一、私行客戶微信營銷誤區(qū)
1、群發(fā)
2、微信群主要為發(fā)廣告賣產(chǎn)品
3、朋友圈與人設(shè)定位錯(cuò)誤

二、微信營銷的正確姿勢
1、如何發(fā)信息
2、發(fā)什么樣的信息
3、微信群如何經(jīng)營管理
4、如何設(shè)定自己的人設(shè)
5、讓專業(yè)成為營銷利器
6、微信群基金營銷案例

三、私行客戶線上活動策劃
(一) 活動策劃
1、目的
2、需求
3、主題
4、時(shí)間
5、平臺
6、主講邀請
7、主持人
8、海報(bào)
9、發(fā)送
10、確認(rèn)
11、平臺測試
12、線上分享
13、下期預(yù)告
14、跟進(jìn)
(二) 活動總結(jié)
1、反饋與反思
2、下期準(zhǔn)備
3、調(diào)查問卷

四、私行客戶線上獲客與客戶維護(hù)
(一) 線上獲客方法
1、微信群經(jīng)營
2、線上活動
—客戶帶客戶
—陌生客戶專場
3、客戶轉(zhuǎn)介
4、異業(yè)合作
(二) 線上客戶維護(hù)方法

 亞太財(cái)富董事
天璣財(cái)富合伙人
金融投資經(jīng)驗(yàn)20年
九為投資有限公司顧問
金融大數(shù)據(jù)專業(yè)委員會成員
美國金融管理學(xué)會中國分會副總裁
中關(guān)村大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟金融數(shù)據(jù)專家
清華經(jīng)管學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)+金融投資成員
北京愛私行財(cái)富管理咨詢有限公司執(zhí)行董事
工商管理碩士 華大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會金融數(shù)據(jù)專家
程老師工商管理碩士、美國金融管理學(xué)會中國分會副總裁、天璣財(cái)富合伙人、北京愛私行財(cái)富管理咨詢有限公司執(zhí)行董事、亞太財(cái)富董事、九為投資有限公司顧問。清華大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會金融數(shù)據(jù)專家、中關(guān)村大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟金融數(shù)據(jù)專家、金融大數(shù)據(jù)專業(yè)委員會成員、清華經(jīng)管學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)+金融投資成員。富人行銷學(xué)創(chuàng)始人，金融投資經(jīng)驗(yàn)20年。對國內(nèi)外的銀行，金融特別的了解，經(jīng)常參加一些國內(nèi)外的銀行論壇具有扎實(shí)的理論功底和豐富的銀行管理經(jīng)驗(yàn)，知識面廣，能夠綜合診視金融業(yè)環(huán)境和運(yùn)做流程；
授課過程全身心投入，關(guān)注學(xué)員需求，吻合學(xué)員理解進(jìn)度，瞬間捕捉學(xué)員關(guān)注；注重系統(tǒng)性互動，充分調(diào)動學(xué)員心智，把理論、實(shí)踐、知識、技巧、方法和工具融入課程。結(jié)合銀行和培訓(xùn)學(xué)員自身特點(diǎn)和特殊要求，將課程進(jìn)行“量身定制”改造，以吻合不同的行業(yè)環(huán)境、不同的培訓(xùn)需求和不同的培訓(xùn)情景
主講課程
《家族信托的機(jī)遇和挑戰(zhàn)》
《高凈值客戶資產(chǎn)配置及營銷技巧》
《高凈值客戶投資心理及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》
《財(cái)富管理新趨勢》
《銀行在未來發(fā)展中的新戰(zhàn)略》
《國內(nèi)銀行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》
《從資產(chǎn)配置到產(chǎn)品配置》
《銷售團(tuán)隊(duì)管理及效能提升》
《家庭理財(cái)原理及顧問式營銷》
《高凈值客戶投資心理及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》

• 攻心為上—銀行私行客戶營銷心法

   

  第一講：營銷思維篇一、營銷道——金融營銷的四大本質(zhì)1. 銀行為什么營銷？核心論點(diǎn)：起心動念利他，一切方法自來案例：招行營銷明星的經(jīng)驗(yàn)分享：每一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生的緣起都是要解決難題2. 營銷人員該如何學(xué)習(xí)銀行營銷？核心論點(diǎn)：大客戶營銷者應(yīng)內(nèi)外兼修，外練技能而內(nèi)修心性。無形決定有形案例：南陽郵儲的窮追猛打?qū)е?2..

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