【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)戰(zhàn)略管理負(fù)責(zé)人、抖音項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及相關(guān)運(yùn)營(yíng)人員

【培訓(xùn)收益】
● 基于抖音后臺(tái)邏輯掌握賬號(hào)快速養(yǎng)成方法； ● 以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)四步明確視頻新賬號(hào)定位； ● 深入了解抖音平臺(tái)審核及推薦短視頻機(jī)制； ● 掌握“服、化、道、效、場(chǎng)”五維分析法； ● 從“輸血”到“造血”抖音所有變現(xiàn)方法。

第一講：穩(wěn)地基——建立賬號(hào)
一、優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的五大共性
1. 記憶點(diǎn)高——原來(lái)是他！
2. 價(jià)值度高——幸虧是他！
3. 共鳴性高——我就要他！
4. 代言性高——不愧是他！
5. 娛樂(lè)性高——怎么是他？哈哈哈
小互動(dòng)：大家喜歡哪些賬號(hào)？為什么？他們都有什么共性？
二、基于算法建立賬號(hào)
1. 關(guān)鍵數(shù)據(jù)檢測(cè)法
2. 賬號(hào)偏好檢測(cè)法
3. 鏈接賬號(hào)擬合檢測(cè)法
三、判斷養(yǎng)號(hào)成功的五大標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)一：點(diǎn)贊量
標(biāo)準(zhǔn)二：評(píng)論量
標(biāo)準(zhǔn)三：轉(zhuǎn)發(fā)量
標(biāo)準(zhǔn)四：播放量
標(biāo)準(zhǔn)五：關(guān)注量
案例：“樊登”實(shí)現(xiàn)快速裂變的秘密——矩陣式導(dǎo)流

第二講：差異化——賬號(hào)IP定位
一、抖音短視頻的五大主要類別
1. 口播類——上手容易，內(nèi)容難度大
2. 顏值類——自身?xiàng)l件要求高，講究拍攝技巧
3. 技能類——顏值要求不高，賬號(hào)差異度要求高
4. 娛樂(lè)類——創(chuàng)新度要求高，演技要求高
5. 美食類——視頻質(zhì)量要求高
二、10億用戶的畫像分類
1. 價(jià)值投射型——老公,你看他們說(shuō)……
2. 知識(shí)獲取型——哦，原來(lái)還可以這樣……
3. 純消磨型——哈哈哈，哈哈哈……
三、同類賬號(hào)的可行性
1. 內(nèi)容相同表現(xiàn)方式不同——人咬狗的后果……
2. 內(nèi)容不同表現(xiàn)方式相同——人咬人的后果……
3. 內(nèi)容相同表現(xiàn)方式也相同——狗咬狗的后果……
四、抖音追市場(chǎng)、你要追抖音
1. Dou+CITY——滿足基礎(chǔ)數(shù)據(jù)量
2. 記錄美好生活——引導(dǎo)數(shù)據(jù)發(fā)展方向
3. 發(fā)現(xiàn)有趣的創(chuàng)作者——要求短視頻質(zhì)量
小游戲：虛擬IP大亂斗～

第三講：明紅線——審核&推薦機(jī)制
一、90%的短視頻都死在了第一戰(zhàn)壕
1. 親友圈
2. 同行圈
3. 大眾圈
二、抖音的四大紅線
1. 政治話題
2. 民俗話題
3. 知名品牌
4. 二維碼
三、八級(jí)流量池
一級(jí)：200-500
二級(jí)：3000-5000
三級(jí)：1.2w-1.8w
四級(jí)：10w-12w
五級(jí)：40w-60w
六級(jí)：200w-500w
七級(jí)：700w-1100w
八級(jí)：長(zhǎng)期推薦
四、熱度加權(quán)的蹭、頂、追
1. 強(qiáng)相關(guān)——蹭（不管你說(shuō)什么，解釋的都不完整）
2. 無(wú)腦杠——頂（不管你說(shuō)什么，你都不對(duì)）
3. 死忠粉——追（不管你說(shuō)什么，你都特別對(duì)）
案例：抖音幾次著名戰(zhàn)役大揭秘

第四講：強(qiáng)內(nèi)核——短視頻創(chuàng)作及拍攝
一、初級(jí)“人、物、場(chǎng)”
1. 人物——誰(shuí)
2. 被動(dòng)物——對(duì)誰(shuí)
3. 場(chǎng)景——在哪發(fā)生了什么
二、中級(jí)“服、化、道、效、場(chǎng)”
1. 服裝——穿什么
2. 化妝——像什么
3. 道具——用什么
4. 音效、光效、特效——到什么程度了
5. 場(chǎng)景——在哪里發(fā)生了
三、高級(jí)“邏、定、節(jié)、音、畫、變、引”
1. 邏輯——正序、倒序、3秒原則
2. 定位——差異度、優(yōu)化度
3. 節(jié)奏——內(nèi)容節(jié)奏、音效節(jié)奏
4. 音樂(lè)——背景音樂(lè)、引發(fā)主題音樂(lè)、烘托主題音樂(lè)
5. 畫面——推、拉、搖、移拍攝，全、遠(yuǎn)、中、近、特拍攝
6. 變現(xiàn)——流量變現(xiàn)、粉絲變現(xiàn)、渠道變現(xiàn)
7. 引流——跨平臺(tái)、跨賬號(hào)、跨內(nèi)容
案例：火爆一時(shí)的“老漢賣梨”

第五講：重邏輯——抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)
一、“五法”-診斷賬號(hào)健康度
一法：點(diǎn)贊量解讀
二法：評(píng)論量解讀
三法：轉(zhuǎn)發(fā)量解讀
四法：粉絲增量解讀
五法：播放量解讀
三、“三步”-提升賬號(hào)價(jià)值度
1. 粉絲粘度——自身粉絲互動(dòng)頻度
2. 話題權(quán)重——同行業(yè)話題排名
3. 變現(xiàn)能力——流量轉(zhuǎn)化方式與結(jié)果
四、引流變現(xiàn)的三大關(guān)鍵
關(guān)鍵一：粉絲視角（我想要什么？）
關(guān)鍵二：產(chǎn)品特征（產(chǎn)品有什么？）
關(guān)鍵三：變現(xiàn)方式（怎么能買到？）
討論：為什么千萬(wàn)粉絲賬號(hào)直播間不超過(guò)200人？

第六講：論成果——六大變現(xiàn)渠道
渠道一：直播打賞
1. 價(jià)值觀輸出
2. 技能輸出
3. 知識(shí)輸出
4. Pk戰(zhàn)
渠道二：星圖帶貨
1. 促進(jìn)他人購(gòu)買
2. 本人直接購(gòu)買
3. 星圖轉(zhuǎn)賣
渠道三：知識(shí)付費(fèi)
1. 單客線下轉(zhuǎn)化
2. 批量線下轉(zhuǎn)化
3. 線上觸達(dá)解決問(wèn)題
渠道四：廣告推廣
1. 小而輕
2. 客單價(jià)高
3. 利潤(rùn)高
渠道五：信息流帶貨/賬號(hào)扶持
1. 無(wú)賬號(hào)要求信息流廣告
2. 精準(zhǔn)投放 vs dou+
案例：小賬號(hào)大能量vs大賬號(hào)小能量
【課程全盤回顧、答疑、祝福、合影】 

“師”——7年“互聯(lián)網(wǎng)+”人才培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)
“匠”——11年新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：韓國(guó)三星中國(guó)服務(wù)總部丨VIP服務(wù)營(yíng)銷策劃經(jīng)理
現(xiàn)任：北京石油化工學(xué)院丨碩士生導(dǎo)師
現(xiàn)任：北京立火科技集團(tuán)丨品牌營(yíng)銷策劃總監(jiān)
著有著作：《抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略》，1年銷量達(dá)10000+本
教育部部門認(rèn)證創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師、北京市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
»曾為北京市政府（豐臺(tái)區(qū)、大興區(qū)等）、人民大學(xué)、浙江大學(xué)等開展30+場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”講座
»曾為北京奔馳、韓國(guó)三星（中國(guó)）、碧桂園等40+家企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、終端銷售技巧等課程賦能，累計(jì)300+場(chǎng)。

——7年高校“互聯(lián)網(wǎng)+行為學(xué)”教學(xué)經(jīng)歷——
作為在編知名高校教師：站在“互聯(lián)網(wǎng)”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全數(shù)據(jù)庫(kù)的第一手學(xué)術(shù)材料，并參與物聯(lián)網(wǎng)（萬(wàn)物相連的互聯(lián)網(wǎng)）、新能源等產(chǎn)業(yè)板塊及其行業(yè)趨勢(shì)研究報(bào)告（定量分析數(shù)據(jù)），將新媒體流量賦能于企業(yè)，助力企業(yè)第一時(shí)間掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，確保不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)流量爆發(fā)點(diǎn)。
作為帶隊(duì)導(dǎo)師：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加2017年度“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，榮獲全國(guó)三等獎(jiǎng)
作為“知識(shí)輸出者”：獨(dú)立開發(fā)《基于“抖音”平臺(tái)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》課程設(shè)計(jì)，獲第六屆西浦全國(guó)大學(xué)教學(xué)創(chuàng)新大賽（目前全國(guó)高校行業(yè)內(nèi)最受認(rèn)可的課程創(chuàng)新類全國(guó)賽事）三等獎(jiǎng)。半年內(nèi)為高校搭建宣傳媒體賬號(hào)100+個(gè)，視頻播放量超1000W+次。

——11年新媒體營(yíng)銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)——
→曾為韓國(guó)三星中國(guó)服務(wù)有限公司（SBSC）開發(fā)國(guó)內(nèi)首套基于互聯(lián)網(wǎng)+概念的全流程VIP客戶信息流營(yíng)銷管理體系。
成果：獲得公司高度認(rèn)可并推行應(yīng)用到全國(guó)170多個(gè)服務(wù)站，直接服務(wù)VIP顧客數(shù)超140萬(wàn)，成為5年內(nèi)3C類產(chǎn)品中從服務(wù)視角挖掘營(yíng)銷價(jià)值的經(jīng)典案例
→曾為基于互聯(lián)網(wǎng)+模式為東廣影創(chuàng)文化傳播公司搭建“初心·紅色記憶”項(xiàng)目并推行
成果：推行90天，此項(xiàng)目即被列入當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)扶持打造項(xiàng)目，1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈收益提升300%。
→曾負(fù)責(zé)騰訊北京地區(qū)金牌代理商“多多喵”新媒體運(yùn)營(yíng)增值項(xiàng)目
成果：1年內(nèi)幫助其提升銷售額400%，并完成天使輪、A輪融資。
→曾負(fù)責(zé)“關(guān)中娃”油潑面新媒體品牌搭建與傳播項(xiàng)目
成果：實(shí)現(xiàn)1年內(nèi)開店30余家，品牌VI/SI全渠道曝光，私域流量3個(gè)月圈粉2萬(wàn)人。

部分授課案例：
■ 曾為陽(yáng)光徠卡汽車服務(wù)有限公司講授《抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略》，累計(jì)32期
■ 曾為周大福珠寶品牌服務(wù)部講授《社群營(yíng)銷下的新媒體銷售必殺技》，累計(jì)28期
■ 曾為中圖科信數(shù)智有限公司講授《社群營(yíng)銷管理構(gòu)架搭建》，、《抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略》、《解析大數(shù)據(jù)下的企業(yè)管理殺手锏》，累計(jì)27期
■ 曾為國(guó)美電器北京大興銷售中心講授《社群營(yíng)銷管理構(gòu)架搭建》，累計(jì)24期
■ 曾為一汽·大眾奧迪銷售服務(wù)中心講授《社群營(yíng)銷下的新媒體銷售必殺技》，累計(jì)16期
■ 曾為潤(rùn)達(dá)華天樓宇商宣總部講授《抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略》，累計(jì)12期
■ 曾為碧桂園集團(tuán)（北京大區(qū)）講授《流量變現(xiàn)——N個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和深層邏輯》，累計(jì)8期

主講課程：
《抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略》
《解析大數(shù)據(jù)下的企業(yè)管理殺手锏》
《社群營(yíng)銷下的新媒體銷售必殺技》
《私域流量——0成本引爆百萬(wàn)成交》（企業(yè)微信營(yíng)銷時(shí)代）
《流量變現(xiàn)——N個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和深層邏輯》
《打造頂級(jí)社群營(yíng)銷架構(gòu)——IP+私域+變現(xiàn)》

部分服務(wù)客戶：
張老師的課程詼諧幽默，理論加實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容使我能夠更清晰透徹地理解新媒體營(yíng)銷的概念和打法，非常喜歡張老師的課，成功被圈粉！
——中和黃埔 楊經(jīng)理
老師課程案例非常新，感覺(jué)很多案例好像上周新聞上才播出本周在課程上就學(xué)到了。新知識(shí)、新提法、新應(yīng)用是老師給我的最深刻的。
——蘇州新媒體營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng) 王教官
張遠(yuǎn)老師的課程干貨滿滿，但聽著不累。3個(gè)小時(shí)中思想一直被牽著走的感覺(jué)第一次體會(huì)到，感覺(jué)跟張老師在一起時(shí)間過(guò)的飛快。新媒體的營(yíng)銷、變現(xiàn)邏輯清晰準(zhǔn)確，方法落地、可操作性強(qiáng)，真是感覺(jué)相見恨晚。
——青海新媒體思訓(xùn)營(yíng) 翟學(xué)員
張老師教學(xué)基本功扎實(shí)、教學(xué)思路十分清晰，邏輯思維能力超強(qiáng)。授課時(shí)穿插的日常生活、工作中的案例非常值得反復(fù)深思。課堂氣氛活躍、教學(xué)效果非常好。
——漢諾威汽車 劉經(jīng)理
課程安排緊湊，有針對(duì)性的對(duì)私域流量專業(yè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行灌輸和答疑。針對(duì)企業(yè)的私域流量變現(xiàn)難點(diǎn)、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)以及銷售方法能夠結(jié)合日常案例給予精彩解答。聽了兩次張老師的課，感覺(jué)每次都非常有收獲。
——大商集團(tuán) 王總監(jiān)
本次培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣濃厚，積極回答張老師授課時(shí)提出的問(wèn)題。通過(guò)張老師布置的案例，學(xué)員自主實(shí)現(xiàn)新媒體營(yíng)銷策劃方案的評(píng)價(jià)及制作。針對(duì)銷售中出現(xiàn)的8類典型客戶否決式回答可以清晰的給出應(yīng)對(duì)話術(shù)。學(xué)員收獲滿滿，價(jià)值感爆棚！
——北京農(nóng)商銀行 劉經(jīng)理
當(dāng)今各大平臺(tái)針對(duì)小企業(yè)、小門店的流量?jī)r(jià)格越來(lái)越貴，壓縮產(chǎn)品成本就意味著損失產(chǎn)品品質(zhì)。張老師講授的私域流量營(yíng)銷方案使我在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上找到了新的平衡點(diǎn)。將關(guān)注點(diǎn)從平臺(tái)移向社群使我的理論次月就增長(zhǎng)了30%，感謝張老師！
——陜味食族 趙店長(zhǎng)