【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總裁、副總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)/副總/總經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理 儲(chǔ)備銷(xiāo)售管理人員

【培訓(xùn)收益】
了解企業(yè)各種瓶頸現(xiàn)狀及其產(chǎn)生的根源，以及正確認(rèn)識(shí)其對(duì)于企業(yè)及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可能帶來(lái)的負(fù)面影響。 深度剖析問(wèn)題產(chǎn)生根源，掌握企業(yè)破局的方法及工具，促進(jìn)企業(yè)自?xún)?nèi)而外的自我蛻變，鳳凰涅槃，獲得重生。 掌握市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升的路徑，通過(guò)方法的詳細(xì)闡述，學(xué)會(huì)如何在經(jīng)濟(jì)疲軟，市場(chǎng)不振的情形下，快速提升業(yè)績(jī)。 打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)的抗壓能力，更好地融入市場(chǎng)，在不利的境遇下，能夠自我突破和調(diào)整，促進(jìn)目標(biāo)的快速達(dá)成。 了解和掌握新的盈利模式，轉(zhuǎn)型和升級(jí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，規(guī)范管理，凝聚人心，化危為機(jī)，全面提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

第一部分 企業(yè)七大困局分析及破局方法

一、企業(yè)面臨的戰(zhàn)略困局
困局：
1、企業(yè)無(wú)戰(zhàn)略
2、戰(zhàn)略不明晰
3、戰(zhàn)略難落地
破局：
構(gòu)建務(wù)實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略
1、什么是戰(zhàn)略？
2、如何構(gòu)建清晰的企業(yè)戰(zhàn)略？
3、實(shí)效戰(zhàn)略構(gòu)建4步驟
案例：某知名企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)建
二、盈利模式困局
困局：
1、盈利模式單一
2、盈利受阻
3、盈利下降
破局：
1、什么是盈利模式？
2、8大盈利模式解析
系列案例：企業(yè)這樣做才賺錢(qián)
三、企業(yè)品牌困局
困局：
1、走不出的產(chǎn)品怪圈?
2、品牌意識(shí)淡薄
3、品牌打造誤區(qū)
破局：
1、正確認(rèn)識(shí)品牌
2、從做產(chǎn)品到做品牌
3、低成本打造和提升品牌28招式
案例：企業(yè)如何低成本打造品牌
四、模式同質(zhì)化困局
困局：
1、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅海“
2、企業(yè)缺少差異化，溢價(jià)能力差
破局：
1、什么是經(jīng)營(yíng)模式？
2、選擇適合的經(jīng)營(yíng)模式
3、找到自己的利基市場(chǎng)
案例：刀尖上的舞蹈
五、企業(yè)管理困局
困局：
1、沒(méi)有管理的“管理”
2、有管理但較粗放
3、有管理，但卻形而上（超前）
破局：
1、 搭建管理平臺(tái)
2、 規(guī)范管理制度
3、 嚴(yán)格考核制度
案例：聯(lián)想是如何走上規(guī)范化管理道路的
六、企業(yè)策劃力短板困局
困局：
1、好產(chǎn)品沒(méi)有好市場(chǎng)
2、費(fèi)用投入產(chǎn)出比失調(diào)
破局：
1、認(rèn)識(shí)策劃力
2、因地制宜做策劃
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃：嫁接營(yíng)銷(xiāo)施威力
案例：夜色玫瑰下的誘惑
七、企業(yè)人才困局
困局：
1、優(yōu)秀人才難招
2、招到了留不住
破局：
1、建立先進(jìn)的用人機(jī)制
2、搭建公平、公正的用人平臺(tái)
3、留住核心人才的8大方法
案例：優(yōu)秀人才是這樣留住的

第二部分　快速提升業(yè)績(jī)的八大策略

一、產(chǎn)品創(chuàng)新策略
1、尋找市場(chǎng)新藍(lán)海
2、產(chǎn)品的三個(gè)層次
3、產(chǎn)品6大差異化策略
案例：4000元，成功打造百萬(wàn)市場(chǎng)
二、價(jià)格創(chuàng)新策略
1、定價(jià)要考慮的因素
2、定價(jià)的3大方式
3、巧定價(jià)、漲價(jià)的策略
案例：漲價(jià)，漲出一片藍(lán)海
三、渠道創(chuàng)新策略
1、全渠道模式
2、提升業(yè)績(jī)的六化渠道管理
3、電商運(yùn)營(yíng)策略
4、高效渠道激勵(lì)策略
案例：某企業(yè)的34種渠道
四、促銷(xiāo)創(chuàng)新策略
1、走出促而不銷(xiāo)的誤區(qū)
2、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)策略
3、6大實(shí)效促銷(xiāo)技巧
4、工具：促銷(xiāo)檢核評(píng)估表
系列案例：促銷(xiāo)如何做才有效
五、創(chuàng)新服務(wù)策略
1、服務(wù)創(chuàng)造讓渡價(jià)值
2、服務(wù)5大原則
3、服務(wù)5S法則
4、營(yíng)銷(xiāo)的8大境界
系列案例：服務(wù)創(chuàng)造忠誠(chéng)度
六、客戶(hù)關(guān)系管理策略
1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)——建立客戶(hù)檔案
2、客戶(hù)分類(lèi)管理——A、B、C分類(lèi)
3、不同客戶(hù)的管理策略
4、6招鎖定漂移的核心客戶(hù)
七、打造高效能狼性團(tuán)隊(duì)
視頻：狼性
1、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？
2、狼性團(tuán)隊(duì)的特征
3、狼性團(tuán)隊(duì)打造的3大工具
案例：華為的狼性管理
案例：加多寶團(tuán)隊(duì)狼性
八、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1、執(zhí)行不力的四大原因
2、提升執(zhí)行力所需堅(jiān)持的四定法則
4、提升執(zhí)行力的2個(gè)工具
案例：某企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)

 

著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家
著名經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

 

優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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