【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)一線銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與追求卓越業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)代表

【培訓(xùn)收益】
1.使企業(yè)使與會(huì)者通過(guò)訓(xùn)練，具備積極的態(tài)度；
2.使與會(huì)的業(yè)務(wù)代表克服做銷(xiāo)售的恐懼；
4.使參訓(xùn)者把把職業(yè)當(dāng)事業(yè)，把企業(yè)當(dāng)家業(yè)；
5.使與會(huì)的業(yè)務(wù)代表掌握自我激勵(lì)的方法，在職業(yè)生涯中愈挫愈勇；
6.使與會(huì)者認(rèn)清目標(biāo)對(duì)于自身成長(zhǎng)、獲取卓越業(yè)績(jī)的關(guān)鍵作用，掌握目標(biāo)設(shè)定的方法；
7.業(yè)務(wù)代表真正樹(shù)立自信，相信自己有無(wú)限潛能，發(fā)掘潛能，創(chuàng)造佳績(jī)。

課程背景：
        一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，最直接的因素取決于其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而銷(xiāo)售是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)。對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)代表個(gè)人來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、推銷(xiāo)流程、談判技巧固然重要，但成功的關(guān)鍵還在于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的靈魂與業(yè)務(wù)代表的心理素質(zhì)。希爾說(shuō)：“一切的成就，一切的財(cái)富，都始于一個(gè)意念！”面對(duì)無(wú)數(shù)次拒絕、挫折、失敗……如果沒(méi)有卓越的意念，便無(wú)法行動(dòng)，無(wú)法支撐，無(wú)法成長(zhǎng)，也就無(wú)法創(chuàng)造卓越的業(yè)經(jīng)。而卓越的意念很難在頭腦扎根，落實(shí)在行動(dòng)上，成為習(xí)慣！
 

課程特色：
        實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)師，功底深厚，專(zhuān)注投入；以學(xué)員為中心，采用講授、案例研究、情景模擬、游戲體驗(yàn)等現(xiàn)代互動(dòng)式學(xué)習(xí)方式；理性了解與感性認(rèn)知二者巧妙結(jié)合，學(xué)員適當(dāng)筆記，既消化課程又在快樂(lè)中接受——卓越的培訓(xùn)效果
 

課程大綱：
上 篇：行銷(xiāo)高手應(yīng)有的積極態(tài)度
游戲體驗(yàn)：交 手
一、態(tài)度的概念
㈠態(tài)度的定義
㈡態(tài)度的內(nèi)核是什麼?
情景練習(xí):四線連九點(diǎn)
㈢兩種類(lèi)型的態(tài)度

二、行銷(xiāo)高手應(yīng)有的積極態(tài)度
㈠成功銷(xiāo)售的基本態(tài)度
⒈把職業(yè)當(dāng)事業(yè)
⒉把企業(yè)當(dāng)家業(yè)
⒊做產(chǎn)品的專(zhuān)家
㈡成功銷(xiāo)售的必備態(tài)度
⒈強(qiáng)烈的企圖心
⒉樹(shù)立服務(wù)的人生觀
⒊感謝你的客戶(hù)
案例研究: 把木梳賣(mài)給和尚
⒋只為可行找方法,莫為不行找借口!
游戲體驗(yàn):突圍

下 篇：行銷(xiāo)高手應(yīng)有的強(qiáng)烈企圖心
一、強(qiáng)烈企圖心
㈠企圖心的內(nèi)涵
㈡成功公式
㈢成功的標(biāo)準(zhǔn)
情景模擬：走出自信

二、設(shè)定成功的目標(biāo)
提個(gè)醒：那些沒(méi)有奮斗目標(biāo)的人，終其一生，他們都是在為那些有明確奮斗目標(biāo)的人而活！
⒈目標(biāo)的作用
⒉為什么要設(shè)定目標(biāo)
⒊哈佛大學(xué)的調(diào)查
⒊設(shè)定目標(biāo)的原則
⒋設(shè)定未來(lái)一年內(nèi)的目標(biāo)
⒌目標(biāo)誓言
⒍針對(duì)目標(biāo)制訂計(jì)劃
案例研究:山田本一的馬拉松冠軍
⒍達(dá)成目標(biāo)有賴(lài)于行動(dòng)
⒎讓行動(dòng)變成良好的習(xí)慣

三、讓成功的目標(biāo)激發(fā)潛能
感性冥想：我真的很不錯(cuò)
㈠人體的五種潛質(zhì)
㈡開(kāi)啟潛能的鑰匙
㈢每日自我激勵(lì)語(yǔ)錄
 

MTP專(zhuān)案講師
中國(guó)企業(yè)規(guī)劃院客座教授
深圳市企業(yè)管理干部學(xué)院客座教授
《TOP—one頂尖銷(xiāo)售高手》課程專(zhuān)業(yè)授權(quán)華人導(dǎo)師
鐘海濤教授有近20年市場(chǎng)行銷(xiāo)的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一位娓娓道來(lái)的講述者，一位鞭辟入里的評(píng)論者，一位語(yǔ)驚四座的實(shí)戰(zhàn)家，一位引領(lǐng)前沿思潮的導(dǎo)師，以他幾十年來(lái)累積的職場(chǎng)一線實(shí)務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)高層管理的體驗(yàn)和心得，通過(guò)生動(dòng)、輕松、深入淺出的語(yǔ)言，針對(duì)性的內(nèi)容，大量的實(shí)戰(zhàn)案例，啟發(fā)性的互動(dòng)過(guò)程和集專(zhuān)業(yè)、感性、激勵(lì)、風(fēng)趣、實(shí)用為一體的情境式教學(xué)方式，使您在思想和行為上受到深刻的啟發(fā)，在工作中收到顯著的效益。 

主講課程：
管理類(lèi)課程
1.《MTP（Management Training Program）企業(yè)中層干部管理才能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練》
2.《TWI（Training Within Industry For Supervisors）基層干部職能提升》
3.《企業(yè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》（面向管理人員，心態(tài)與管理工具兼具）
4.《如何有效進(jìn)行跨部門(mén)溝通》
5.《生命之歌-有效的時(shí)間管理》
6.《生氣不如爭(zhēng)氣-職場(chǎng)EQ與壓力管理》
7.《銷(xiāo)售高手商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造》
8.《80-90員工管理》
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程
1.《商務(wù)溝通與雙贏談判》
2.《TOP—one頂尖銷(xiāo)售高手訓(xùn)練》
3.《快速簽單的銷(xiāo)售技巧應(yīng)用實(shí)務(wù)》
4.《CRM(客戶(hù)關(guān)系管理)》

• 高效管理，提升績(jī)效——保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)高效管理

   

  課程背景：當(dāng)保險(xiǎn)行業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)粗放式增長(zhǎng)、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長(zhǎng)、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長(zhǎng)后，在當(dāng)前國(guó)家對(duì)金融行業(yè)提出穩(wěn)增長(zhǎng)、防風(fēng)險(xiǎn)的政策指引下，在銀保監(jiān)會(huì)嚴(yán)監(jiān)管的背景下，市場(chǎng)向保險(xiǎn)行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。保險(xiǎn)行業(yè)又好又快的發(fā)展，需要各家保險(xiǎn)主體不斷提高公司的經(jīng)營(yíng)管理能力，與之相匹配的是各保險(xiǎn)主體的管理者需要建立一套系統(tǒng)的、專(zhuān)業(yè)的管理模型，尤其是各業(yè)..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1005