【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】

 前言：“上云、用數(shù)、賦智”需要“5G+云網(wǎng)”落地

一、“上云、用數(shù)、賦智”提出的歷史背景

1. 回顧：數(shù)字化轉(zhuǎn)型的歷史發(fā)展與融合

l CT行業(yè)的發(fā)展簡史

l IT行業(yè)的發(fā)展簡史

l DT行業(yè)方興未艾

l “上云、用數(shù)、賦智”需要DICT落地

2. CT風(fēng)光不再，賽道必須要改，DICT（云網(wǎng)融合）是運(yùn)營商發(fā)展的方向

l 大市場裹足難前

l 政務(wù)、行業(yè)市場前景可期

l 運(yùn)營商能力邊界模型

第一部分：國企上云政策解讀及趨勢策略分享

一、新形勢下國企云網(wǎng)融合客戶需求挖掘與業(yè)務(wù)拓展

1、國企上云的行業(yè)政策要求與企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求

2、成本要求提升國企運(yùn)營效率智能化管理的上云需求

3、運(yùn)營商云網(wǎng)融合優(yōu)勢及與友商云的優(yōu)勢與區(qū)別

4、重點(diǎn)行業(yè)的上云需求與運(yùn)營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的對接

二、政府上云相關(guān)政策要求解讀與云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法

1、部委、省市政府關(guān)于國企上云的政策及規(guī)劃解讀

2、省市縣政府上云的自上而下的業(yè)務(wù)拓展路徑

3、國企上云的采購模型與運(yùn)營商云網(wǎng)融合的對接

4、國企上云的決策流程與引導(dǎo)方法

5、國企上云及云網(wǎng)融合解決方案的設(shè)計(jì)規(guī)劃

三、 國企上云需求與運(yùn)營商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法

1、國企客戶上云的三層需求解讀與深層需求挖掘

2、國企上云的目標(biāo)和路徑分析

3、國企上云的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與價值期望

4、國企上云的業(yè)務(wù)賦能與數(shù)字化管理

第二部分：國企上云常見場景及產(chǎn)品需求分析

一、云網(wǎng)一體上云場景及案例分析

1、總部與云連接場景及案例分析

2、企業(yè)（集團(tuán)）組網(wǎng)與云訪問加速場景及案例分析

3、內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)場景及案例分析

二、云邊端協(xié)同場景及案例分析

1、企業(yè)辦公場景及案例分析

2、智慧生產(chǎn)場景及案例分析

3、安全管理場景及案例分析

三、云數(shù)融通場景及案例分析

1、大數(shù)據(jù)分析及案例分析

2、區(qū)塊鏈場景及案例分析

3、5G消息場景及案例分析

四、云智融合場景及案例分析

1、能源行業(yè)企業(yè)上云及案例分析

2、制造行業(yè)企業(yè)上云及案例分析

3、建筑及設(shè)計(jì)行業(yè)上云及案例分析

4、文旅行業(yè)上云及案例分析

5、金融行業(yè)上云及案例分析

6、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上云（遷云）及案例分析

第三部分 國企上云業(yè)務(wù)拓展策略與方法總結(jié)

1、國企上云的行業(yè)拓展流程梳理

2、國企上云業(yè)務(wù)的營銷實(shí)施流程管理與方法總結(jié)

3、國企上云業(yè)務(wù)的營銷切入技巧與方法

4、引導(dǎo)客戶上云業(yè)務(wù)需求的四步引導(dǎo)法

5、國企上云客戶需求的三層挖掘與客戶業(yè)務(wù)運(yùn)營結(jié)合

6、國企上云業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的組合打包營銷

7、國企上云業(yè)務(wù)的行業(yè)營銷方法總結(jié)及話術(shù)演練

企業(yè)資深教練（行業(yè)客戶營銷）
北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院客座教授
中國通信學(xué)會會員
華中科技大學(xué)博士
北京郵電大學(xué) MBA
日本NTT docomo研修生
集團(tuán)產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)專家
廳店終端銷售實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
體驗(yàn)式、顧問式營銷咨詢師
多家咨詢公司特約講師
經(jīng)歷描述

劉佳博士專注于通信行業(yè)企業(yè)管理及培訓(xùn)多年，曾在省級、地市級運(yùn)營商市場部門、集團(tuán)客戶部門先后擔(dān)任渠道主管、業(yè)務(wù)主管、分公司經(jīng)理等職務(wù)，有豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備良好的管理體系整合能力，在客戶銷售和團(tuán)隊(duì)管理方面有著深厚的造詣。劉博士擁有上千場企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉從課程開發(fā)、課程設(shè)計(jì)、教學(xué)組織到測試的全部教學(xué)過程和成人學(xué)習(xí)心理；善于將企業(yè)銷售理論與銷售實(shí)踐緊密結(jié)合，善于通過教練式、顧問式等教學(xué)方法，注重讓學(xué)員學(xué)有所悟，充分調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)效果深受學(xué)員好評。

劉佳博士對運(yùn)營商市場、集團(tuán)客戶、廳店銷售、渠道管理等相關(guān)工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期間，對海外運(yùn)營商3G及全業(yè)務(wù)運(yùn)營、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、終端定制等前沿工作進(jìn)行了深入的了解，并參與了一系列的咨詢項(xiàng)目，其中包括：某外企“黑莓手機(jī)進(jìn)入中國策略”、某運(yùn)營商總部“終端定制項(xiàng)目”、某省級移動“電子渠道營銷與服務(wù)”、某省級聯(lián)通“C網(wǎng)手機(jī)銷售促進(jìn)項(xiàng)目”等。近年來主要對運(yùn)營商區(qū)域市場營銷、集團(tuán)客戶經(jīng)理營銷能力提升等方面課題進(jìn)行研究，為廣東移動、江蘇移動、浙江移動、河南移動、山東移動、河北移動、遼寧移動、天津移動、山西移動、陜西移動、西藏移動、貴州移動、四川移動、新疆移動以及數(shù)十家地市運(yùn)營商提供過服務(wù)，并得到了廣泛的好評。

課程體系
編號 課程類別 課程內(nèi)容
一 集團(tuán)客戶類 《企業(yè)上云戰(zhàn)訓(xùn)》
《DICT營銷能力提升》
《鐵三角營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售技能》
二 店面（渠道及營業(yè)廳）
銷售類 《新零售下的運(yùn)營商渠道管理》
《5G環(huán)境下的智慧家居與社區(qū)營銷》
《“六脈神劍”實(shí)戰(zhàn)營銷—5G泛終端銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》
三 前沿課題類 《5G與AICDE賦能行業(yè)》
《5G+云改熱點(diǎn)、趨勢與應(yīng)用》
四 基礎(chǔ)管理類 《小CEO管理營銷技能提升》
《區(qū)域劃小分析與能力提升》

理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的劉佳博士更加深刻理解人性。在此基礎(chǔ)上研發(fā)出的課程獲得學(xué)員的一致好評！劉博士培訓(xùn)技巧爐火純青，對課程、學(xué)員更是駕熟就輕；劉博士授課風(fēng)格平易近人，生動幽默。讓學(xué)員在“在互動中體會精髓，在參與中感悟真諦。在思辯中解讀情感，在行動中開拓新篇”

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