【培訓(xùn)對象】
投標商的總經(jīng)理/副總、項目管理部、市場部、財務(wù)、審計、研發(fā)、采購管理及相關(guān)部門人員

【培訓(xùn)收益】
1.科學(xué)解讀2020年政企采購招投標**新的變化和重點管控點 2.掌握投標環(huán)境和標書的設(shè)計原則 3.建立符合企業(yè)的投標策略 4.掌握招標書的研判策略 5.掌握投標書制定的策略和風(fēng)險規(guī)范 6.掌握一投即中的實戰(zhàn)技巧和方法

 **單元 新形勢下投標環(huán)境的分析和標書設(shè)計

情景案例1：從某央企年度審計報告來看招投標的重大影響和變化

1.從發(fā)改委發(fā)布《中華人民共和國招標投標法（修訂草案公開征求意見稿）》來看招投標改革和重大調(diào)整

1.1關(guān)于招標人確定中標人新的規(guī)定方式

1.2中標人的投標應(yīng)當(dāng)?shù)囊?guī)定條件

1.3中標公告的規(guī)定

1.4信息網(wǎng)絡(luò)進行電子招標投標規(guī)定

1.5招標人應(yīng)當(dāng)確定投標人編制投標文件所需要的合理時間

1.6依法必須進行招標的項目，招標人和中標人應(yīng)當(dāng)公布合同履行規(guī)定

1.7依法必須進行招標的項目，招標人應(yīng)當(dāng)向有關(guān)行政監(jiān)督部門提交規(guī)定

1.8國家對招標項目的技術(shù)、標準有規(guī)定的，招標人可以在招標文件中合理設(shè)置規(guī)定

2.理解投標的政策法規(guī)

2.1 吃透國家采購招投標的政策和規(guī)劃

2.2 理解和運用招標文件的規(guī)則和靈活度

3.掌握評標的規(guī)則

3.1定標的評審采取的方法

3.2評標常規(guī)的十大方法

3.3評標分值如何設(shè)置

3.4評分的標準如何設(shè)置

3.5如何確定投標的價格

3.6競標的成本如何合理核算

3.7響應(yīng)的偏離問題

4.新形勢下投標人的策略方法

4.1投標競爭信息分析策略

4.2導(dǎo)向型&戰(zhàn)略型

4.3競爭信息策略運用：

4.4組建競爭信息戰(zhàn)略系統(tǒng)

【頭腦風(fēng)暴】列舉我們在投標的成功或者失敗的案例，老師來解讀投標策略如何制定？

【案例分析】如何規(guī)避移動采購?fù)稑藧盒缘蛢r中標，如何精準分析招標方的招標策略？

【經(jīng)驗分享】醫(yī)療器械行業(yè)招投行業(yè)難點和痛點

第二單元 制定科學(xué)且精準的投標書實戰(zhàn)技巧

情景案例2：制定個小目標，比如中個一億的標——某電梯公司投標報價策略案例分析

1.投標前的研判目標

2.投標研判的實戰(zhàn)技巧

2.1圖紙與工程量清單研判實戰(zhàn)方法

2.2招標控制價復(fù)核研判實戰(zhàn)方法

2.3合同工期與定額研判實戰(zhàn)方法

2.4工程計量、計價風(fēng)險研判實戰(zhàn)方法

2.5稅務(wù)風(fēng)險研判實戰(zhàn)方法

2.6資金風(fēng)險研判實戰(zhàn)方法

2.7授予合同風(fēng)險險研判實戰(zhàn)方法

3. 投標策略實戰(zhàn)技巧

3.1招標投標決策中常見三種方法（競爭情報﹑決策樹﹑線性規(guī)劃）

3.2競爭情報類型和本質(zhì)

3.3競爭情報運用七大方法

3.4決策樹運用的三大條件

3.5線性規(guī)劃的兩個必備要求

4. 研判招投標文件的四個關(guān)鍵要素

4.1理解和分析招投標文件

4.2研讀技術(shù)與質(zhì)量條款

4.3充分理解合同條款

4.4分析價格條件和制約因素

5.成功投標書的20個關(guān)鍵步驟

5.1編制投標封面的關(guān)鍵點

5.2編制投標目錄的關(guān)鍵點

5.3編制投標書中修改報價的聲明書（或降價函）關(guān)鍵點

5.4提供授權(quán)書的關(guān)鍵點

5.5提供銀行保函的關(guān)鍵點

5.6提供信貸證明的關(guān)鍵點

5.7招標**低和**高價價格的關(guān)鍵點

5.8投標文件的確認和承諾的關(guān)鍵點

5.9施工組織安排的關(guān)鍵點

5.10施工進度考核的和關(guān)鍵點

5.11工程質(zhì)量考核的和關(guān)鍵點

5.12安全保證措施考核的和關(guān)鍵點

5.13環(huán)境保護措施考核的和關(guān)鍵點

5.14文明施工措施考核的和關(guān)鍵點

5.15工期保證措施考核的和關(guān)鍵點

5.16控制（降低）造價措施的關(guān)鍵點

5.17施工組織機構(gòu)編制和關(guān)鍵點

5.18施工隊伍組成編制和關(guān)鍵點

5.19施工主要人員簡歷證書編制和關(guān)鍵點

5.20績效考核的方式和關(guān)鍵點

6.練就中標“七步必殺術(shù)”

6.1 揚長避短，做好投標充分準備（競爭信息分析和策略）

6.2 以逸待勞，利用態(tài)勢分析法凸顯我方優(yōu)勢亮點

6.3擒賊擒王，摸清和把握關(guān)鍵的客戶關(guān)系

6.4樹上開花，利用競爭對手來壯大自己的聲勢

6.5欲擒故縱，利用客戶的心理來增加中標的機率

6.6反客為主，專業(yè)的能力獲得客戶的認可和支持

6.7水到渠成，精益和風(fēng)險可控，確保中標項目的利潤

【課題演練】解讀廢標的三十六種現(xiàn)象

【案例分析】解讀某醫(yī)療器材集團成功投標的“秘訣”

【經(jīng)驗分享】什么樣的投標書才能收到評標人的青睞

 采購風(fēng)險與成本控制管理
供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
采購招投標管理專家
IFPSM注冊采購能力資格認證
采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師
2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師
3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢
南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作25年，并在5家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

培訓(xùn)課題
采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

咨詢輔導(dǎo)項目
先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理25年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

• 創(chuàng)造需求——顧問式銷售思維與實戰(zhàn)技能

   

  Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時代市場營銷核心邏輯及對傳統(tǒng)行業(yè)的影響1. 數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來汽車的銷售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點第二講：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型1. 從經(jīng)營商品到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書店第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的市場機遇與挑戰(zhàn)1. 硬件VS..

  ￥   元/ 天

  人氣：865  

  

• 保險開門紅旺季營銷策略及實戰(zhàn)技能提升

   

  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時期；是金融資源、市場份額會重新劃分市場的時期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場制高點？本課程致力于解決銀行各流程營銷困局，展開銀行營銷新打法；以實戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標進行課..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：1534  

  

• 開門紅旺季營銷策略及實戰(zhàn)技能提升

   

  第一講：互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢一、贏在開門紅，當(dāng)紅不讓1. 開門紅的意義和策略2. 開門紅中的角色定位二、贏在開門紅的關(guān)鍵舉措1. 如何召開營銷型晨會2. 陣地營銷活動策劃--主題、流程、方案3. 外拓活動營銷策劃--主題、流程、方案三、贏在開門紅—心理學(xué)解讀客戶人性需求分析1.跟你的高端客戶“談戀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1343  

  

• 銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升

   

  引言：人生不過常與福一、關(guān)于幸福的探討萬般皆福氣煩惱即菩提大開心靈 放飛思想人之患，好為人師觀念改變 收獲無限關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討有目標不盲 有計劃不忙盲目學(xué)不如不學(xué)二、陽光心態(tài)與動力激發(fā)積極與消極心態(tài)的區(qū)別不該有的四種心態(tài)職場五大積極心態(tài)尋找人與人之間差別抱怨不是唯一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1991  

  

• 深度分銷與渠道開發(fā)實戰(zhàn)技能提升

   

  第一單元：深度分銷的認識一、 ARS戰(zhàn)略概念二、 ARS戰(zhàn)略的五個關(guān)鍵詞三、 深度分銷的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則3、 鞏固要塞，強化地盤原則4、 掌握大客戶原則5、 未訪問客戶為零原則第二單元：深度分銷開發(fā)市場一、 切入市場選擇 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1888  

  

• TWI 煙草企業(yè)卓越現(xiàn)場管理者實戰(zhàn)技能提升

   

  第一部分、一線督導(dǎo)管理干部角色認知與定位　 糾正一線督導(dǎo)干部的認識誤區(qū)，自覺正確定位自身角色，并培養(yǎng)自身的管理技能，有效地樹立工作威信并激勵下屬員工。一、一線督導(dǎo)的角色認知與素質(zhì)要求1、一線干部自我角色認知　　2、一線干部的多重角色3、一線干部的重要作用4、一線干部日常管理事務(wù)探究6、優(yōu)秀一線干部的心態(tài)要求　案例討..

  ￥   元/ 天

  人氣：2627