本課程通過實(shí)踐案例分析和具體工作方法的傳授，幫助學(xué)員掌握做好對公業(yè)務(wù)銷團(tuán)長的必要能力和工具，能夠有效分析規(guī)劃團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)和成員，合理分工形成協(xié)作機(jī)制，凝聚激勵(lì)和輔導(dǎo)下屬，通過團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，促進(jìn)對公業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績效果的合力。

1、對公業(yè)務(wù)特征：營銷方案專業(yè)性和客戶決策因素
2、銷團(tuán)長角色轉(zhuǎn)變：從戰(zhàn)斗員到指揮員的協(xié)同作戰(zhàn)
3、首先學(xué)會盤點(diǎn)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀和規(guī)劃團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展
4、人崗匹配：如何分析團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)劣勢和協(xié)作效果
5、業(yè)務(wù)節(jié)奏：合理分工，團(tuán)隊(duì)作業(yè)，從嘗試到推廣
6、銷團(tuán)長從凝聚動員合作骨干開始推動工作
7、既不要自己單挑，也不要刻板布置任務(wù)
8、銷團(tuán)協(xié)作關(guān)鍵問題是：把控過程和及時(shí)反饋
9、學(xué)會團(tuán)隊(duì)建設(shè)，激勵(lì)下屬同事，把經(jīng)驗(yàn)相互傳遞
10、在現(xiàn)有考核機(jī)制下，想方設(shè)法努力前行
11、管理四項(xiàng)職能和成為優(yōu)秀銷團(tuán)長的七個(gè)關(guān)鍵

（課程內(nèi)容根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)期望和學(xué)員具體情況可以適當(dāng)刪減或補(bǔ)充，歡迎學(xué)員帶著實(shí)際問題參加課堂學(xué)習(xí)） 

管理培訓(xùn)家

資深企業(yè)管理顧問和商事法律顧問

MBA導(dǎo)師

中國社會科學(xué)院研究生院MBA導(dǎo)師

國際勞工組織中國本土培訓(xùn)專家

愛立信中國學(xué)院高級培訓(xùn)專家

清華大學(xué)MBA教育中心、北京大學(xué)軟實(shí)力研究院、中國人民大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院客座教授

擅長企業(yè)綜合能力輔導(dǎo)和職業(yè)經(jīng)理人能力提升，涉及企業(yè)戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人力資源、管理能力、風(fēng)險(xiǎn)防范等多個(gè)領(lǐng)域，側(cè)重東西方管理比較研究和管理方法論。
長期從事管理培訓(xùn)和管理顧問工作，學(xué)術(shù)功底深厚，企業(yè)一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長教練式培訓(xùn)和具體管理方法的傳授，課程生動實(shí)用、精彩顯效，深受企業(yè)界歡迎。
《清華管理評論》和北大出版社特約撰稿人，主要著作包括《財(cái)經(jīng)簡史》《30天成為骨干員工》《規(guī)則致勝的企業(yè)智慧》《經(jīng)理人必備的法律思維》《學(xué)易經(jīng)通管理》《中國管理思想之由來》等。 

2012年新開發(fā)的講題：
1、《問題分析與解決》
2、《系統(tǒng)管理思維和系統(tǒng)管理方法》
3、“怎么辦”系列主題，包括：企業(yè)文化怎么辦、員工激勵(lì)怎么辦、勞動風(fēng)險(xiǎn)怎么辦、績效管理怎么辦、股權(quán)籌劃怎么辦、輔導(dǎo)下屬怎么辦、期權(quán)激勵(lì)怎么辦，等。

• 銀行對公業(yè)務(wù)銷售漏斗管理心法

   

  一、認(rèn)識銷售管理利器——銷售漏斗1、關(guān)注過程與結(jié)果——漏斗法管理體系簡介2、銷售推進(jìn)過程漏斗法營銷思維3、銀行對公業(yè)務(wù)分階段推進(jìn)策略二、模塊一：銀行對公業(yè)務(wù)銷售漏斗構(gòu)建　　1、銀行對公業(yè)務(wù)推進(jìn)階段與客戶分類2、界定銷售推進(jìn)的里程碑3、明確階段目標(biāo)達(dá)成的標(biāo)志性事件4、賦予各階段..

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• 基于勝任素質(zhì)的人才梯隊(duì)建設(shè)

   

  A．我們現(xiàn)實(shí)中的困惑？（帶著問題來課堂）1.公司人才建設(shè)的速度，為何總是落后公司發(fā)展的速度？2.什么樣的企業(yè)或者說公司發(fā)展到什么階段需要做好人才儲備？3.如何才能構(gòu)建適合公司發(fā)展的人才梯隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)？B．課程目標(biāo)（我們的學(xué)習(xí)方向）1.建立基于勝任素質(zhì)的人才梯隊(duì)建設(shè)思維體系；2.掌握梯隊(duì)崗位素質(zhì)分析的方法和技巧；3.掌握梯隊(duì)人才甄..

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• 組織能力與人才梯隊(duì)建設(shè)

   

  一、企業(yè)最大的競爭力是人才的復(fù)制能力1、徒有人才，不足以構(gòu)成企業(yè)的核心競爭力2、一流的企業(yè)，一定有一流的人才復(fù)制能力——錢伯斯說3、對核心人才，要重用，但絕不倚重——以華為為例二、如何迅速復(fù)制人才梯隊(duì)？1、人才復(fù)制首先要把能力標(biāo)準(zhǔn)化2、任職資格管理就是能力的標(biāo)準(zhǔn)化體系3、如何..

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• 對公業(yè)務(wù)銷售研討

   

  1.營銷綜述千行萬業(yè)的銷售方法從4PS到定位、主要銷售理論2.VIT理論價(jià)值是銷售的基礎(chǔ)，基本的商業(yè)邏輯要正確信息傳播是銷售的核心信任是成交的前提圍繞著三要素深度思考實(shí)現(xiàn)三要素的手段3.實(shí)戰(zhàn)演練分組討論賣點(diǎn)、提煉核心價(jià)值分組討論銷售的主要步驟討論銷售組織功能的增減4.形成套路什么是套路？..

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• 對公業(yè)務(wù)銷售研討

   

  1.營銷綜述千行萬業(yè)的銷售方法從4PS到定位、主要銷售理論2.VIT理論價(jià)值是銷售的基礎(chǔ)，基本的商業(yè)邏輯要正確信息傳播是銷售的核心信任是成交的前提圍繞著三要素深度思考實(shí)現(xiàn)三要素的手段3.實(shí)戰(zhàn)演練分組討論賣點(diǎn)、提煉核心價(jià)值分組討論銷售的主要步驟討論銷售組織功能的增減4.形成套路什么是套路？..

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• 高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)

   

  一、團(tuán)隊(duì)認(rèn)知引子：史上最大戰(zhàn)損比200:80000是怎么產(chǎn)生的l從平庸團(tuán)隊(duì)到卓越團(tuán)隊(duì)n認(rèn)識團(tuán)隊(duì)n團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙n團(tuán)隊(duì)曲線n高績效組織的基石l從高績效組織到高績效團(tuán)隊(duì)n高績效的要素：戰(zhàn)略組織能力n從組織能力2.0到2.0+n從組織能力2.0+到團(tuán)隊(duì)能力2.0+n團(tuán)隊(duì)能力3+3案例：史上最佳團(tuán)隊(duì)的各角色與關(guān)鍵行..

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