【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)管理層

【培訓(xùn)收益】
● 好的營(yíng)銷思路是打破當(dāng)下的銷售破局最有效的方法 ● 產(chǎn)品、渠道以及用戶的關(guān)系，代理、直銷以及微商的關(guān)系 ● 連接行業(yè)，組建聯(lián)盟，匯集目光所到之處 ● 從定位、產(chǎn)品、廣告、標(biāo)準(zhǔn)、形象、情感、認(rèn)同、推廣進(jìn)行多維度考慮 ● 了解掌握營(yíng)銷3.0的設(shè)計(jì)思路

第一講：企業(yè)賺錢邏輯
一、賺錢邏輯
1. 暴利期-產(chǎn)品邏輯
2. 微利期-渠道邏輯
3. 無利期-用戶邏輯
二、轉(zhuǎn)型之路
1. 產(chǎn)品-渠道-用戶的內(nèi)在關(guān)系
案例分析：傳統(tǒng)型生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品到渠道轉(zhuǎn)型之路
2. 一種盈利模式做到倒
案例分析：體外創(chuàng)新，協(xié)同效應(yīng)。新生品牌的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)發(fā)展之路
3. 產(chǎn)品的快速迭代
案例分析：企業(yè)轉(zhuǎn)型的誤區(qū)
4. 平臺(tái)思維：去管理化的商業(yè)模式發(fā)展
5. 電子商務(wù)+實(shí)體商務(wù)
案例分析：實(shí)體與電子商務(wù)的雙享合作模式
6. 模式選擇

第二講：模式設(shè)計(jì)重心
一、商業(yè)模式創(chuàng)新
1. 改變盈利結(jié)構(gòu)，邁向盈利結(jié)構(gòu)
案例分析：傳統(tǒng)企業(yè)如何該改變表面的單一的盈利模式
2. 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利思路
案例分析：無利企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新
3. 產(chǎn)品/品牌/模式發(fā)展思路：逆向研發(fā)+創(chuàng)新
二、商業(yè)模式盈利
1. 盈利模式三大障礙
1）利潤(rùn)找不到出路
2）資產(chǎn)找不到出口
3）投資找不到出頭
2. 行業(yè)發(fā)展周期表
案例分析：產(chǎn)品為中心的有限空間
1）投資
2）利潤(rùn)
3）收入
4）成本
3. 中心的無限空間
1）盈利點(diǎn)
2）客流量
3）渠道
4）資源
4. 分享裂變?cè)瓌t
案例分析：模式為模式下的運(yùn)作模式
案例分析：直銷模式下的運(yùn)作模式
案例分析：微商模式下的運(yùn)作模式
案例分析：傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
三、商業(yè)模式設(shè)計(jì)
1. 尋顧客，隱形需求
案例分析：鎖定非顧問隱形需求
2. 回本制，業(yè)績(jī)倍增
1）對(duì)客戶回本機(jī)制
2）對(duì)店家回本機(jī)制
案例分析：高額商品的營(yíng)銷及回本策略
3. 去成本，外包刪除
4. 零開始，五新過程
1）邁向新經(jīng)濟(jì)，虛實(shí)集合
2）擁抱新商業(yè)，創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)
3）設(shè)計(jì)新模式，利他方向
4）建立新渠道，跨行渠道
5）開發(fā)新用戶，賺錢傳播

第三講：運(yùn)作思路改變
一、銷售重點(diǎn)改變
1. 生活方式取代產(chǎn)品
案例分析：如何把賣產(chǎn)品向賣生活進(jìn)行轉(zhuǎn)換
2. 交易補(bǔ)貼取代了收入
3. 外包刪除取代了成本
4. 分享鏈接取代了廣告
5. 導(dǎo)流集客取代了銷售
6. 回本模式取代了高價(jià)
二、定戰(zhàn)略
1. 企業(yè)戰(zhàn)略
1）OEM模式：永遠(yuǎn)利潤(rùn)最低
2）ODM模式：OEM出設(shè)計(jì)，但沒有自己的品牌
3）OBM模式：品牌運(yùn)營(yíng)模式
2. 商標(biāo)戰(zhàn)略
1）買方市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)化
2）單一品牌商標(biāo)與多商標(biāo)戰(zhàn)略
3. 文化戰(zhàn)略
1）品牌故事
2）品牌文化
案例分析：品牌如何講故事
4. 高度戰(zhàn)略
1）搶占客戶心智高度6種方法
2）規(guī)模表達(dá)的2種方法
5. 差異化戰(zhàn)略
1）找到產(chǎn)品不同角度的優(yōu)點(diǎn)：營(yíng)銷差異/改變認(rèn)知
案例分析：汽車品牌的標(biāo)簽清晰
2）改變對(duì)產(chǎn)品的看法
案例分析：新物種的誕生
3）如何差異化的操作8大方法
6. 終端戰(zhàn)略
案例分析：位次戰(zhàn)略及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
案例分析：傍大款戰(zhàn)略及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
案例分析：關(guān)系人戰(zhàn)略及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
7. 廣告戰(zhàn)略及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
三、立品牌
1. 包裝
1）企業(yè)整體形象包裝
2）VI設(shè)計(jì)
3）行為設(shè)計(jì)
4）理念設(shè)計(jì)
2. 視覺優(yōu)先于品質(zhì)
案例分析：數(shù)碼巨頭/服務(wù)品牌/餐飲店案例分析
3. 名字
4. 服務(wù)
1）賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)
2）產(chǎn)品同質(zhì)，服務(wù)有差異
3）產(chǎn)品會(huì)過剩，但服務(wù)是稀缺資源
5. 口號(hào)
1）一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)
2）二流企業(yè)賣服務(wù)
3）三流企業(yè)賣產(chǎn)品
4）四流企業(yè)賣苦力
6. 產(chǎn)品的賣點(diǎn)
7. 建立產(chǎn)品階梯
1）品牌話術(shù)4大技巧
項(xiàng)目研討：品牌一句話印象介紹法
四、研市場(chǎng)
1. 調(diào)研對(duì)象
1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2）客戶群體
2. 調(diào)研執(zhí)行
1）調(diào)研目的
2）調(diào)研渠道
案例分析：互聯(lián)網(wǎng)巨頭如何一抄二改三研四發(fā)
五、精客戶
1. 項(xiàng)目定位
2. 客戶畫像
3. 客戶管理
1）28原則
案例分析：劣質(zhì)客戶的應(yīng)對(duì)手法
2）客戶能量守恒
案例分析：頂級(jí)豪車的利潤(rùn)收益
3）區(qū)分對(duì)待才有不同利潤(rùn)
4）一視同仁容易顧此失彼
六、定價(jià)格
1. 利潤(rùn)杠桿
1）善于利用利潤(rùn)杠桿
2）薄利多銷是錯(cuò)誤的觀念
3）降價(jià)會(huì)讓客戶失去對(duì)你公司的信心
2. 定價(jià)方法
案例分析：高開低走定價(jià)法及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
案例分析：饑餓心理學(xué)及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
案例分析：心扉心理學(xué)及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
案例分析：目標(biāo)客戶定價(jià)法及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
案例分析：差異化定價(jià)法及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
案例分析：小數(shù)點(diǎn)定價(jià)法及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
案例分析：價(jià)值定價(jià)法及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
案例分析：傻瓜式定價(jià)策略及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
案例分析：調(diào)價(jià)時(shí)期及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
七、贏模式
1. 免費(fèi)模式及案列分析
2. 優(yōu)惠模式及案列分析
3. 復(fù)制模式及案列分析
4. 第三方支付模式及案列分析
5. 會(huì)議營(yíng)銷及案列分析
6. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及案列分析
7. 分銷渠道及案列分析
8. 借渠道方法及案列分析 

10年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
12年銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
心理咨詢國(guó)家高級(jí)講師
市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)家高級(jí)講師
連鎖門店?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師
銷售技能實(shí)戰(zhàn)提升指導(dǎo)老師
現(xiàn)任：廣豐/奇瑞/合創(chuàng)4S店丨投資人
曾任：某知名汽車主機(jī)廠丨華南區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售談判技巧、消費(fèi)心理分析、銷售團(tuán)隊(duì)管理、商務(wù)談判……

張老師擁有10年企業(yè)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營(yíng)銷板塊“了如指掌”，同時(shí)老師對(duì)消費(fèi)心理學(xué)有深入的研究，擅長(zhǎng)從人性出發(fā)，解析“營(yíng)銷”困境，尋求突破。并提煉營(yíng)銷精華，萃取營(yíng)銷套路，融入各行各業(yè)，融會(huì)貫通達(dá)到提升績(jī)效的最終效果：
（老師授課行業(yè)覆蓋金融、生產(chǎn)、連鎖、家電等，授課地點(diǎn)覆蓋華南、華中、華東、華北、西部、東北六片區(qū)）
★ 曾為東風(fēng)本田進(jìn)行《銷售經(jīng)理進(jìn)階培訓(xùn)》《銷售顧問認(rèn)證培訓(xùn)》《銷售服務(wù)流程優(yōu)化》等課程的賦能，累計(jì)30+期。其中《銷售顧問認(rèn)證培訓(xùn)》被廠家采購(gòu)為每年定點(diǎn)培訓(xùn)課程，助力企業(yè)成交率平均提升13%以上。
★ 曾為海爾空調(diào)進(jìn)行《海外事業(yè)部營(yíng)銷管理》《賣場(chǎng)銷售導(dǎo)購(gòu)策略》《新人銷售技巧培訓(xùn)》等課程的賦能，累計(jì)6+期。
★ 曾為廣汽本田汽車有限公司進(jìn)行《中級(jí)銷售顧問認(rèn)證》課程賦能，提升銷售顧問的接待流程、強(qiáng)化執(zhí)行細(xì)節(jié)，增強(qiáng)產(chǎn)品講解能力。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷售人員參訓(xùn)后的客戶邀約能力提升20%，簽單成交率提升11%，獲得企業(yè)的高度認(rèn)可，進(jìn)一步聘請(qǐng)《高級(jí)銷售顧問認(rèn)證》培訓(xùn)課程，并連續(xù)2年獲得廣汽本田高級(jí)銷售顧問培訓(xùn)認(rèn)證。
★ 曾為重慶機(jī)電集團(tuán)進(jìn)行《讓客戶愛上產(chǎn)品——引導(dǎo)性產(chǎn)品推銷技巧》課程賦能，提升銷售員對(duì)產(chǎn)品的推薦、銷售能力，獲得當(dāng)月單店利潤(rùn)增加13%的顯著效果，累計(jì)4+期。
★ 曾為中國(guó)電信進(jìn)行《大客戶營(yíng)銷策略》《展廳銷售導(dǎo)購(gòu)策略》《政企客戶維護(hù)》等課程的賦能，累計(jì)4期，后《大客戶營(yíng)銷策略》列為該服務(wù)點(diǎn)的定期培訓(xùn)課程。

主講課程：
《00后銷售團(tuán)隊(duì)管理》
《消費(fèi)趨勢(shì)與營(yíng)銷工作開展》
《客戶業(yè)務(wù)心理分析專項(xiàng)修煉》
《精準(zhǔn)營(yíng)銷系列——快速盈利商業(yè)模式》
《精準(zhǔn)營(yíng)銷系列——事半功倍團(tuán)隊(duì)管理》
《精準(zhǔn)營(yíng)銷系列——一劍封喉金牌銷售》
《精準(zhǔn)營(yíng)銷系列——觸點(diǎn)策略優(yōu)化定制》
《精準(zhǔn)營(yíng)銷系列——神奇的消費(fèi)行為心理學(xué)》
《精準(zhǔn)營(yíng)銷系列——企業(yè)全員營(yíng)銷立體訓(xùn)練》
《精準(zhǔn)營(yíng)銷系列——商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧》
《精準(zhǔn)營(yíng)銷系列——喜悅雙贏銷售談判策略》
《管理?yè)P(yáng)帆訓(xùn)練營(yíng)——銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)管理》一階
《管理?yè)P(yáng)帆訓(xùn)練營(yíng)——銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)管理》二階
《管理?yè)P(yáng)帆訓(xùn)練營(yíng)——銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)管理》三階 

• BIM系列課程

   

  Revit基礎(chǔ)建模第一節(jié)：BIM概述第二節(jié)：Revit軟件安裝及激活第三節(jié)：Revit術(shù)語(yǔ)及界面介紹第四節(jié)：Revit基本設(shè)置及項(xiàng)目創(chuàng)建流程第五節(jié)：標(biāo)高的創(chuàng)建第六節(jié)：軸網(wǎng)的創(chuàng)建第七節(jié)：項(xiàng)目案例之標(biāo)高軸網(wǎng)第九節(jié)：柱的創(chuàng)建第十節(jié)：項(xiàng)目案例之柱第十一節(jié)：樓板的繪制第十二節(jié)：項(xiàng)目案例之樓板第十三講：梁的創(chuàng)建第十..

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• 服裝行業(yè)終端店長(zhǎng)——商品陳列課程

   

  【課程大綱】1.櫥窗設(shè)計(jì)2.櫥窗陳列技巧3.賣場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)4.賣場(chǎng)陳列5.陳列在銷售中的作用6.陳列對(duì)商品庫(kù)存的影響7.國(guó)際品牌陳列分享

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• 服裝行業(yè)終端導(dǎo)購(gòu)——商品陳列課程

   

  【課程內(nèi)容】1.櫥窗設(shè)計(jì)2.櫥窗陳列技巧3.賣場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)4.賣場(chǎng)陳列5.陳列在銷售中的作用6.陳列對(duì)商品庫(kù)存的影響7. 國(guó)際品牌陳列分享

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• 實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青和管理升級(jí)的法寶創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織系列課程

   

  什么是學(xué)習(xí)型組織？ 不少同志沒有真正理解。一個(gè)基本是讀書學(xué)習(xí)，一個(gè)基本不讀書學(xué)習(xí)，二者都有片面性。為什么創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織？ 是中央的政治要求，更是管理升級(jí)的內(nèi)在需求、管理前沿的時(shí)尚追求。當(dāng)今時(shí)代的變化特點(diǎn)，一是資信爆炸，二是蝴蝶效應(yīng)，三是摩爾定律。如果內(nèi)部變化速度慢于外部變化，就會(huì)導(dǎo)致不可逆轉(zhuǎn)的失敗。企業(yè)及各類組織要想避免滅亡、延長(zhǎng)壽命怎么..

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• 如何打造行業(yè)知名網(wǎng)絡(luò)品牌——系列課程

   

  第一章起源和發(fā)展 1、網(wǎng)絡(luò)品牌的定義 2、網(wǎng)絡(luò)品牌的產(chǎn)生 3、網(wǎng)絡(luò)品牌的組成 4、網(wǎng)絡(luò)品牌的三個(gè)層次 5、網(wǎng)絡(luò)品牌具有的特點(diǎn) 第二章 網(wǎng)絡(luò)品牌是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的綜合表現(xiàn) 1、 網(wǎng)站的PR值 2、 價(jià)值只有通過網(wǎng)絡(luò)用戶才能表現(xiàn)出來 3、網(wǎng)絡(luò)品牌體現(xiàn)了為用戶提供的信息和服務(wù) 4、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程 5、..

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• PAP性格管理系列課程

   

  第一部分：性格解析一、性格管理的意義和運(yùn)用范圍二、PAP性格管理系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)1、性格解析的流派2、PAP性格分析法的五大優(yōu)勢(shì)三、洞悉人性：DISC四型性格解析1、性格解析的二維思路2、四型性格因子的基本特征3、洞察性格的內(nèi)在動(dòng)機(jī)4、掌握性格的外在需求5、各種類型的素描和畫像第二部分：性格管理一、發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)：掌握..

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