【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
通過學(xué)習(xí)，明確抖音營銷有效打法 通過學(xué)習(xí)，掌握抖音細分客群的有效營銷策略 通過學(xué)習(xí)，獲得一份抖音變現(xiàn)賺錢的方法和方案 通過學(xué)習(xí)，獲得一套抖音快速漲粉和上熱門的有效方法

第1節(jié)課 抖音引流變現(xiàn)方法及案例解析
一、抖音變現(xiàn)前后端思維
二、抖音變現(xiàn)方法及案例解析
1、廣告變現(xiàn)及案例解析
2、賣貨變現(xiàn)及案例解析
3、知識付費變現(xiàn)及案例解析
4、線下引流變現(xiàn)及案例解析
第2節(jié)課 抖音養(yǎng)號及營銷矩陣打造的方法
一、抖音的算法及推薦機制介紹
1、抖音的審核機制
2、抖音短視頻的推薦算法公式
3、抖音短視頻的推薦公式
4、抖音視頻的質(zhì)量算法
二、抖音養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)權(quán)重賬號的方法
三、抖音營銷戰(zhàn)略矩陣建立技巧及案例解析
（一）家庭矩陣
（二）團隊矩陣
（三）MCN矩陣
（四）個人矩陣
（五）企業(yè)賬號矩陣
（六）自建圈子矩陣
第3節(jié)課 抖音賬號定位及布局技巧
1、得定位者得天下，定位決定地位
2、抖音賬號布局技巧
3、抖音賬號的變現(xiàn)定位
4、抖音賬號客戶人群定位
5、抖音賬號內(nèi)容定位與營銷技巧
第4節(jié)課 抖音關(guān)鍵詞布局及賬號設(shè)置技巧
1、常規(guī)頁面關(guān)鍵詞布局技巧
2、內(nèi)容關(guān)鍵詞布局技巧
3、抖音認證及基本功能操作技巧
第5節(jié)課 抖音快速上熱門及運營漲粉的技巧
一）新手玩轉(zhuǎn)抖音入門攻略
二）IP定位要清晰
三）抖音短視頻有哪些基礎(chǔ)內(nèi)容構(gòu)成？
四）抖音短視頻爆款熱門文案創(chuàng)作技巧
五）抖音熱門標(biāo)題創(chuàng)作技巧
六）抖音短視頻提升播放量技巧
七）學(xué)會主動引導(dǎo)或有獎點贊、評論、關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)
八）善于利用熱點話題、音樂及挑戰(zhàn)話題，增高曝光及上熱門的概率
九）選準(zhǔn)發(fā)布黃金時間提高推薦率
十）巧用@功能
十一）巧用地理位置定位
十二）自建傳播矩陣，增加上熱門的概率
十三）當(dāng)一條抖音視頻被平臺大量推薦后，你需要做什么？
十四）視頻制作軟件及素材網(wǎng)站
第6節(jié)課 抖音拍攝及視頻處理教程
（一） 抖音拍攝基礎(chǔ)功能技巧介紹
（二） 抖音上傳已拍好多段視頻的技巧
（三） 抖音拍同款視頻技巧
（四） 抖音拍時光倒流特效視頻技巧
（五） 抖音拍抓來抓去特效視頻技巧
第7節(jié)課 剪映視頻剪輯軟件入門教程
（一） 剪映的基礎(chǔ)剪輯介紹
（二） 如何添加視頻音頻及音效
（三） 視頻添加字幕與貼紙的技巧
（四） 視頻中添加圖片及視頻的畫中畫的技巧
（五） 給視頻加特效、濾鏡、調(diào)節(jié)的技巧
（六） 調(diào)整視頻比例及設(shè)置視頻統(tǒng)一背景技巧
（七） 如何添加轉(zhuǎn)場效果
（八） 去視頻水印的技巧
（九） 如何不發(fā)布保存抖音視頻到相冊
（十） 遮擋轉(zhuǎn)場視頻制作技巧
（十一） 甩鏡頭轉(zhuǎn)場制作視頻的技巧
（十二） 怎么用文本做配音
第8節(jié)課 抖音搜索營銷教你快速找到你的海量精準(zhǔn)客戶
（一）抖音搜索營銷理念
（二）媒體營銷時代的變遷
（三）抖音搜索營銷的關(guān)鍵詞定位
（四）抖音私信求關(guān)注的技巧
（五）點贊、回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)、評論的技巧
（六）對關(guān)注、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論粉絲回復(fù)的技巧
（七）抖音搜索營銷的方法
第9節(jié)課 抖音打造有吸引力的熱門爆款視頻漲粉技巧及案例解析
第10節(jié)課 抖音持續(xù)打造爆款內(nèi)容的6個模板
1、搬運法:抖音新手第一招
2、模仿法:融入抖音必備技
3、四維還原法:學(xué)到爆款視頻的精髓
4、場景擴展法:讓創(chuàng)意源源不斷
5、代入法:輕松復(fù)制好創(chuàng)意
6、翻轉(zhuǎn)法:抖音加翻轉(zhuǎn)，流量翻幾番
第11節(jié)課 抖音運營團隊搭建及考核機制
（一）抖音運營團隊如何搭建？
（二）企業(yè)抖音的增長期要做什么？
（三）抖音企業(yè)號考核數(shù)據(jù)指標(biāo)及獎勵政策
（四）銷售團隊個人抖音號考核及評比數(shù)據(jù)指標(biāo) 

職務(wù)：
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大總裁班電子商務(wù)（微營銷）講師
北京培訓(xùn)師聯(lián)誼會副秘書長
受聘于：
人民網(wǎng)慕課（MOOC）平臺《微博微信營銷與宣傳》課題特邀講師
北京大學(xué)電子商務(wù)總課題組專家
中關(guān)村數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟智庫專家
保險名人堂專家顧問團導(dǎo)師
中國物流與采購聯(lián)合會物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)委員會專家?guī)鞂＜?br /> 榮譽與作品：
曾獲新浪微博名人影響力榜財經(jīng)類排名第20位
2014年度醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新人物獎
《從零開始學(xué)抖音短視頻運營和推廣》暢銷書作者
《曙光教你玩轉(zhuǎn)微信營銷》創(chuàng)始人及光盤主講
《曙光微博營銷實效五步法掘金秘籍》創(chuàng)始人及光盤主講
《社會化媒體營銷掘金秘笈--曙光微博營銷實效五步法》暢銷書作者

職業(yè)經(jīng)歷：從事企業(yè)培訓(xùn)咨詢工作12年，從事抖音、微信與微博營銷研究工作；
與業(yè)界近20位知名人士互動交流探討；
積累了豐富的成功實踐經(jīng)驗，構(gòu)建了一套行之有效的抖音、微信與微博營銷體系
執(zhí)業(yè)信條：實踐出真知！講我所做、做我所講！

服務(wù)過的行業(yè):
銀行業(yè)、保險行業(yè)、旅游行業(yè)、廣電行業(yè)、珠寶首飾行業(yè)、郵政行業(yè)、服裝行業(yè)、化妝品行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、電信行業(yè)、新能源太陽能行業(yè)、票務(wù)行業(yè)、婚紗攝影行業(yè)、餐飲酒店行業(yè)、烘焙蛋糕行業(yè)、紡織行業(yè)、制造行業(yè)、培訓(xùn)咨詢服務(wù)行業(yè)、印刷行業(yè)、傳媒行業(yè)、教育行業(yè)、酒行業(yè)、禮品行業(yè)、汽車行業(yè)、鞋業(yè)、通訊服務(wù)業(yè)、工商注冊行業(yè)、手機行業(yè)、物流行業(yè)、軟件行業(yè)、家具行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)、保健品行業(yè)、凈水行業(yè)、工程機械、貴金屬行業(yè)……等

彭曙光老師部分課程視頻觀看方式：
微信視頻：
1、復(fù)制下面的鏈接在瀏覽器里點擊鏈接觀看：
http://v.qq.com/boke/page/z/0/w/z0127rw4bmw.html
2、在騰訊視頻網(wǎng)站搜下面的主題觀看：
營銷堂63期：彭曙光分享微信營銷實操技巧

部分學(xué)員評價：
【學(xué)員黃忠將學(xué)習(xí)業(yè)績反饋】彭老師您好！上了您課程后，我們產(chǎn)品銷量增加了30-40%，再次感謝老師的幫忙，銷量上來了不少 ，老客戶也回來了， 新客戶也增加不少！

【學(xué)員陳年老酒專家高海洑業(yè)績反饋】 彭老師，上周四剛?cè)V州佛山給客戶送了10瓶1990年一1995的老茅臺酒，還有兩盒80年代的安宮牛黃丸，總額26萬元，感謝彭老師微信營銷的課程，有用，有料，有奇效！

【來自學(xué)員 @大志無痕接發(fā) 的業(yè)績反饋】這是我第三次學(xué)習(xí)彭老師課程，每次學(xué)習(xí)都讓我受益匪淺，收獲了彭老師很多微營銷干貨，使我從一名草根無痕接發(fā)者到微營銷高手，同時利用彭老師的營銷方法，成功在全國開展接發(fā)及培訓(xùn)，收入升至6位數(shù)，成功華麗的蛻變成全國無痕接發(fā)專家，通過這次的學(xué)習(xí)不但提升了自己還交了很多朋友，人有沖天之志，無運不能到達，感恩彭老師。我的營銷啟蒙老師！

【來自學(xué)員@紅酒專家彭偉建 的業(yè)績反饋】各位同學(xué)，給大家匯報一下我學(xué)習(xí)彭曙光老師微營銷課程，通過微營銷取得的業(yè)績，我的微營銷成績：①找到并成交77個地區(qū)經(jīng)銷商；②與超過330個單位團購客戶成交；③潛在經(jīng)銷商N個；④潛在團購客戶N個 ；⑤個人通過微營銷總成交金額1400萬元；⑥微博單筆業(yè)務(wù)最大成交金額263.8萬； ⑦團隊通過微博微信總銷售額2570萬元。再次感謝彭老師。

【來自學(xué)員愛斯沃icewoo創(chuàng)始人毛詩蘊的業(yè)績反饋】感謝彭老師的用心指導(dǎo)，自從參加了彭老師兩天一夜微營銷實操課以后，我和我愛人創(chuàng)建了一個微商化妝品品牌，目前所有的銷售都是通過發(fā)展微商代理的模式銷售，現(xiàn)在月銷售流水已經(jīng)達到兩百多萬啦，再次感謝彭老師的細心指導(dǎo)！

【來自學(xué)員李傳鈞的反饋】各位同學(xué)，給大家報告一個喜訊：我是潮州偉業(yè)手機連鎖公司的微信公眾號運營人員，我們的公眾號是2014年3月份開始運營的，當(dāng)時粉絲不到2000個，自從2014年5月底在上海聽了彭老師的微營銷課以后，到現(xiàn)在我們的粉絲已經(jīng)突破七萬啦。真的很感謝彭老師，如果沒有彭老師的指導(dǎo)，我是不可能做到這么多粉絲的！

【來自童悅自然孫老師的業(yè)績反饋】我是2014年開始做親子旅游這個項目的，目前運營了兩個公眾號和一個個人微信號，按照彭老師的方法第一年我和我的伙伴兩個人利用微信營銷，共做了一百多萬的業(yè)績。真心感謝彭老師的教誨，微信力量真強大，有點讓人不可思議的感覺！

【來自學(xué)員 @大志無痕接發(fā) 的業(yè)績反饋】這是我第三次學(xué)習(xí)彭老師課程，每次學(xué)習(xí)都讓我受益匪淺，收獲了彭老師很多微營銷干貨，使我從一名草根無痕接發(fā)者到微營銷高手，同時利用彭老師的營銷方法，成功在全國開展接發(fā)及培訓(xùn)，收入升至6位數(shù)，成功華麗的蛻變成全國無痕接發(fā)專家，通過這次的學(xué)習(xí)不但提升了自己還交了很多朋友，人有沖天之志，無運不能到達，感恩彭老師。我的營銷啟蒙老師！

【來自學(xué)員吳云麗的業(yè)績反饋】微營銷的同學(xué)，今天我忍不住分享一件最近我親身經(jīng)歷的事情，在11月2日一11月14日短短十來天我在我們當(dāng)?shù)鼐酆鲜畮讉€全職媽媽在微信上賣澳橙，取得非常好的成績，操作過程中，幾乎每天與彭老師交流操作疑問與解決辦法，最終我們在那幾天時間里賣出了約14.68噸澳橙/56752只，后來是因為沒有貨了才停止的！不然肯定是會翻翻這個數(shù)量！

【來自曙光微友會學(xué)員張婭婷的業(yè)績反饋】我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生微商，還記得我當(dāng)初沒錢學(xué)習(xí)借錢進了彭老師的微友會群，到現(xiàn)在不到半年時間我已經(jīng)可以自己還清兩萬多的助學(xué)貸款，并給農(nóng)村的父母買了空調(diào)和凈水器，可以算是取得了一定成績，感謝彭老師的耐心指導(dǎo)，我將繼續(xù)跟彭老師學(xué)習(xí)，報名線下實操課！

【來自學(xué)員@朱身勇@戀愛與婚姻管理 】感謝彭老師的指導(dǎo)、支持和鼓勵。目前客戶全部來自微信微博，按照彭老師教的微營銷成功路線：堅持不懈！做好專家定位，取名字，做內(nèi)容，做互動，做魚塘，做解答，做價格（勇敢點），做答案，做價值，做專家。目前我的微營銷業(yè)績是：微博粉絲11萬多，個人微信粉絲5000多人，月收入三萬多，1000元一人慧愛婚戀管理微會員第一天就發(fā)展了4人！

【來自學(xué)員林偉雙的業(yè)績反饋】自從2014年4月份在廣州認識了彭老師，就一直在跟彭老師系統(tǒng)的學(xué)習(xí)微信營銷。迄今為止我已經(jīng)參加了5次的學(xué)習(xí)，每次我都有不同的收獲！12月份我公司開始運作多功能壓縮面巾，壓縮浴巾的新產(chǎn)品。一個月內(nèi)粉絲達到2500人，每天開發(fā)5-10個分銷代理商，這個月銷售額已經(jīng)達到了30000元以上，這是第一個月，相信一定會更好的。從產(chǎn)品定位，潛在目標(biāo)客戶定位，話術(shù)定位和朋友圈內(nèi)容定位等等都做了很好的規(guī)劃！為公司的新產(chǎn)品微信招商代理打響了第一炮！

【來自學(xué)員劉愛蘭的成績反饋】彭老師你好，一直想跟你表達一下感激之情的，但是又覺得想說的方面很多啊，從哪里說起好呢。上次學(xué)習(xí)之后，我的思想，眼光真的開闊了很多，我以前很不愿意去加人家，也不想人家來加我好友，回來后觀念轉(zhuǎn)變了，懂得了怎么去和不認識的人溝通，這個熱天里我通過微信和QQ，賣了一共11套的空調(diào)[呲牙]，一套賺大概是400到500元吧，當(dāng)然有些還不止，都是我們這里附近的人買的。

【零基礎(chǔ)學(xué)員微信成績反饋，其實你也可以擁有】0基礎(chǔ)、0粉絲、0廣告費，六天時間用我教的方法微信公眾平臺增加了1000個粉絲。4月19-20日，湖南瀏陽賣內(nèi)衣的龔總參加了我廣州兩天微營銷實操課，當(dāng)時他連發(fā)文章都不會，粉絲也沒有，又不想有太大成本投入，但是又急于在微信營銷方面做出成績，帶著疑問來聽課。我在課前給他吃了定心丸，聽完課程可以解決他95%的微營銷問題，其實很多事情都很簡單，只是你暫時不知道方法而已！他的實踐成績證明，我沒有忽悠他！給想學(xué)習(xí)微營銷的朋友一個忠告：選擇靠譜的老師比努力更重要！
【客戶白鵬飛課后評價】今天和昨天本人組織了一次中建政研總部及四個分公司300多人的大規(guī)模培訓(xùn)，有幸邀請到彭曙光老師來中建政研做內(nèi)部培訓(xùn)，主題是微信營銷，這次內(nèi)訓(xùn)效果超出想象，彭老師實操性極強，本次授課收到所有同仁的高度好評，中建政研同仁根據(jù)老師上課特點結(jié)合現(xiàn)有模式，雖然沒有休息但是大家學(xué)習(xí)的精神可佳，希望大家學(xué)有所用！

【學(xué)員魏華夏先生分享】俺六十歲了，俺聽過彭曙光老師的微信微營銷三次課，雖然年齡大一些，接收消化慢一點，但感覺這是:干貨！真貨！好貨！實惠！實在！實用！彭老師年輕，謙和，耐心教會人，人品好！課品含金量相當(dāng)高！做人做事兒，這樣就好！還是感謝彭老師?。?/p>

【客戶評價】@貴友玻璃軟件王春貴 ： 參加微信學(xué)習(xí)快半年了，專業(yè)微信課也上了有四次了，學(xué)費也花了幾萬元了，中國的微信牛人也見了不少，而且還被廣州講微信的群員罵了一頓，親朋好友都反對我學(xué)微信，說這個還用學(xué)，但為了與時俱進掌握新科技，年過半百的我，還在不斷的學(xué)習(xí)，昨天，聽了彭曙光老師講了半天微信，收獲特別大，原來以為自己學(xué)不會這個高科技，今天才知道，不光學(xué)生要努力學(xué)習(xí)，有名師賜教指點更重要，我能學(xué)會，你也能夠?qū)W會呀！千萬記住選擇老師比努力學(xué)習(xí)更重要呀
【客戶評價】@內(nèi)衣專業(yè)顧問龔岑: 彭老師，你是一個讓我值得尊敬和感激的老師，你用你的專業(yè)和敬業(yè)表現(xiàn)著你的專業(yè)！來聽課以前，我只是有一個大的思路和方向，但是卻無從下手。通過兩天一夜的學(xué)習(xí)，我學(xué)會了一套很好的方法。課堂上，你把每個細節(jié)都講得很透徹，手把手的教會我們。我感覺真的沒有水分，全是實實在在的干貨！

【客戶反饋】@法港代購Coffey:培訓(xùn)完了兩天，微信粉絲就增加了兩百多人，應(yīng)接不暇！彭老師威武！ 

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營

   

  前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時增強公司的客戶美譽度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長風(fēng)暴訓(xùn)練營

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個團隊的時候就顯得力不從心，導(dǎo)致團隊效率低下，各種..

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