【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、副總，采購、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
制定高效采購流程掌握：優(yōu)化采購流程“天龍八部”學(xué)習(xí)：采購人員的技能提升方法掌握：采購人員的 “八大潛能”提升計(jì)劃學(xué)習(xí)：采購跨部門協(xié)同工作方法掌握：PDCA的工作方法和跨部門溝通藝術(shù)學(xué)習(xí)：采購項(xiàng)目的目標(biāo)管理方法掌握：SMART的管理模式 學(xué)習(xí)：建立培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升人才階梯體系掌握：采購人員自我修煉的十大方法學(xué)習(xí)：制定科學(xué)的績(jī)效考核指標(biāo)掌握：平衡積分卡靈活運(yùn)用。

第一單元 如何制定高效采購流程

情景案例1：從某國際啤酒企業(yè)采購總監(jiān)的任職報(bào)告來看采購組織架構(gòu)存在的問題

1.采購人員的基本職業(yè)素質(zhì)

2.如何提升采購能力及操守

3.如何組建采購組織結(jié)構(gòu)

4.如何確認(rèn)高效職責(zé)分工

5.如何建設(shè)采購廉潔制度

6.采購管理的基本功能

7.影響采購流程的因素

8.精益供應(yīng)鏈組織架構(gòu)建設(shè)12C法則

【培訓(xùn)小技巧】

4種采購組織架構(gòu)分布形式

【案例解讀】

1.解讀華為采購組織架構(gòu)模式及優(yōu)化方案

2.解讀某獨(dú)角獸企業(yè)采購流程存在的“生死結(jié)”

【案例復(fù)盤】

你被多少無效的采購流程所困擾？由學(xué)員提供企業(yè)采購流程存在問題的案例，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以剖析和點(diǎn)評(píng)

第二單元 采購管理者基本素質(zhì)和能力修煉大法

情景案例2：從“任正非談采購工作及采購人員的能力要求”來看優(yōu)秀采購管理具備的基因

1.“常從河邊走，就是不濕鞋”—采購工作“紅線”在哪里？

2.“工欲善其事必先利其器”采購人員職業(yè)能力的八大利器

3.采購人員葵花寶典--采購必須具備專業(yè)知識(shí)和能力

4.采購?fù)黄乒ぷ髌款i九大方式

5.如何做一個(gè)讓老板信任的采購管理人員

6.采購工作常見36種誤區(qū)

7.采購的價(jià)值來自哪里

8.從供應(yīng)鏈角度來看待采購管理工作

【培訓(xùn)小技巧】

采購人員的 “八大潛能”提升計(jì)劃

【案例解讀】

1.如何成為合格的采購從業(yè)者？東風(fēng)特汽采購人員的“自白書”

2.如何避免采購職業(yè)規(guī)劃的雷區(qū)？專業(yè)HR針對(duì)于采購的建議

【案例復(fù)盤】

為什么采購永遠(yuǎn)都在救火?。坑蓪W(xué)員提供企業(yè)采購管理存在問題的案例，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以剖析和點(diǎn)評(píng)

第三單元 為什么說采購跨部門作戰(zhàn)能力越來越重要

情景案例3：疫情期間某采購部跨部門協(xié)同采購緊急防疫物資的案例

1.采購工作不協(xié)調(diào)的原因分析

2.PDCA如何運(yùn)用

4.跨部門溝通必備的能力

5.跨部門溝通的四個(gè)重要目的

6.如何推倒阻礙跨部門協(xié)同降本的障礙

7.建立信息和資源的共享渠道

8.采購數(shù)據(jù)化的體系規(guī)劃和建設(shè)

【培訓(xùn)小技巧】

PDCA的運(yùn)用

【案例解讀】

1.某電器公司采購部如何協(xié)同品質(zhì)，技術(shù)解決新品打樣的問題

2.解讀全員降本中跨部門協(xié)同作戰(zhàn)的經(jīng)典案例

【角色扮演】

在跨部門協(xié)作中各部門意見向左時(shí)，如何更加高效的溝通？

第四單元 如何建立培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升的采購人才體系

情景案例4：某跨國公司采購中心的人才晉升的計(jì)劃

1.建立培訓(xùn)目標(biāo)

2.建立培訓(xùn)制度和計(jì)劃

3.制定培訓(xùn)效果考核目標(biāo)

4.建立輪崗和跨崗的培訓(xùn)體系

5.建立可持續(xù)培養(yǎng)的采購人才戰(zhàn)略計(jì)劃

6.如何量化晉升考核制度

7.如何落地人才選拔機(jī)制

【培訓(xùn)小技巧】

STAR團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的運(yùn)用

【案例解讀】

1.分享豐田供應(yīng)鏈人才培訓(xùn)成長(zhǎng)計(jì)劃

2.華為采購體系人才培訓(xùn)計(jì)劃

【課題演練】

如何確保采購人才階梯成長(zhǎng)體系的效果

第五單元 制定科學(xué)且高效的采購績(jī)效考核

導(dǎo)入案例5：解讀華為采購績(jī)效考核的成功經(jīng)驗(yàn)

1. 現(xiàn)代化采購管理的績(jī)效考核目標(biāo)

2．采購績(jī)效評(píng)估中角色分工和職責(zé)定位

3．采購績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行

4. 如何高效實(shí)施采購績(jī)效考核

5．采購績(jī)效改善方法

【培訓(xùn)小技巧】

平衡積分卡在績(jī)效考核的運(yùn)用

【案例解讀】

1.看世界五百強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效考核制度優(yōu)劣分析？

2.從“供應(yīng)商集體罷工”事件來看績(jī)效考核的利弊

【沙盤游戲】

如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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