【培訓對象】
基層：地市公司職能部門經(jīng)理、區(qū)縣公司經(jīng)理，員工 中高層：省公司職能部門經(jīng)理、地市公司經(jīng)理

【培訓收益】
1.千行萬業(yè)，銷售綜述，共同規(guī)律 2.過往的主要理論，方法論 3.VIT（價值、信息、信任）方法論 4.如何提煉產(chǎn)品價值、賣點，大討論 5.如何設計銷售步驟，銷售漏斗、銷售臺階、增加客戶接觸點 6.先知覺后知，先覺覺后覺的隊伍建設 7.銷售組織分工 8.銷售管理的主要工作

 1. 營銷綜述

千行萬業(yè)的銷售方法

從4PS到定位、主要銷售理論

 

2. VIT理論

價值是銷售的基礎，基本的商業(yè)邏輯要正確

信息傳播是銷售的核心

信任是成交的前提

圍繞著三要素深度思考

實現(xiàn)三要素的手段

 

3. 實戰(zhàn)演練

分組討論賣點、提煉核心價值

分組討論銷售的主要步驟

討論銷售組織功能的增減

 

4. 形成套路

什么是套路？為什么銷售很需要套路？

熟悉行業(yè)、研究對手

套路讓銷售簡單易行

套路讓每個環(huán)節(jié)發(fā)揮效用

套路讓普通員工也可以做得很好

總結(jié)收獲，麗霞改進的軍令狀

 

【背景介紹】

Ø 華為經(jīng)歷 1999-2016年

Ø 華為行銷部總工程師

Ø 華為十八級、獲得華為最高榮譽“藍血十杰”

Ø 華為管理專家、華為藍軍部長

Ø 華為大學金牌講師、官方返聘講師

Ø 華為戰(zhàn)略合作伙伴的管理課程導師

【華為實戰(zhàn)經(jīng)驗】

一線營銷：接入服務器銷售從0到20億，推銷、策劃，行銷部總工程師

戰(zhàn)略：華為戰(zhàn)略與MKT組建的第一批員工

研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃和需求管理：業(yè)務軟件產(chǎn)品規(guī)劃，需求管理

流程：LTC（從線索到現(xiàn)金，銷售主流程）流程在中國區(qū)落地，優(yōu)化

藍軍：華為公司戰(zhàn)略與管理問題洞察，調(diào)研，為公司提供戰(zhàn)略建議

華為實戰(zhàn)工作17年，華為大學金牌導師，親歷華為三次重大轉(zhuǎn)變，實戰(zhàn)關鍵要素思維取得卓悅成績。華為戰(zhàn)略與MKT組建的第一批員工，獲取華為最高榮譽“藍血十杰”，曾為任正非撰寫戰(zhàn)略報告。擅長營銷、策劃、流程管理和戰(zhàn)略管理，創(chuàng)造過服務器銷售從0到20億的業(yè)績。

【講師主要優(yōu)勢】

1，華為藍軍部長

2，在華為17年，有豐富的市場營銷，研發(fā)需求管理，戰(zhàn)略部運作經(jīng)驗

3，華為官方返聘講師，華為手機顧問

4，理論和實踐結(jié)合最好的講師。出版書10本，曾經(jīng)出版圖書近10種，包含5個學科：管理、社會學、心理學、IT技術等多個領域。涉獵廣泛，觀點獨到、深入。出版圖書有《巔峰過后：通信產(chǎn)業(yè)的革命》、《賠錢時代》、《賠賺：盈利模式》、《達爾文密碼——人性與經(jīng)濟的進化》、《山寨革命》、《以一當百——互聯(lián)網(wǎng)效率手冊》、《品牌秘密》、《人性與個性的邏輯》，《TCP/IP原理》（華為內(nèi)部教材）；與華為有關的一本《華為營銷法——鐵三角飽和攻擊》

5，在華為工作期間歷經(jīng)許多崗位，在公司內(nèi)部的博客閱讀量達到140萬，長期位列第一，原創(chuàng)博文170多篇，50萬字

【主講課程】

《華為企業(yè)文化》

《向?qū)W華為創(chuàng)新》

《變革管理》

《華為戰(zhàn)略與執(zhí)行》

《華為大客戶銷售》

《華為干部管理與人才培養(yǎng)》

特色課程：《戰(zhàn)略成功的關鍵要素》

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