【培訓(xùn)對象】
董事長、總經(jīng)理、企業(yè)高層管理者

【培訓(xùn)收益】
★ 明確知道商業(yè)模式的意義及互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)模式 ★ 掌握商業(yè)模式的工具并能輸出自己企業(yè)的商業(yè)模式 ★ 掌握商業(yè)模式創(chuàng)新，把握當(dāng)下發(fā)展環(huán)境，提升企業(yè)競爭實力

第一講：互聯(lián)網(wǎng)帶來的商業(yè)變化
一、數(shù)據(jù)重構(gòu)商業(yè)，流量改寫未來
案例：新浪、騰訊
案例：阿里VS蘇寧、銀行
二、基礎(chǔ)平臺和上層變現(xiàn)
1. 用戶價值與商業(yè)價值
案例：拆解騰訊
案例：支持寶
案例：滴滴打車
案例：Google
三、營收和產(chǎn)品
1. 營收與產(chǎn)品進行分離
案例：新浪、百度、阿里巴巴、奇虎360
2. 產(chǎn)品、用戶需求和體驗
案例：Apple VS Nokia
案例：余額寶VS銀行
四、跨界整合
1. 多層次/跨行業(yè)的商業(yè)生態(tài)
2. 行為數(shù)據(jù)
案例：拆解京東
案例：拆解小米

第二講：什么是商業(yè)模式
一、什么是商業(yè)模式
案例：中國好聲音
二、商業(yè)模式四個部分
1. 價值體現(xiàn)
2. 價值創(chuàng)造
3. 價值傳遞
4. 盈利變現(xiàn)
案例：拆解阿里
三、商業(yè)模式與價值鏈關(guān)系

第三講：商業(yè)模式九畫布
1. 客戶細分
2. 價值主張
3. 渠道通路
4. 客戶關(guān)系
5. 收入來源
6. 核心資源
7. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)
8. 重要合作
9. 固定成本
案例：ZARA

第四講：商業(yè)模式類型
一、長尾商業(yè)模式
二、多邊平臺商業(yè)模式
案例：Sony PS3到PS4
三、免費式商業(yè)模式
1. 免費增收
2. 免費平臺
案例：四川航空
3. 誘導(dǎo)
案例：惠普
四、開放式商業(yè)模式
1. 由內(nèi)向外
案例：小米
2. 由外向內(nèi)
案例：Nokia

第五講：商業(yè)模式創(chuàng)新
一、資源驅(qū)動
案例：阿里
二、產(chǎn)品和服務(wù)驅(qū)動
案例：京東
三、客戶驅(qū)動
案例：星巴克
四、財務(wù)驅(qū)動
案例：惠普
五、多中心驅(qū)動
案例：拆解亞馬遜

第六講：打造競爭力
一、85、90后成為消費主力
1. 習(xí)慣變了
2. 渠道變了
3. 團隊變了
二、模式的問題
1. 人的問題
2. 錢的問題
3. 節(jié)奏的問題
案例：京東、良品鋪子、三只松鼠
以上內(nèi)容為整體課程信息，可根據(jù)企業(yè)需要，有針對性地進行調(diào)整！ 

國際版權(quán)課程《當(dāng)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)力®》中國首批認證講師
企業(yè)經(jīng)營管理實戰(zhàn)導(dǎo)師
中國企業(yè)家協(xié)會（全國性）理事
北京大學(xué)DBA（在讀）
北京大學(xué)學(xué)士、香港大學(xué)管理碩士
華為大學(xué)、浙江大學(xué)、西安交大等特約講師
國際注冊ACI職業(yè)沙盤認證講師
曾任：維也納酒店集團 副總裁
曾任：三源色集團 CEO
曾任：華為集團 供應(yīng)鏈與運營部 部長
曾任：軍隊副營級干部，省委常委、省軍區(qū)司令機要 秘書
擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力賦能、企業(yè)經(jīng)營管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、華為管理

管理實戰(zhàn)經(jīng)驗:

曾任華為公司供應(yīng)鏈、質(zhì)量與運營部部長：在職期間主導(dǎo)公司的市場、供應(yīng)鏈及運營和管理，推進及組織完成公司重大運營計劃，建立業(yè)務(wù)部內(nèi)部信息系統(tǒng)、完善IPD流程工作。完成過超10億業(yè)績項目，全面維護三大運營商客戶。

曾任三源色集團 合伙人CEO：梳理行業(yè)特點，打造出行業(yè)新模式，完成A輪、B輪融資。明確戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，經(jīng)過多年努力，在全國開發(fā)了近100個汽車專業(yè)駕駛、運動基地。后將三源色以14.5億人民幣完成上市公司并購。

曾任維也納集團 副總裁：與維也納集團合作創(chuàng)辦維享商旅，完成錦江集團對維也納25億人民幣的并購，并實現(xiàn)維也納從360家店到2400家店的飛躍。以B端為主，轉(zhuǎn)變錦江及維也納原有營銷模式，從C端的開發(fā)向B端大客戶及核心客戶的開發(fā)，探索酒店業(yè)未來的商業(yè)新模式。與滴滴、美團與港中旅等企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作，共同深度開發(fā)出行、餐飲和旅游業(yè)務(wù)。

培訓(xùn)經(jīng)驗成果：

在領(lǐng)導(dǎo)力、團隊建設(shè)、企業(yè)文化領(lǐng)域有著深入研究，研發(fā)了一套適合中國企業(yè)的戰(zhàn)略管理的體驗式訓(xùn)練系統(tǒng)，自成體系。

先后為格力集團、安徽衛(wèi)視、中國平安等近30家企業(yè)進行戰(zhàn)略、運營方面的培訓(xùn)，學(xué)員滿意度達99%。

返聘率高，效果出色，易促成和客戶的長期合作：

時間 企業(yè) 培訓(xùn)/管理咨詢課程 培訓(xùn)及管理咨詢期/年限
2018年 中國平安集團 培訓(xùn)《 MTP管理者技能提升訓(xùn)練 》 返聘3期，至今保持合作關(guān)系
2018年 中國鋁業(yè)集團 《 目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行 》 簽約5年至今保持合作
2018年 華潤集團 《 領(lǐng)導(dǎo)力——將軍是如何產(chǎn)生的 》 簽約合作1年至今保持合作關(guān)系
2017年 格力集團 《 卓越領(lǐng)導(dǎo)力鍛造 》 簽約5年，已經(jīng)實施3年至今保持合作關(guān)系
2015年 碧桂園集團 《 MTP管理者技能提升訓(xùn)練 》 簽約3年，續(xù)簽2年至今保持合作關(guān)系
2014年 創(chuàng)維集團 《 領(lǐng)導(dǎo)力——將軍是如何產(chǎn)生的 》 簽約1年，續(xù)簽3年至今保持合作關(guān)系
2013年 江西正邦集團 《 企業(yè)經(jīng)營——戰(zhàn)略制定與落實 》 簽約1年，項目完成，續(xù)簽5年
2012年 溫州康奈集團 《 企業(yè)經(jīng)營——戰(zhàn)略制定與落實 》 簽約3年，業(yè)績提升100%
2012年 浙江方太集團 《 企業(yè)經(jīng)營——戰(zhàn)略制定與落實》 簽約4年，客戶滿意100%

版權(quán)授證：

 

 

《當(dāng)責(zé)®踐行-達成關(guān)鍵目標(biāo)的最佳行動 Accountability Builder》
《當(dāng)責(zé)®領(lǐng)導(dǎo)-達成關(guān)鍵期望的領(lǐng)導(dǎo)技術(shù) Leadership Builder》
主講課程：
《當(dāng)責(zé)®踐行-達成關(guān)鍵目標(biāo)的最佳行動 Accountability Builder》2天
《當(dāng)責(zé)®領(lǐng)導(dǎo)-達成關(guān)鍵期望的領(lǐng)導(dǎo)技術(shù) Leadership Builder》2天

授課特色：
案例豐富：不講大道理，將深奧的管理知識融于通俗易懂的案例，易于理解吸收。
深度診斷：針對學(xué)員管理疑點和難點，一針見血深度剖析，直指本質(zhì)。
生動有趣：情景化、體驗式，授課風(fēng)格幽默，寓教于樂。

部分客戶評價：
這個課程貼合我實際的管理問題，大家分小組針對公司的關(guān)鍵目標(biāo)進行了討論，收獲很大，對黃老師的授課風(fēng)格很滿意。希望以后還有機會可以繼續(xù)學(xué)習(xí)當(dāng)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)力的其他課程！
——某制造業(yè)集團副總裁 朱總

作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我們遇到很多問題，在當(dāng)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)力的課堂，黃武林老師帶著大家重新梳理了企業(yè)的問題，明確了關(guān)鍵目標(biāo)，在課堂上大家出來了很多很好又落地的方案，感謝黃老師的付出！
——深圳某科技公司總裁 聶總

以前和黃老師主要合作的內(nèi)容是戰(zhàn)略運營這塊，并引入華為高效團隊打造的模型，現(xiàn)在又引進了當(dāng)責(zé)的學(xué)習(xí)。我們很需要這些比較前沿的管理理念和管理方法。診斷準(zhǔn)確、實操性強，取得了不錯的效果。我們已經(jīng)聘請他為公司的顧問，幫助企業(yè)發(fā)展。
——江西某集團 林董事長
黃武林老師幫我們引入華為高效團隊打造的模型，幫我們分析出了核心問題，并解決了運營流的問題，我們已經(jīng)聘請其為我司顧問，幫助企業(yè)發(fā)展。
——某外貿(mào)集團 周董事長 

• 施工企業(yè)應(yīng)用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng)新實踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點問題二．BIM的基本概念與應(yīng)用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應(yīng)用介紹3 BIM在設(shè)計和施工階段的應(yīng)用（3D-4D）4 BIM在造價管理和產(chǎn)品展示中的應(yīng)用（5D）5 BIM技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展趨勢介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數(shù)為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務(wù)與移動互..

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• 新時代銀行線上個貸產(chǎn)品營銷

   

  課題一、個貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及痛點一、 宏觀經(jīng)濟分享1、 主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)2、 2021年經(jīng)濟走勢二、個貸市場分析1、經(jīng)濟金融概覽2、個貸業(yè)務(wù)或產(chǎn)品情況3、本行產(chǎn)品SWOT分析三、個貸業(yè)務(wù)的難點1、個貸業(yè)務(wù)的實質(zhì)2、個貸客戶畫像3、個貸客戶融資痛點課題二、新時期銀行個貸業(yè)務(wù)“危”與“..

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• 豹變共贏 活出自己：新時代核心干部的自我修養(yǎng)

   

  一、干部的成功——從戰(zhàn)略到執(zhí)行引子：阻礙我們前進的最大障礙是什么管理者五問領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)身進階（領(lǐng)導(dǎo)梯隊轉(zhuǎn)身）領(lǐng)導(dǎo)者的思維進階業(yè)務(wù)管理者的HR思維如何突破勝任的悖論二、干部的使命和責(zé)任—&mdas..

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• 銀行保險轉(zhuǎn)型下的期繳營銷模式創(chuàng)新

   

  課程背景：銀行保險在中國的發(fā)展最早是從駐點開始，很多保險公司在銀保運作方面都是個險的套路，那就是訓(xùn)練技巧和客戶一對一營銷的技能，隨著銀行保險在銀保監(jiān)會監(jiān)管越來越嚴格的環(huán)境下，非駐點營銷已成事實，導(dǎo)致無處下手？銀行保險植根于銀行合作進行保險業(yè)務(wù)銷售，非駐點導(dǎo)致大量銀行保險業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶，導(dǎo)致業(yè)績嚴重下滑，出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊&r..

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• 大數(shù)據(jù)萬物互聯(lián)新時代的5G技術(shù)、發(fā)展和趨勢

   

  一、5G的緣起與建設(shè)驅(qū)動力1、大數(shù)據(jù)和機器智能催生智能時代1)面向智能時代的信息通信產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2)面向智能時代的ICT技術(shù)發(fā)展趨勢3)世界信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢4)信息通信新技術(shù)變革2、移動通信的發(fā)展歷程和趨勢5)4G面臨的挑戰(zhàn)6)面向智能時代的未來移動通信的需求和挑戰(zhàn)3、移動互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動5G建設(shè)發(fā)展1)移動..

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