第一講：企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀剖析，營銷實(shí)現(xiàn)逆勢突圍
一、此次疫情對(duì)國家經(jīng)濟(jì)的影響
2020國內(nèi)一季度GDP剖析
二、疫情對(duì)企業(yè)殺傷力評(píng)估：236式猜想
三、企業(yè)要想活下去，必須要逆勢營銷
1. 中國中小微企業(yè)的平均壽命
2. 歐美日同類企業(yè)的平均壽命
案例分析：現(xiàn)階段國內(nèi)企業(yè)員工收入現(xiàn)狀

第二講：逆勢營銷是什么
一、營銷與銷售的區(qū)別與聯(lián)系
案例分析：
1）射鳥論
2）寶潔什么如此強(qiáng)大？
小組探討：我們?nèi)绾卫眠@些成功案例促成我們的企業(yè)走向成功？
二、逆勢營銷的本質(zhì)
1. 常規(guī)營銷VS逆勢營銷
2. 逆勢營銷的基本指導(dǎo)方針
1）成本更低
2）成效更高
3. 疫后企業(yè)更需要逆勢營銷
三、贏得逆勢營銷的6必要條件：6Ws

第三講：逆勢營銷的FBMCSC指導(dǎo)法則
一、F原則：架構(gòu)重組助推業(yè)績飆升
1. 架構(gòu)重組助力逆勢營銷之行業(yè)應(yīng)用
2. “架構(gòu)重組”助推逆勢營銷的基本路徑
案例分析：
1）廣發(fā)如何在逆勢中將散兵游勇，瞬間變成精兵強(qiáng)將，而促成了業(yè)績的倍增？
2）廣發(fā)是如何妙用“盒飯”以弱勝強(qiáng)，逆勢反撲，打敗強(qiáng)大的對(duì)手，而獨(dú)霸中石化市場的？
案例探討：我如何利用這些營銷邏輯思維，在逆境崛中實(shí)現(xiàn)我們營銷業(yè)績崛起？
二、B原則：品牌迭代助推業(yè)績飆升
1. 品牌的本質(zhì)：C&N
2. “品牌迭代”助力逆勢營銷之邏輯解析
3. “品牌迭代”助推逆勢營銷的基本路徑
案例分析：
1）廣發(fā)是如何利用此招不可思議地逆勢崛起，在一個(gè)月之內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番的？
2）寶馬進(jìn)駐中國市場的策略剖析！
3）樂邦電磁爐的崛起與衰落！
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛？
三、M原則：模式蛻變助推業(yè)績飆升
1. 營銷模式蛻變助力逆勢營銷之邏輯解析
2. “營銷模式蛻變”助推逆勢營銷的基本路徑
3. 3種“另類營銷模式”在市場中的基本應(yīng)用
1）功能型營銷向服務(wù)型營銷的蛻變
案例分析：金龍魚的故事
2）順推型營銷向倒逼式營銷的轉(zhuǎn)變
案例分析：邁利艨是如何攻克刁鉆的政府客戶的
3）售賣行營銷向租賃型營銷的轉(zhuǎn)變
案例分析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開的另類奇葩“營銷”，實(shí)現(xiàn)其利潤倍增的？
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械臓I銷邏輯思維，實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品在逆勢中的崛起？
四、C原則：渠道裂變助推業(yè)績飆升
1. 渠道的本質(zhì)：物理渠道PK時(shí)空渠道
2. 渠道裂變助力逆勢營銷之邏輯解析
3. “渠道裂變”助推逆勢營銷的基本路徑
案例分析：
1）阿里巴巴與讓渡價(jià)值的故事
2）國金黃金的金玫瑰綻放之旅！
案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛？
五、S原則：技巧升華助推業(yè)績飆升
1. “技巧升華”助力逆勢營銷之邏輯解析
2. “技巧升華”助推逆勢營銷的基本路徑
案例分析：
1）欲擒故縱：固執(zhí)客戶為何突然改變主意，表示愿意合作（寶潔RDS計(jì)劃）？
2）拋磚引玉：寶潔的營銷高手是如何在逆勢中10分鐘打敗強(qiáng)勢客戶的（北京shopping mall）？
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛？
六、C原則：客戶再定位助推業(yè)績飆升
1. 產(chǎn)品的歸宿論
2. 客戶與用戶的區(qū)別與聯(lián)系
3. 客戶再定位是如何影響市場營銷的
4. “客戶再定位”助力逆勢營銷之邏輯解析
5. 選擇“客戶再定位”助推營銷時(shí)間點(diǎn)的基本考量
案例分析：
1）海底撈統(tǒng)采平臺(tái)沉浮記。
2）12個(gè)字究竟是怎樣實(shí)現(xiàn)玩具集團(tuán)業(yè)績翻番的？
小組探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營銷業(yè)績的騰飛？

FBMCSC原則應(yīng)用總結(jié)與答疑 

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