【培訓(xùn)對象】
各級主管、準(zhǔn)主管、業(yè)務(wù)員

【培訓(xùn)收益】
1、快速掌握整套場景化增員系統(tǒng)、方法及工具； 2、掌握一套無敵增員面談、拒絕處理話術(shù)及促成話術(shù)； 3、從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤、外勤等4個維度形成強大的機構(gòu)（團隊）增員場域和戰(zhàn)局； 4、快速實現(xiàn)人力翻番。

第一部分：管理內(nèi)勤班（半天）
第一講：新形勢下增員路在何方？
1、行業(yè)組織發(fā)展及增員情勢分析
2、后疫情時代增員形勢及現(xiàn)狀
3、90后新生代群體增員剖析
4、增員挑戰(zhàn)及機遇
【分析】保險業(yè)組織發(fā)展現(xiàn)狀剖析
第二講：重新認(rèn)識增員
1、你所熟悉的增員
2、增員難、留存難癥結(jié)剖析
（1）為何增員越來越難？
（2）為何留不??？
（3）探尋高效增員
3、重新定義增員理念、增員流程及增員方法
（1）應(yīng)該樹立什么樣的正確增員理念？
（2）什么是有效的增員方法和流程？
情景教學(xué)
第三講：詳解“馬上翻番”無敵增員系統(tǒng)
1、“馬上翻番”增員系統(tǒng)的設(shè)計理念
2、“馬上翻番”增員系統(tǒng)的運作模式，操作流程及工具等。
工具：各類增員工具/增員管理工具
案例：A團隊增員戰(zhàn)況
第四講：管理內(nèi)勤如何運作本增員系統(tǒng)實現(xiàn)增員翻番
1、系統(tǒng)化運作增員的邏輯
2、“馬上翻番”“五維”運作實務(wù)（活動策劃、工具運作、流程操作、活動管理、對抗追蹤）
3、內(nèi)勤干部如何運作“馬上翻番”，快速實現(xiàn)人力翻番
【示范】“馬上翻番”增員系統(tǒng)的運作

第二部分：外勤+管理內(nèi)勤班（1天半）
第一講：如何認(rèn)識增員“難”，化危為機
1、打破思想的牢籠
2、疫情中的增員機遇
3、八大因素對增員的影響破解
4、如何化危為機，實現(xiàn)組織大發(fā)展
案例：某千人團隊如何在困境中增員

第二講：重塑增員理念和方法
1、你所熟悉的增員
2、你的增員“姿勢”
3、增員難、留存難癥結(jié)剖析
4、重新定義增員理念及方法
5、化繁為簡，化難為易，結(jié)果導(dǎo)向——簡單、有效、快速的增員系統(tǒng)
視頻：B團隊是如何增員新生代的

第三講：重構(gòu)增員實務(wù)，過程把控，實現(xiàn)翻番
1、“六大舉措”貫穿增員過程，推動翻番
2、“七大關(guān)鍵”把住增員“命脈”，保證翻番
3、“八大工具”加持增員流程，輕松翻番
4、“九大流程”串聯(lián)增員環(huán)節(jié)，緊扣翻番
5、“發(fā)展核心”重定增員，激勵翻番
6、催眠式close技巧，引爆翻番
示范：各類增員工具使用

第四講：NLP讀心面談技巧及話術(shù)，一錘定音
1、從“不敢試”到“一往無前”的心法
2、獨一無二的“磁吸”五步增員面談技巧
3、NLP讀心催眠面談話術(shù)
4、萬能拒絕處理話術(shù)，扭轉(zhuǎn)乾坤
5、“釜底抽薪”式動搖話術(shù)，瞬間促成
工具：配套增員話術(shù)

第五講：無敵增員面談技術(shù)演練與通關(guān)
1、時間線法課程回顧
2、無敵面談邏輯及話術(shù)梳理
3、現(xiàn)場角色扮演
4、演練、通關(guān)
現(xiàn)場實戰(zhàn)：列名單/邀約 

 教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP、九型人格及TTT應(yīng)用專家
國際NLP專業(yè)教練、注冊國際培訓(xùn)師（促動師）
中國管理科學(xué)研究院特聘專家
中國影響力人物數(shù)據(jù)庫“行業(yè)影響力人物”獲得者
中華講師網(wǎng)全國人氣講師TOP1
20年世界500強高管、營銷及培訓(xùn)經(jīng)驗
23年金融業(yè)中資、外資及民企管理經(jīng)驗，其中9年總部高級管理經(jīng)驗
15年教練技術(shù)、NLP、九型人格及促動技術(shù)研究和應(yīng)用經(jīng)驗
中國管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所特聘專家
多家保險、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓(xùn)班特聘高級講師
多家保險、銀行教練型管理、大客戶開發(fā)、人力發(fā)展及內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)特聘高級講師
國際NLP專業(yè)教練
國際NLP學(xué)院注冊NLP執(zhí)行師
美國國際培訓(xùn)協(xié)會注冊國際促動師
美國國際培訓(xùn)協(xié)會注冊國際培訓(xùn)師
LIMRA CDIS高級培訓(xùn)師證書
國際金融保險管理學(xué)院LOMA壽險管理師
法國BBS工商管理碩士
曾任：中國人壽、中國人保壽險等保險業(yè)高管逾13年
曾任：上海陸家嘴某金融學(xué)院院長
現(xiàn)任：中才智（上海）管理咨詢有限公司董事長
中才智人才學(xué)院院長

實戰(zhàn)經(jīng)驗
20——20年保險行業(yè)一線營銷及管理、地市公司負(fù)責(zé)人、省級分公司負(fù)責(zé)人及總部部門總經(jīng)理經(jīng)驗
13——13年總、分、中支及支公司籌建經(jīng)驗，主導(dǎo)或參與兩家總公司、十家省級分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營服）籌建工作
23——23年培訓(xùn)規(guī)劃、培訓(xùn)管理、課程研發(fā)、培訓(xùn)師隊伍建設(shè)及專業(yè)授課經(jīng)驗
50——主講領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)營管理、市場營銷、執(zhí)行力、組織發(fā)展及培訓(xùn)師培訓(xùn)數(shù)千場，受訓(xùn)逾50萬人次
100——主講教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP領(lǐng)導(dǎo)力及九型人格領(lǐng)導(dǎo)力總裁研修班逾100場
200——主講初、中、高級各類培訓(xùn)師培訓(xùn)逾200場，受訓(xùn)培訓(xùn)師近萬人
300——策劃、主講增員訓(xùn)練營逾300場，訓(xùn)后十天實現(xiàn)新增人力翻番
1200——主講各類大客戶營銷培訓(xùn)數(shù)百場，單場最多參訓(xùn)人數(shù)逾1200人

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標(biāo)4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長對銷售的認(rèn)識為導(dǎo)向，讓店長們轉(zhuǎn)變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊特訓(xùn)營

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實踐練習(xí)、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認(rèn)知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現(xiàn)實的接待場景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓(xùn)營

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓(xùn)營

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險公司組織發(fā)展啟動大會的現(xiàn)場，激勵著一個又一個渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當(dāng)今最朝陽的行業(yè)之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長和環(huán)游世界的機會等等。隨著國家政..

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