第一部分：市場拓展及業(yè)績提升的途徑與方法

一、 市場拓展及創(chuàng)新的七“大”策略
1、 大品牌
2、 大產品
3、 大市場
4、 大客戶
5、 大營銷
6、 大渠道
7、 大促銷
案例：某酒企拓展業(yè)績提升策略
案例：某食品企業(yè)的大渠道策略
二、 基于市場拓展的五度思維
1、 營銷廣度
2、 營銷寬度
3、 營銷長度
4、 營銷深度
5、 營銷多維度
案例：某企業(yè)以服務贏顧客
案例：某酒企品牌運營商的招商策略
三、基于市場可持續(xù)發(fā)展的“兩差兩高”的市場操作法則
1、產品差異化
2、高價格
3、高促銷
4、促銷差異化
案例：某酒企的產品差異化
案例：某酒企的免費營銷

第二部分：互聯(lián)網(wǎng)形勢下的銷售渠道構建

一、 銷售渠道設計的三大關鍵因素
1、 產品特點
2、 生產情況
3、 市場情況
案例：可口可樂的22種渠道
二、 銷售渠道設計的五大步驟
第一步：分析消費者的服務需求
第二步：確定渠道目標
第三步：列出渠道備選方案
第四步：評估備選方案
第五步：最終確定渠道方案
案例：某食品企業(yè)的O2O模式
三、銷售渠道建立實操
1、渠道的長度設計
2、渠道的寬度設計
3、渠道的廣度設計
4、渠道的深度設計
系列案例解析：有多少種渠道可以銷售產品？

第三部分：銷售瓶頸突破及業(yè)績提升的方法

第一講：從自身找原因：阻礙銷售增長的三大瓶頸

一、心態(tài)瓶頸
1、缺乏激情
2、隨波逐流
3、抱怨消極
二、思維瓶頸
1、淡旺季誤區(qū)
2、對市場熟視無睹
3、過于依賴，等靠要
三、技術瓶頸
1、不愛學習，缺乏方法
2、怕?lián)L險，不敢、不愛嘗試
3、怕失敗，怕出丑

第二講：向市場要銷量——快速提升銷量的五大方法

一、推廣新產品
1、差異化新產品策略
2、產品組合策略
3、改善產品結構：波士頓矩陣分析
案例：某快消品企業(yè)整合產品做大市場
二、開發(fā)新市場
1、新市場，新空間
2、新市場的增長價值
3、無空白市場開發(fā)
附：市場業(yè)績增長模型
三、開發(fā)新客戶
1、空白市場客戶開發(fā)
2、老市場密集分銷
3、開發(fā)新渠道新客戶
案例：某企業(yè)深度分銷模式的實施
四、開發(fā)新網(wǎng)點
1、銷售網(wǎng)點梳理
2、制定“五道”覆蓋計劃
3、有序、有技巧地開發(fā)空白銷售網(wǎng)點
工具：市場覆蓋率規(guī)劃表
五、市場單店提升
1、提高單個分銷商銷量
2、提高終端單店銷量
案例：某大棗企業(yè)通過“專賣”模式提升業(yè)績
附：提升市場業(yè)績的途徑或方法
 

著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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