【培訓對象】
基層員工、部門主管、部門經(jīng)理

【培訓收益】
● 塑造陽光心態(tài)，提升工作激情； ● 提升忠誠意識，提升員工動力； ● 引導主動負責，認清工作方向； ● 懂得團隊配合，提升團隊凝聚力； ● 加強團隊執(zhí)行，提升團隊戰(zhàn)斗力； ● 突破營銷觀念，創(chuàng)新營銷思路； ● 掌控銷售心理，懂得銷售技巧； ● 解決營銷難題，提升營銷業(yè)績。

第一講：營精英核心理念與心態(tài)
一、營銷精英認知
1. 心態(tài)：積極心態(tài)、付出心態(tài)、堅持心態(tài)
2. 思維：創(chuàng)新思維、目標思維、結果思維
3. 能力：學習能力、為人能力、處事能力
4. 境界：有欲望、懂感恩、要利他
二、客戶喜歡什么樣的銷售
1. 外表職業(yè)：3個維度
2. 知識豐富：3個方面
3. 更關心客戶：3點要求
4. 員工之間的差別和對應的4種群體
案例討論：銷售人員不出結果的原因
三、營銷精英職業(yè)化
1. 職業(yè)化、商業(yè)化、市場化、產(chǎn)品化、品質(zhì)化、老板化
2. 職業(yè)化的根本就是滿足客戶的顯性和隱含需求
四、營銷和推銷的區(qū)別
1. 銷售的定義
2. 選擇銷售的目的
3. 推銷VS營銷
案例分析：細節(jié)是最好的技巧，真誠是最牛的套路

第二講：營銷精英應具備的綜合素質(zhì)
一、營銷人員一定要擁有目標
1. 夠明確
2. 有挑戰(zhàn)
3. 可達成
4. 有時間
5. 有策略
二、營銷精英職業(yè)化
1. 相信公司
2. 相信產(chǎn)品
3. 相信客戶
4. 相信自己
三、營銷精英恐懼化解
1. 害怕拒絕的本質(zhì)原因
2. 拒絕的三大核心問題
1）不需要：分析本質(zhì)原因
2）需要的時候聯(lián)系你：怎么面對
3）別煩我：怎樣理解態(tài)度不好
四、為什么說銷售首先銷售自己
案例討論：為什么有的人特別有氣質(zhì)？
1. 自信的背后原因
1）動機：幫客戶思考問題、解決問題
2）專業(yè)：了解客戶、了解產(chǎn)品、了解對手
3）資源：內(nèi)部資源、外部資源
五、營銷精英5項基本技能
1. 看：觀察的正確角度
2. 聽：聆聽的科學方式
3. 說：說話的衡量標準
4. 笑：微笑的正確理解
5. 動：行動的正確方法
實戰(zhàn)訓練：面對客戶實操
六、營銷精英每天要干的三件事
1. 詳細填寫每天的業(yè)務日報表
2. 思考是否按計劃完成，做好第二天的工作計劃
3. 總結感想，對客戶的問題及時處理并匯報上級
案例討論：如何將不可控的業(yè)績指標變成可控的事務性指標
實戰(zhàn)討論：如何科學面對讓日、周、月、年

第三講：營銷精英應具備的能力（流程與技巧）
一、銷售開發(fā)流程梳理
1. 銷售開發(fā)十步曲
2. 銷售的核心環(huán)節(jié)
二、簡化黃金3步曲
1. 初步溝通
1）怎樣才會不被拒絕
2）初步溝通的目的
3）如何根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務設計客戶感興趣的開場白
2. 解決問題
1） 如何讓客戶放下防備愿意跟你溝通
2） 怎樣通過問話方式得到客戶需求
3） 怎樣同我說的方式得到客戶需求
3. 達成合作
1） 達成合作最佳時機的判斷
2） 達成合作的本質(zhì)原因
3） 達成合作的科學話術設計
三、業(yè)績增長流程
1. 找魚塘：對接資源平臺
2. 抓意向：篩選價值客戶
3. 做成交：滿足客戶需求
4. 重服務：建立服務體系
5. 建魚塘：加強需求引導
案例：結合現(xiàn)有項目的思考
四、銷售技能
1. 建立客戶信賴
2. 塑造產(chǎn)品價值
3. 解決客戶抗拒點
4. 有效促成技巧
5. 實現(xiàn)客戶轉介紹

第四講：銷售精英團隊潛能激發(fā)
一、營銷精英執(zhí)行思想
1. 對執(zhí)行力的理解
2. 執(zhí)行力的定義
3. 執(zhí)行心態(tài)分析
4. 執(zhí)行真金和法則
二、執(zhí)行力差的原因
1. 不樂意干
2. 不知道干什么
3. 不知道怎么干
4. 干好沒有好處
5. 干不好沒處罰
策略：提升執(zhí)行力的有效策略
視頻：執(zhí)行力短片欣賞
三、營銷精英的夢想
1. 偉人的夢想
2. 名人的夢想
3. 凡人的夢想
4. 我們的夢想
5. 有夢想和沒有夢想人的區(qū)別
6. 將夢想化為目標、計劃、執(zhí)行
四、銷售精英的感恩
1. 心懷感恩：感謝傷害、絆倒、欺騙、藐視、遺忘你的人
2. 回顧曾經(jīng)，找回自我
1）感恩曾經(jīng)與現(xiàn)在
2）對家人100%負責
3）對工作100%負責
4）對自己100%負責
視頻：短片欣賞
1） 分享真情案例激發(fā)團隊潛能
2） 讓愛匯聚、感恩傳承
3） 總結收獲、分享目標 

 

徐毅老師 美業(yè)運營管理專家

首創(chuàng)中國美業(yè)6+1盈利模式

中山大學EMBA

中國美業(yè)標準聯(lián)合會執(zhí)行主席

多家美發(fā)學院經(jīng)營管理課程負責人

現(xiàn)任：共贏世紀 創(chuàng)始人/CEO

他是一位從一線實干中脫穎而出的卓越管理者。8年以上團隊管理及企業(yè)運營經(jīng)驗。用實戰(zhàn)經(jīng)驗定義管理，用逆向思維激發(fā)團隊，同時也是卓越的培訓導師，個人和專家團隊一同服務過的企業(yè)超過千家、學員超過10萬人。目前兼任多家知名企業(yè)的銷售和團隊訓練顧問，擅長企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定、銷售團隊訓練、運營體系建設及經(jīng)營管理等。

他置身投入美業(yè)，輔導全國20多個省份100多個市區(qū)的連鎖店面，服務過的美業(yè)店面超過10000家，曾主導尚藝實現(xiàn)千店連鎖運營，并擔任項目核心講師。2012年他創(chuàng)辦了共贏世紀集團、中國美業(yè)標準聯(lián)合會。實現(xiàn)了在一年之內(nèi)穩(wěn)定盈利的創(chuàng)業(yè)神話，他所帶領的項目“中國美業(yè)云服務平臺”項目在深圳創(chuàng)業(yè)大賽上被評為“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最佳項目獎”，榮獲“2013年深圳杰出創(chuàng)業(yè)青年稱號”，多次受到投資者的青睞和加入，被評為不可多得的創(chuàng)業(yè)奇才。

• 營銷精英蛻變訓練營——專業(yè)化營銷流程訓練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

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