【培訓對象】
營銷經理、客戶總監(jiān)、營銷負責人

【培訓收益】
幫助所有與銷售相關的員工 ● 掌握洞察市場，研究新的營銷機會 ● 打開思維，了解時代環(huán)境的變化趨勢， ● 學會分析環(huán)境變化對營銷的影響 ● 利用互聯網環(huán)境產生的新營銷手段和工具 ● 掌握社群運營和全新的客戶維護技巧 ● 懂得洞悉客戶心理，滿足客戶的新需求

第一講：市場機會——不斷有新需求的產生
一、營銷的目的就是解決消費者的各類需求
1. 營銷手段越來越失效的時代，怎樣有效營銷？
2. 營銷的目的就是解決需求——需求來源于匱乏與沖突
3. 需求的定義
4. 商業(yè)始于對人性的把握
二、短期與長期的綜合考量
1. 產品解決短期，品牌著眼于長期
2. 左腦（理性訴求）
3. 右腦（感性訴求）
4. 模糊界限，跨界思維
三、滿足需求or滿足欲望
1. 優(yōu)秀的公司滿足需求，偉大的企業(yè)滿足欲望
2. 營銷的新機會永遠來自于人不斷增長的欲望
3. 從消費者欲望出發(fā)，找到新機會
4. 先找到欲望，再考慮產品
四、觸點效應
1. 觸點的定義
2. 尋找觸點的意義在哪？
3. 新觸點會在哪？
4. 觸點的標準

第二件：洞察市場——營銷新機會從哪里來
一、洞察才能找到新機會
1. 透過表象看真相
2. “望聞問切”
3. 從觀察到洞察（觀察方向，洞察新機會觸點）
4. 以消費者為導向，不要代替消費者思考
5. 學會洞察市場比研究營銷理論更重要
二、洞察市場的四種途徑
1. 從產品角度
2. 從價格角度
3. 從渠道角度
4. 從促銷角度
三、新營銷機會從哪來
1. 新眼光重新洞察老問題，新手段解決舊沖突
2. 兩端的考慮：商業(yè)與客戶
3. 成熟市場的新機會
四、讀懂消費者
1. 占據制高點思考
2. 同樣的高度，不同維度思考
3. 商業(yè)的本質在人，不是商品
4. 迭代更新，不斷創(chuàng)新
五、找準超強賣點
1. 找超強賣點，才有新機會
2. 如何洞察超強賣點
3. 成為超強賣點的前提條件
4. 超強賣點是不斷進化的

第三講：新商業(yè)時代的創(chuàng)新營銷思維
一、思維轉型
1. 互聯網思維
2. 持續(xù)創(chuàng)新
二、心態(tài)轉型
1. 擁抱變化
2. 學習與改進
3.用年輕人的方式思考
三、認知變化—這是什么樣的時代？
1. 產品無形
2. 渠道多變
3. 規(guī)模效益不對稱
四、互聯網改變了什么？
1. 客戶變化：更智慧同時更懶的客戶如何應對？
2. 需求變化：情感和趣味需求的崛起
3. 產品變化：從賣產品到賣解決方案
4. 廣告變化：全民廣告，新媒體營銷
五、時代變化下商業(yè)趨勢
1. 群體精英化
2. 消費個性化
3. 產品服務化
六、必須滿足的三種需求
1. 基本需求
2. 期望需求
3. 興奮需求
七、未來企業(yè)必須做的三類思考
1. 粉絲經濟
2. 社群經濟
3. 分享經濟

第四講：新媒體營銷方法論
一、什么是營銷？
1. 重新定義互聯網時代下的營銷
二、營銷越來越失效的年代如何賣產品？
1. 提煉賣點
工具：價值曲線突破圖
2. 感知賣點
3. 傳播賣點
三、新媒體營銷的策略
1. 尋求粉絲理念認同
2. 利用熱點事件
3. 經營情懷
四、新媒體營銷方法論
1. 樹概念
2. 立場景
3. 定用戶
4. 講故事
5. 引傳播
6. 強體驗 

4D領導力認證講師
國際職業(yè)訓練協會認證培訓師
四川大學等多所高?？偛冒嗵仄钢v師
曾任：泰康人壽廣州分公司丨營銷總監(jiān)
曾任：廣州華潤電器丨銷售部負責人
曾任：美加集團丨西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)后
曾任：美加集團丨總部培訓總監(jiān)
【一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者】：
十多年國內外，名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經驗，培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人，滿意度高達95%以上。
擅長領域：狼性營銷/顧問式銷售/狼性團隊管理/商務談判/卓越員工成長系統(tǒng)

☀ 泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)：從一名營業(yè)保險業(yè)務員一步一步成長為公司最年輕的營銷總監(jiān)
☀ 廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以OEM為主，無自有銷售渠道）：組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網絡從無到有，公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億
梁輝先生歷經一線銷售人員、區(qū)域經理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓師等一系列職業(yè)歷練，一直沒有離開營銷一線，至今還是兩家公司的營銷顧問，梁輝先生的課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動中將學習內容深刻理解，進而在實戰(zhàn)中學以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。

主講課程：
《卓越員工成長系統(tǒng)訓練營》
《360°大客戶銷售的策略與技巧》
《創(chuàng)新營銷思維與新媒體營銷方法論》
《狼性營銷之營銷精英的八大狼性生存法則》（心態(tài)篇）
《狼性營銷之銷售流程管控六步戰(zhàn)法》（技巧篇）
《狼性營銷之業(yè)績倍增的四大關鍵按鈕》（策略篇）
《狼性營銷之營銷團隊的建設與管理》（團隊篇）
《狼性營銷之雙贏談判實戰(zhàn)兵法》（談判篇） 

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