【培訓(xùn)對象】
企業(yè)營銷經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、一般營銷人員

【培訓(xùn)收益】
● 了解營銷計劃的含義，對營銷計劃進(jìn)行回顧 ● 掌握營銷計劃的分析方法，能夠掃描分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，進(jìn)行市場研究 ● 能夠根據(jù)企業(yè)內(nèi)部狀況、外部市場環(huán)境和目標(biāo)市場，形成競爭策略，制定財務(wù)計劃，實施風(fēng)險評估 ● 明確市場營銷目標(biāo)和產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合，結(jié)合相對市場增長率和市場占有率制定有效的市場營銷戰(zhàn)略和行動計劃 ● 對于營銷計劃能夠執(zhí)行到位，有效控制營銷執(zhí)行不力的系統(tǒng)問題，對營銷計劃能夠及時進(jìn)行修正與監(jiān)控，并與計劃執(zhí)行匹配的營銷組織架構(gòu) ● 帶領(lǐng)企業(yè)管理人員制定未來一年的營銷計劃，包括新產(chǎn)品上市方案、市場調(diào)研方案、促銷設(shè)計方案以及大型活動實施方案等

第一章：營銷計劃概述
一、營銷計劃的含義
1. 營銷計劃的基本特點
2. 營銷計劃的戰(zhàn)略意義
二、企業(yè)年度營銷計劃難以實現(xiàn)原因
1. 為什么企業(yè)年度營銷計劃難以實現(xiàn)
2. 核心問題歸結(jié)與深層次問題探究
案例：一個醫(yī)藥企業(yè)的案例

第二章：營銷計劃的分析
一、營銷環(huán)境的分析
1. 如何理解市場細(xì)分
2. 市場SWOT分析
3. 市場競爭的三種策略模型
二、影響營銷宏觀環(huán)境的六大因素
1. 文化因素
2. 經(jīng)濟(jì)因素
3. 人口因素
4. 政治因素
5. 科技因素
6. 自然因素
三、營銷五種系統(tǒng)分析
1. 4P營銷系統(tǒng)
2. 4C營銷系統(tǒng)
3. 4V營銷系統(tǒng)
4. 4R營銷系統(tǒng)
5. 4I 營銷系統(tǒng)
案例：AIRBNB、小米、滴滴

第三章：營銷計劃制定的步驟
一、建立營銷計劃整體框架
1. 營銷計劃總體指導(dǎo)思想
2. 如何制訂營銷政策
二、設(shè)定營銷計劃目標(biāo)
1. 銷售指標(biāo)
2. 市場指標(biāo)
3. 財務(wù)指標(biāo)
4. 管理指標(biāo)
三、營銷計劃整體管理
1. 組織管理
2. 人員管理
3. 薪酬管理
4. 客戶管理
案例：海底撈

第四章：營銷計劃如何高效執(zhí)行
一、管理營銷產(chǎn)品線
1. 如何梳理產(chǎn)品核心益處
2. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境什么是用戶眼中好產(chǎn)品
3. 如何設(shè)計產(chǎn)品故事
二、設(shè)計營銷推廣
1. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，借助新媒體進(jìn)行營銷推廣
2. 如何設(shè)計事件營銷
3. 整合營銷傳播的四種方法
案例：百事可樂、去哪兒、衛(wèi)龍

第五章：營銷計劃執(zhí)行如何實施管理
一、營銷策略溝通
1. 溝通的原則
2. 四種溝通方式
3. 營銷策略四個維度的思考
二、營銷指標(biāo)的分解
1. 銷售指標(biāo)分解
2. 區(qū)域指標(biāo)分解
3. 如何劃分區(qū)域
4. 產(chǎn)品指標(biāo)分解
三、營銷組織建設(shè)與銷售團(tuán)隊提升
1. 營銷組織的本質(zhì)
2. 如何量身設(shè)計營銷組織
3. 如何有效的搭建和管理銷售團(tuán)隊
4. 銷售產(chǎn)品兩個經(jīng)典套路
5. 掌握一個提升銷售團(tuán)隊業(yè)績方法
案例：珍館、小罐茶、一個體育企業(yè)實戰(zhàn)案例

總結(jié)：現(xiàn)場互動
一、回顧課程
二、互動問答 

前聯(lián)想集團(tuán) 華北大區(qū)市場總監(jiān) 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團(tuán) 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理
全國首位實業(yè)+培訓(xùn)+咨詢+學(xué)術(shù)的講師
吉林大學(xué) 市場營銷學(xué)講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營銷策劃機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人/營銷咨詢師
廣州灃芝集團(tuán) 董事/執(zhí)行總裁
正業(yè)集團(tuán)、輝山乳業(yè)、格力電器、曙光集團(tuán)等多家上市公司營銷咨詢顧問
【教育背景】
中國農(nóng)業(yè)大學(xué) 農(nóng)業(yè)營銷戰(zhàn)略管理專業(yè)博士
【任職經(jīng)歷】
曾擔(dān)任芬蘭諾基亞通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌戰(zhàn)略部  品牌經(jīng)理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團(tuán)總部，是華人在當(dāng)?shù)氐尿湴?，主要?fù)責(zé)諾基亞品牌手機(jī)在亞太地區(qū)的品牌文化建設(shè)、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機(jī)打造為大中華區(qū)（中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸）第一手機(jī)品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機(jī)的業(yè)績神話

曾擔(dān)任聯(lián)想（中國）電腦集團(tuán)全國營銷中心華北大區(qū)市場總監(jiān)
聯(lián)想鵬飛管理培訓(xùn)生，公司史上最年輕營銷高管，服務(wù)過集團(tuán)14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運營、戰(zhàn)略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負(fù)責(zé)的華北大區(qū)，連續(xù)4年公司TOP 1，累計營業(yè)額度13億，同時也是行業(yè)內(nèi)最早將大學(xué)市場為主要目標(biāo)客戶群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國，在職其間負(fù)責(zé)公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯(lián)動媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
曾擔(dān)任君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理
國內(nèi)知名投資公司，負(fù)責(zé)大農(nóng)業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業(yè)研究、投資方案指導(dǎo)、戰(zhàn)略投資跟進(jìn)以及股權(quán)改革、資本上市等工作，每年僅個人投資達(dá)5個億

【社會榮譽(yù)&影響力】
全國首創(chuàng)模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個性化的咨詢服務(wù)，推動中國北方地區(qū)企業(yè)品牌營銷的發(fā)展
全國每年培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶企業(yè)儲備實用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓(xùn)幫助企業(yè)優(yōu)化營銷系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價值
營銷咨詢實例寫入中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA案例庫 

擅長領(lǐng)域：
市場調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場操作策略、包裝及形象設(shè)計、公關(guān)活動策劃、促銷及傳播、銷售隊伍管理、實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

【主講課程】
《網(wǎng)格總監(jiān)精細(xì)化營銷及管理能力提升》
《精細(xì)運營、滲透營銷-網(wǎng)格經(jīng)理能力提升》
《如何引爆終端門店銷售——銷售門店策劃與實施》
《企業(yè)銷售渠道建設(shè)與渠道資源管理》
《產(chǎn)品高效促銷策劃與實施》
《市場營銷調(diào)研與年度營銷計劃制定》
《會議營銷和招商會議運營》
《服務(wù)價值營銷精英培訓(xùn)》
《思維導(dǎo)圖創(chuàng)新工具——零售業(yè)營銷模式創(chuàng)新》
《CRM客戶關(guān)系管理之客服精英訓(xùn)練》
《大客戶精準(zhǔn)營銷（電信版）》
《贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理精英》
《成功大客戶銷售四大實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》
《顧問式銷售實戰(zhàn)技能提升》
《銷售高手——解決方案式銷售技巧》
《零售業(yè)社區(qū)020的品類管理和運營》 

• 會議銷售策劃與執(zhí)行

   

  第一章、會議銷售的基礎(chǔ)概念1、會議銷售是什么？2、會議銷售的主要發(fā)展領(lǐng)域3、會議銷售的特點4、主要會議銷售的形式：科普營銷旅游營銷餐飲營銷答謝營銷公益營銷舞會營銷等5、分組討論6、會議銷售的優(yōu)勢7、會議銷售的流程8、自我設(shè)計會議銷售流程第二章、策劃與準(zhǔn)備會議銷售1、會議銷售前的各項準(zhǔn)備2..

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• TO B類企業(yè)營銷戰(zhàn)法

   

  第一部分TO B 類企業(yè)營銷整體思路一、TO B行業(yè)的目標(biāo)客戶分析1、客戶畫像分析和痛點需求2、客戶采購決策流程和特點3、客戶關(guān)鍵人分析4、客戶應(yīng)用產(chǎn)品的成本和阻礙5、客戶延伸和增值需求6、客戶關(guān)鍵人接觸信息渠道二、公司和產(chǎn)品價值分析1、公司在行業(yè)內(nèi)的地位分析2、公司產(chǎn)品和服務(wù)的價值分析3、公司產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展方..

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• 戰(zhàn)略與執(zhí)行

   

  （一）戰(zhàn)略概覽與決策1.十大戰(zhàn)略流派2.業(yè)界典型成敗案例分析3.真實的案例，華為30年關(guān)鍵戰(zhàn)略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學(xué)6.常見的錯誤關(guān)鍵和做法，結(jié)合案例講解7.如何通過執(zhí)行修正決策偏差？討論環(huán)節(jié)：（二）BLM模型1、華為戰(zhàn)略部門主要方法論2、戰(zhàn)略規(guī)劃初步3、從VDBD到五看三定4、..

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• 決策力與執(zhí)行力

   

  【課程說明】諾貝爾獎獲得者西蒙教授說：“管理就是決策”。拿破侖說：“做決定的能力最難獲得，因此也最寶貴。”企業(yè)經(jīng)營管理者每天都必須對企業(yè)面臨的各種問題做出決策。在環(huán)境復(fù)雜多變的環(huán)境中，管理者必須在信息不充分、情況不確定的情況下做出影響個人和企業(yè)命運的決策。執(zhí)行力與決策力如同手的正反面，相輔相..

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• 團(tuán)隊建設(shè)與執(zhí)行力提升

   

  第一章 解讀高績效團(tuán)隊與執(zhí)行力問題1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團(tuán)隊精神？3. 怎樣才是一支真正的團(tuán)隊？4. 在團(tuán)隊問題上有哪些誤區(qū)？5. 如何實現(xiàn)團(tuán)隊成員之間優(yōu)勢互補(bǔ)？6. 何謂真正的執(zhí)行？7. 執(zhí)行力為什么很重要？8. 全員執(zhí)行的三把標(biāo)尺；9. 誰來執(zhí)行？誰是執(zhí)行者？案例：某公司李總定義..

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• 工匠精神與執(zhí)行力修煉培訓(xùn)

   

  課程說明 三百六十行，行行出狀元，工匠精神是全社會的需求。任何一個行業(yè)，要有高質(zhì)量的發(fā)展都離不開工匠精神。醫(yī)生，要精心開好每一張藥方，把每一個手術(shù)做到完美；教師，要精心上每一堂課，對每一個學(xué)生精準(zhǔn)開展思想教育；銀行職員，就要精心做好每一個細(xì)節(jié)，給每一個顧客滿意的服務(wù)。 提高執(zhí)行力，不只是工作的需要，可以修煉心性，累積生命的厚重；工..

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