【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
此培訓(xùn)課程結(jié)束后，學(xué)員將做到： ● 策略選擇：理解營(yíng)銷演講的情境要求并能根據(jù)情境設(shè)計(jì)演講策略 ● 內(nèi)容思考：有效地組織演講素材，內(nèi)容簡(jiǎn)潔生動(dòng)，直擊聽(tīng)眾需求 ● 流程設(shè)計(jì)：邏輯清晰、有理有據(jù)地表達(dá)觀點(diǎn)，結(jié)構(gòu)完整有說(shuō)服力 ● 舞臺(tái)表現(xiàn)：大方得體、鎮(zhèn)定自如，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)并贏得觀眾信任 ● 互動(dòng)控場(chǎng)：掌握生動(dòng)表達(dá)的演講技巧，營(yíng)造生動(dòng)活潑的互動(dòng)氛圍

第一講：情境力——如何避開(kāi)營(yíng)銷演示中常見(jiàn)的誤區(qū)？
一、銷售演示中有哪些常見(jiàn)誤區(qū)？
視頻案例：《贏在中國(guó)》2分鐘路演展示
銷售演示中的常見(jiàn)誤區(qū)舉例：
誤區(qū)一：照本宣科、沉悶乏味 & 大方得體、專業(yè)從容
誤區(qū)二：結(jié)構(gòu)混亂、不知所云 & 條理清晰、有理有據(jù)
誤區(qū)三：事無(wú)巨細(xì)、面面俱到 & 重點(diǎn)突出、詳略得當(dāng)
誤區(qū)四：自說(shuō)自話、自賣自夸 & 聽(tīng)眾導(dǎo)向、談其所需
二、營(yíng)銷提案的“4P”流程讓你脫穎而出
1. Prepare（準(zhǔn)備）—構(gòu)思內(nèi)容，一切從聽(tīng)眾出發(fā)
2. Powerpoint（PPT）—設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔清晰的視覺(jué)資料
3. Practice(演練)—正確的準(zhǔn)備流程確保匯報(bào)清晰流暢
4. Present（演示）—臨場(chǎng)表達(dá)及問(wèn)題應(yīng)答技巧
目標(biāo)：厘清商務(wù)呈現(xiàn)的情境要求，找到營(yíng)銷提案能力提升的正確路徑
案例：一次失敗的競(jìng)標(biāo)提案、營(yíng)銷提案四大障礙實(shí)例
測(cè)試：營(yíng)銷提案能力測(cè)試與結(jié)果分析

第二講：思考力——如何萃取打動(dòng)聽(tīng)眾的演說(shuō)內(nèi)容？
第一步：分析情境—在準(zhǔn)備之前，先想清楚這些問(wèn)題
1. 聽(tīng)眾想從你的提案里面聽(tīng)到什么？
2. 你想通過(guò)這次提案達(dá)到什么目的？
3. 誰(shuí)才是此次提案的關(guān)鍵聽(tīng)眾？
第二步：組織內(nèi)容—構(gòu)建條理清晰的內(nèi)容大綱
1. 如何找到此次營(yíng)銷提案的重要發(fā)力點(diǎn)？
2. 如何根據(jù)聽(tīng)眾的具體需求調(diào)整方案重點(diǎn)？
第三步：過(guò)濾內(nèi)容—確保提案要點(diǎn)清晰、提升說(shuō)服力
1. 運(yùn)用營(yíng)銷心理學(xué)的“雙重漏斗”過(guò)濾方案重點(diǎn)
2. 內(nèi)容過(guò)濾漏斗：去掉冗余信息，確保重點(diǎn)突出
3. 結(jié)構(gòu)過(guò)濾漏斗：檢查邏輯脈絡(luò)，確保結(jié)構(gòu)清晰
第四步：轉(zhuǎn)換內(nèi)容—轉(zhuǎn)換聽(tīng)眾視角，提升吸引力
1. 如何運(yùn)用營(yíng)銷法則、讓方案內(nèi)容打動(dòng)聽(tīng)眾？
2. 如何避開(kāi)自夸嫌疑，巧妙地表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？
第五步：明確主題—一句話總結(jié)演講要點(diǎn)、提升聚焦力
1. 如何通過(guò)電梯測(cè)試，確保內(nèi)容清晰有力？
2. 如何準(zhǔn)備銷售提案的不同版本，以應(yīng)對(duì)多種場(chǎng)景？
目標(biāo)：根據(jù)演講目的與聽(tīng)眾需求，有針對(duì)性的選擇素材，并整理成打動(dòng)聽(tīng)眾的內(nèi)容
工具：聽(tīng)眾分析表、思維導(dǎo)圖、電梯法則、內(nèi)容萃取漏斗
案例：?jiǎn)滩妓筰Pad發(fā)布會(huì)內(nèi)容的點(diǎn)評(píng)與分析
演練：聽(tīng)眾分析過(guò)程演練、思維導(dǎo)圖應(yīng)用演練

第三講：結(jié)構(gòu)力——如何設(shè)計(jì)吸引聽(tīng)眾的演示流程和結(jié)構(gòu)？
一、想引言—好的開(kāi)場(chǎng)是演講成功的一半
1. 開(kāi)場(chǎng)90秒直奔主題，抓住聽(tīng)眾注意力
2. 主題聚焦法，快速聚焦主題和說(shuō)明要點(diǎn)
3. 「視頻觀摩」演講中開(kāi)場(chǎng)技巧的觀摩與學(xué)習(xí)
二、搭框架—三個(gè)結(jié)構(gòu)模版幫你出口成金、清晰表達(dá)
場(chǎng)景1：如何巧妙進(jìn)行對(duì)比，為產(chǎn)品贏得關(guān)注和機(jī)會(huì)？
視頻案例：?jiǎn)滩妓?mdash;—如何巧妙進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)比
——優(yōu)勢(shì)對(duì)比：空白+需求+方案對(duì)比+我的方案
場(chǎng)景2：如何凸顯產(chǎn)品賣點(diǎn)，爭(zhēng)取客戶的支持與信任？
視頻案例：雷軍—如何突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，贏得顧客支持
——賣點(diǎn)營(yíng)銷：描述問(wèn)題+分析原因+提出方案
場(chǎng)景3：如何分享產(chǎn)品故事，贏得聽(tīng)眾的熱情與追隨？
視頻案例：柴靜—如何快速分享感受贏得聽(tīng)眾共鳴
——故事共鳴：講述故事+分享感受+總結(jié)觀點(diǎn)
三、做總結(jié)-總結(jié)觀點(diǎn)，讓觀眾印象深刻
1. 后因效應(yīng)—結(jié)尾是整個(gè)演講中最重要的部分
2. 要點(diǎn)回顧法，讓你的演講重點(diǎn)突出
3. 觀點(diǎn)總結(jié)，讓你的演講有力結(jié)尾
視頻：經(jīng)典演講中結(jié)尾技巧的觀摩與學(xué)習(xí)
目標(biāo)：讓聽(tīng)眾感覺(jué)演講結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容充實(shí)、生動(dòng)，始終被演講內(nèi)容所吸引
工具：演講結(jié)構(gòu)畫布／3-step演講法
案例：?jiǎn)滩妓筰Pad發(fā)布會(huì)中結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)的觀摩與解析
演練：5分鐘提案結(jié)構(gòu)搭建

第四講：舞臺(tái)力——如何增強(qiáng)舞臺(tái)表現(xiàn)力，提升商務(wù)專業(yè)感？
一、優(yōu)雅的身體語(yǔ)言，增強(qiáng)演講的說(shuō)服力
1. 眼法：如何運(yùn)用眼神和聽(tīng)眾交流，打動(dòng)關(guān)鍵人物？
2. 音法：怎樣運(yùn)用聲音為方案呈現(xiàn)注入情感？
3. 手法：什么樣的手勢(shì)可以幫助你有力表達(dá)？
4. 身法：怎樣的身體姿勢(shì)可以展現(xiàn)自信和從容？
5. 步法：如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)淖呶患记商嵘龑Ｗ⒘Γ?br /> 6. 妝法：如何利用著裝提升影響力和專業(yè)感？
二、克服臨場(chǎng)的焦慮與緊張，確保營(yíng)銷提案順利進(jìn)行
1. 如何管理臨場(chǎng)前的緊張情緒？
2. 克服緊張有哪幾種行之有效的辦法？
視頻：5分鐘錄像演練技巧：錄像、觀察、刻意練習(xí)
目標(biāo)：通過(guò)得體的外在呈現(xiàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化傳遞的信息，并獲得聽(tīng)眾的好感與信任
工具：眼、音、手技巧／克服緊張3步法／5分鐘錄像演練法
演練：?jiǎn)滩妓辜叭蛑鸆EO演講觀察、點(diǎn)評(píng)、分析

第五講：控場(chǎng)力—如何緊緊抓住聽(tīng)眾的注意力？
一、如何讓聽(tīng)眾始終保持高度專注？
1. 為什么有人當(dāng)眾講話會(huì)沉悶？
2. 如何在演講中創(chuàng)造互動(dòng)對(duì)話感？
二、高效互動(dòng)方法，增強(qiáng)聽(tīng)眾的參與感
1. 提問(wèn)—引發(fā)聽(tīng)眾參與的熱情
2. 舉手—營(yíng)造輕松溝通氛圍
3. 設(shè)問(wèn)—自問(wèn)自答巧妙說(shuō)服聽(tīng)眾
三、如何回答聽(tīng)眾刁鉆的提問(wèn)？
1. 問(wèn)題清單法—提前準(zhǔn)備聽(tīng)眾關(guān)注的問(wèn)題
2. 應(yīng)對(duì)刁鉆提問(wèn)三步法：認(rèn)可—緩沖—回答
工具：注意力法則
案例：?jiǎn)滩妓寡葜v互動(dòng)分析、生動(dòng)化表達(dá)案例分析
演練：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)技巧練習(xí)

第六講：團(tuán)隊(duì)策劃（情景演練）
一、結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作內(nèi)容，各自準(zhǔn)備演講內(nèi)容
1. 演講內(nèi)容策劃和組織
2. 演講PPT設(shè)計(jì)的制作
3. 組內(nèi)試講和交叉點(diǎn)評(píng)
二、上臺(tái)演練
1. 分組上臺(tái)演講呈現(xiàn)
三、點(diǎn)評(píng)提升
1. 學(xué)員自評(píng)
2. 學(xué)員交叉點(diǎn)評(píng)
3. 講師點(diǎn)評(píng)和提升指導(dǎo) 

講師簡(jiǎn)介

《情境領(lǐng)導(dǎo)》課程認(rèn)證講師

美國(guó)進(jìn)階討論引導(dǎo)技術(shù)工作坊成員

現(xiàn)任深圳市海爾威管理咨詢公司高級(jí)合伙人

曾任全國(guó)著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)

曾任世界500強(qiáng)外資企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理

專注管理培訓(xùn)8年，授課天數(shù)超過(guò)630天

占力沖先生擅長(zhǎng)的是中層管理技能培訓(xùn)，八年來(lái)一直專注于領(lǐng)導(dǎo)力提升，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理，職場(chǎng)人際關(guān)系管理的研究和授課，他對(duì)管理培訓(xùn)傾注了極大的熱情。授課現(xiàn)場(chǎng)充滿活力和碰撞，相關(guān)活動(dòng)會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況調(diào)整而運(yùn)用得當(dāng)，在課程中對(duì)“learning by doing"的理念詮釋非常到位，所以不僅能夠鼓勵(lì)學(xué)員在活動(dòng)中接受適當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)，更能使學(xué)員從中進(jìn)行深度自我覺(jué)察，進(jìn)而引發(fā)學(xué)員本人在態(tài)度、觀念和行為上的正向轉(zhuǎn)變。

占力沖先生所講授課程融入多元體驗(yàn)元素，課程借用充滿樂(lè)趣和挑戰(zhàn)的游戲展開(kāi)，幫助學(xué)員在體驗(yàn)中感受、反思、自省、轉(zhuǎn)化、改變，從而完成整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程。