【培訓對象】


【培訓收益】

 第一部分：“上云、用數(shù)、賦智”需要“5G+云網(wǎng)”落地

一、“上云、用數(shù)、賦智”提出的歷史背景

1. 回顧：數(shù)字化轉型的歷史發(fā)展與融合

l CT行業(yè)的發(fā)展簡史

l IT行業(yè)的發(fā)展簡史

l DT行業(yè)方興未艾

l 何謂數(shù)字化轉型

l “上云、用數(shù)、賦智”需要DICT落地

2. CT風光不再，賽道必須要改，DICT（云網(wǎng)融合）是運營商發(fā)展的方向

l 大市場裹足難前

l 政務、行業(yè)市場前景可期

l 5G+云網(wǎng)如何賦能政企數(shù)字化轉型

Ø 5G三大能力

Ø 云三大服務

第二部分：政企數(shù)字化轉型政策解讀及趨勢策略分享

一、新形勢下政企云網(wǎng)融合客戶需求挖掘與業(yè)務拓展

1、政企數(shù)字化轉型的行業(yè)政策要求與數(shù)字化轉型需求

2、成本要求提升政企運營效率智能化管理的數(shù)字化轉型需求

3、運營商云網(wǎng)融合優(yōu)勢及與友商云的優(yōu)勢與區(qū)別

4、重點行業(yè)的數(shù)字化轉型需求與運營商云網(wǎng)融合業(yè)務的對接

二、政府對數(shù)字化轉型相關政策要求解讀與云網(wǎng)融合業(yè)務拓展方法

1、解讀部委、省市政府關于政企數(shù)字化轉型相關政策及規(guī)劃

2、政企數(shù)字化轉型的采購模型與運營商云網(wǎng)融合業(yè)務的對接

4、政企數(shù)字化轉型的決策流程與引導方法

5、政企數(shù)字化轉型及云網(wǎng)融合解決方案的設計規(guī)劃

三、 政企數(shù)字化轉型需求與運營商云網(wǎng)融合業(yè)務拓展方法

1、政企客戶數(shù)字化轉型項目的三層需求解讀與深層需求挖掘

2、政企數(shù)字化轉型的目標和路徑分析

3、政企數(shù)字化轉型的業(yè)務痛點與價值期望

4、政企數(shù)字化轉型的業(yè)務賦能與數(shù)字化管理

第三部分：政企數(shù)字化轉型常見場景及產(chǎn)品需求分析

一、云網(wǎng)一體數(shù)字化轉型場景及案例分析

1、總部與分支組網(wǎng)連接場景及案例分析

2、公共服務與WEB應用訪問加速場景及案例分析

3、內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡場景及案例分析

案例分享：張家港市政府自建私有云基礎上的移動共有云需求

二、云邊端協(xié)同場景及案例分析

1、政府、企業(yè)辦公場景及案例分析

2、智慧生產(chǎn)場景及案例分析

3、安全管理場景及案例分析

案例分析：三一重工IDC及上云服務

          三一重工配套企業(yè)智能工廠案例分享

三、云數(shù)融通場景及案例分析

1、大數(shù)據(jù)分析及案例分析

2、區(qū)塊鏈場景及案例分析

案例分享：楚雄州菌類產(chǎn)品區(qū)塊鏈應用分析

四、云智融合場景及九大行業(yè)案例分析

1、能源行業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉型及案例分析

2、制造行業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉型及案例分析

3、建筑及設計行業(yè)數(shù)字化轉型及案例分析

4、文旅行業(yè)數(shù)字化轉型及案例分析

5、金融行業(yè)數(shù)字化轉型及案例分析

6、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)字化轉型（遷云）及案例分析

7、黨政軍數(shù)字化轉型及案例分析

8、教育行業(yè)數(shù)字化轉型及案例分析

9、醫(yī)療行業(yè)數(shù)字化轉型及案例分析

案例分享：甘肅數(shù)字政府項目案例分享

第四部分 政企數(shù)字化轉型業(yè)務拓展策略與方法總結

1、政企數(shù)字化轉型的行業(yè)拓展流程梳理

2、引導客戶數(shù)字化轉型業(yè)務需求的四步引導法

3、政企數(shù)字化轉型業(yè)務的行業(yè)營銷方法總結及演練

企業(yè)資深教練（行業(yè)客戶營銷）
北京郵電大學世紀學院客座教授
中國通信學會會員
華中科技大學博士
北京郵電大學 MBA
日本NTT docomo研修生
集團產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)專家
廳店終端銷售實戰(zhàn)導師
體驗式、顧問式營銷咨詢師
多家咨詢公司特約講師
經(jīng)歷描述

劉佳博士專注于通信行業(yè)企業(yè)管理及培訓多年，曾在省級、地市級運營商市場部門、集團客戶部門先后擔任渠道主管、業(yè)務主管、分公司經(jīng)理等職務，有豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，具備良好的管理體系整合能力，在客戶銷售和團隊管理方面有著深厚的造詣。劉博士擁有上千場企業(yè)培訓經(jīng)驗，熟悉從課程開發(fā)、課程設計、教學組織到測試的全部教學過程和成人學習心理；善于將企業(yè)銷售理論與銷售實踐緊密結合，善于通過教練式、顧問式等教學方法，注重讓學員學有所悟，充分調(diào)動學員學習熱情，培訓效果深受學員好評。

劉佳博士對運營商市場、集團客戶、廳店銷售、渠道管理等相關工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期間，對海外運營商3G及全業(yè)務運營、數(shù)據(jù)業(yè)務、終端定制等前沿工作進行了深入的了解，并參與了一系列的咨詢項目，其中包括：某外企“黑莓手機進入中國策略”、某運營商總部“終端定制項目”、某省級移動“電子渠道營銷與服務”、某省級聯(lián)通“C網(wǎng)手機銷售促進項目”等。近年來主要對運營商區(qū)域市場營銷、集團客戶經(jīng)理營銷能力提升等方面課題進行研究，為廣東移動、江蘇移動、浙江移動、河南移動、山東移動、河北移動、遼寧移動、天津移動、山西移動、陜西移動、西藏移動、貴州移動、四川移動、新疆移動以及數(shù)十家地市運營商提供過服務，并得到了廣泛的好評。

課程體系
編號 課程類別 課程內(nèi)容
一 集團客戶類 《企業(yè)上云戰(zhàn)訓》
《DICT營銷能力提升》
《鐵三角營銷團隊建設與銷售技能》
二 店面（渠道及營業(yè)廳）
銷售類 《新零售下的運營商渠道管理》
《5G環(huán)境下的智慧家居與社區(qū)營銷》
《“六脈神劍”實戰(zhàn)營銷—5G泛終端銷售實戰(zhàn)訓練營》
三 前沿課題類 《5G與AICDE賦能行業(yè)》
《5G+云改熱點、趨勢與應用》
四 基礎管理類 《小CEO管理營銷技能提升》
《區(qū)域劃小分析與能力提升》

理論功底深厚，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的劉佳博士更加深刻理解人性。在此基礎上研發(fā)出的課程獲得學員的一致好評！劉博士培訓技巧爐火純青，對課程、學員更是駕熟就輕；劉博士授課風格平易近人，生動幽默。讓學員在“在互動中體會精髓，在參與中感悟真諦。在思辯中解讀情感，在行動中開拓新篇”

• 數(shù)字化轉型“5G+超高清視頻產(chǎn)業(yè)機遇”培訓大綱

   

  第一章：超高清視頻標準（約1小時）1、超高清視頻概述2、超高清視頻標準化現(xiàn)狀及標準體系3、 超高清視頻技術及編碼標準4、 聲音技術及三維聲標準5、 HDR技術及其標準6、小結第二章：中國超高清視頻產(chǎn)業(yè)（約1小時）1、 超高清視頻產(chǎn)業(yè)概況2、 超高清視頻市場3、 超高清視頻產(chǎn)業(yè)布局4、 超高清視頻發(fā)展前景..

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• 前沿科技助力傳統(tǒng)經(jīng)濟的數(shù)字化轉型 5G+物聯(lián)網(wǎng)+人工智能+區(qū)塊鏈等和實體經(jīng)濟的深度融合

   

  前沿科技助力傳統(tǒng)經(jīng)濟的數(shù)字化轉型 5G+物聯(lián)網(wǎng)+人工智能+區(qū)塊鏈等和實體經(jīng)濟的深度融合 課程重點：大數(shù)據(jù)時代與數(shù)..

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• 5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

   

  一、智能制造與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實踐1.制造業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡化和智能化2.打造數(shù)字化平臺，數(shù)據(jù)集成和數(shù)據(jù)驅動3.自動化和智能化裝備、產(chǎn)線和工廠建設4.數(shù)字化產(chǎn)品設計創(chuàng)新平臺5.智能化制造管理體系6.“在線”客戶、產(chǎn)品在線化，全生命周期觸點管理，精準的數(shù)字化感知，深刻客戶“痛點”洞察7.平..

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  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務流程重組“釋義” “業(yè)務流程重組”在國外的產(chǎn)生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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  一、沙盤模擬一:如何與客戶建立密切的關系沙盤模擬步驟1:如何與接口人建立關系小組沙盤沙盤模擬步驟2:如何與組織者建立關系小組沙盤沙盤模擬步驟3:信息化投標如何選擇決策者與評估者沙盤模擬涉及知識、技能與工具的內(nèi)容：1、集團客戶的類型與關系（決策者、評估者、使用者、過濾者、組織者、接口人）2、集團客戶與我們的關系（中立者、..

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  模塊一、集團行業(yè)應用顧問式專業(yè)營銷思路篇單元一、新競爭態(tài)勢下三家的市場策略解析一、集團業(yè)務環(huán)境下三大競爭市場的產(chǎn)品策略分析二、集團業(yè)務環(huán)境下電信業(yè)務的SWOT分析三、集團業(yè)務環(huán)境下移動公司的產(chǎn)品策略分析四、集團業(yè)務環(huán)境下新聯(lián)通的市場策略分析五、集團業(yè)務環(huán)境下電信公司的市場策略定位單元二、集團業(yè)務在區(qū)域市場的營銷思路落地的方..

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