公司、中國電信衡陽分公司、網(wǎng)通公司、洛陽725研究所、興國卷煙廠（國企）、山東顏韻、青蛙王子日化公司、迪奧數(shù)控、愛默生（深圳）有限公司、健智科技有限公司、金藍(lán)田電子（深圳）有限公司、武漢正大水產(chǎn)、武漢豐華、威海智慧谷、武漢江盛集團(tuán)、中國外運(yùn)華中公司、臺(tái)州星星集團(tuán)、中國水環(huán)境集團(tuán)、廣州頭彩、浙江舒工坊、豪翔物流、深圳興泰股份、深圳弘豐世紀(jì)、深圳中保比訊、深圳聯(lián)點(diǎn)文旅、深圳國鴻實(shí)業(yè)、恒企教育、深圳赫德工程擔(dān)保、浙泰倫特生物工程股份、中石油、深圳數(shù)字電視國家工程、湖北綠宇環(huán)保等等600余家企業(yè)，從小場(chǎng)30多人到大場(chǎng)1000多人培訓(xùn)效果顯著，培訓(xùn)人數(shù)已超過數(shù)萬人以上，其中十余家長期受訓(xùn)企業(yè)，未來還將不遺余力的奮力向前……
【參考視頻】
https://tv.sohu.com/v/dXMvMjkzMTk3OTM4LzgzNjU1MTU0LnNodG1s.html
【精彩瞬間】
UL中國正能量心態(tài)培訓(xùn) 茅臺(tái)集團(tuán)凝聚力培訓(xùn)
農(nóng)商銀行授課 卓越團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式訓(xùn)練營培訓(xùn)
【客戶評(píng)價(jià)】
 董老師課程給大家很多啟迪和思考。也讓整個(gè)培訓(xùn)充滿了正能量，氣場(chǎng)不凡講師知識(shí)面和經(jīng)驗(yàn)方面很好，非常的實(shí)用！
--中國電信深圳：學(xué)員
 學(xué)習(xí)董老師的課程受益良多，切實(shí)感受到培訓(xùn)的價(jià)值與意義，對(duì)保險(xiǎn)人來說是我們需要的課程，實(shí)用、實(shí)效，期待還有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)！
---富德生命人壽保險(xiǎn)（廣州）公司
 每年開門紅我們都會(huì)請(qǐng)老師來授課，本次董老師在責(zé)任力的課程上，讓我們體會(huì)到了責(zé)任重于一切，董老師的課程講解令我們更有信心，更要有擔(dān)當(dāng)帶領(lǐng)農(nóng)商銀行往前走，對(duì)本次課程很滿意
--明港農(nóng)商銀業(yè)馮理事長
 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1679  

  

• 金牌店長特訓(xùn)營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對(duì)銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對(duì)銷售的影響；4.顧客對(duì)商品產(chǎn)生不滿時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)為導(dǎo)向，讓店長們轉(zhuǎn)變?cè)械匿N售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵(lì)等方面進(jìn)一步..

  ￥   元/ 天

  人氣：947  

  

• 金牌店長特訓(xùn)營之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長們?cè)诠芾砩嫌兴嵘??！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

  ￥   元/ 天

  人氣：885  

  

• 禮儀服務(wù)隊(duì)特訓(xùn)營

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對(duì)于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對(duì)禮儀的認(rèn)知程度都是一個(gè)破冰的過程；課程中采用“分組競(jìng)爭(zhēng)”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

  ￥   元/ 天

  人氣：910  

  

• “創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營

   

  課程背景：保險(xiǎn)沙龍（產(chǎn)說會(huì)，以下同）一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對(duì)一營銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對(duì)于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財(cái)，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1520  

  

• 增百成千——保險(xiǎn)增員特訓(xùn)營

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，激勵(lì)著一個(gè)又一個(gè)渴望在保險(xiǎn)行業(yè)“升官發(fā)財(cái)”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險(xiǎn)是當(dāng)今最朝陽的行業(yè)之一，因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長和環(huán)游世界的機(jī)會(huì)等等。隨著國家政..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1093