【培訓(xùn)對象】
銀行管理干部與全體員工

【培訓(xùn)收益】
● 學(xué)習(xí)性格分析方法，了解自己的性格中優(yōu)勢與劣勢。 ● 學(xué)會分析人的性格，安排合適的人放在合適的崗位。 ● 了解崗位適配性格，培養(yǎng)員工具備完成工作的心性。 ● 掌握改變性格方法，去除不利職業(yè)生涯發(fā)展的稟性。 ● 優(yōu)化團(tuán)隊班子搭建，利用不同性格的成員取長補(bǔ)短。

第一篇：鑒古篇
一、領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)鍵在于知人善任
1. 從歷史看“知人者智，自知者明”的重要性
案例：毛主席嚴(yán)重領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任是出主意和用干部
案例：劉邦如何使用韓信；張良；蕭何
二、中國歷史中的識人法
1. 古人是如何挑選干部的
案例：堯-舜-禹時代六戚九德識人法
2. 古代與現(xiàn)代挑選干部的五個共性：德；才；心；勢；家
案例：周文王六征觀人法
3. 深度識人的外考內(nèi)審法
1）外考：八觀六驗證
2）內(nèi)審：六戚四隱藏

第二篇：認(rèn)知篇
一、揭開“五行”玄妙的面紗
1. 陰陽五行是中國文化的根基
2. 五行的五是五材類像
3. 五行的行是生滅規(guī)律
4. 五行如何代表天地萬物的內(nèi)在規(guī)律
二、性格其實并不神秘
1. 性格決定命運(yùn)是真的么？
案例：不同性格人所喜歡的培訓(xùn)模式
2. 性格形成的四個重要因素
案例：為什么雙胞胎性格也會有差異
3. 學(xué)習(xí)性格學(xué)必知五個要點(diǎn)
三、性格與職業(yè)生涯發(fā)展的關(guān)系
1. 個人性格差異，處理問題不同
案例：這么有才的理財經(jīng)理為啥上不去
2. 好性格才會有好人緣
案例：我性格不好會不會在銀行沒有機(jī)會
3. 好性格才會有好機(jī)會
案例：張良為什么被賞識

第三篇：識人篇
一、識別五行之木性人
1. 識別方法：身形；顏色；聲音
2. 性格優(yōu)點(diǎn)：仁；愛；擔(dān)；正；助
3. 性格缺點(diǎn)：倔；強(qiáng)；傲；頂；碰
4. 相處之道：溝通取向；內(nèi)心反感
5. 使用要點(diǎn)與激勵技巧
6. 常見疾病與養(yǎng)生要點(diǎn)
二、識別五行之火性人
1. 識別方法：身形；顏色；聲音
2. 性格優(yōu)點(diǎn)：禮、謙、光、祥、達(dá)
3. 性格缺點(diǎn)：爭、貪、攪、高、燥
4. 相處之道：溝通取向；內(nèi)心反感
5. 使用要點(diǎn)與激勵技巧
6. 常見疾病與養(yǎng)生要點(diǎn)
三、識別五行之土性人
1. 識別方法：身形；顏色；聲音
2. 性格優(yōu)點(diǎn)：厚、誠、容、穩(wěn)、寬
3. 性格缺點(diǎn)：怨、疑、蠢、橫、奸
4. 相處之道：溝通取向；內(nèi)心反感
5. 使用要點(diǎn)與激勵技巧
6. 常見疾病與養(yǎng)生要點(diǎn)
四、識別五行之金性人
1. 識別方法：身形；顏色；聲音
2. 性格優(yōu)點(diǎn)：學(xué)、義、熱、活、潔
3. 性格缺點(diǎn)：辨、薄、虛、假、冷
4. 相處之道：溝通取向；內(nèi)心反感
5. 使用要點(diǎn)與激勵技巧
6. 常見疾病與養(yǎng)生要點(diǎn)
五、識別五行之水性人
1. 識別方法：身形；顏色；聲音
2. 性格優(yōu)點(diǎn)：智、柔、從、靜、定
3. 性格缺點(diǎn)：悶、懶、懦、退、憂
4. 相處之道：溝通取向；內(nèi)心反感
5. 使用要點(diǎn)與激勵技巧
6. 常見疾病與養(yǎng)生要點(diǎn)

第四篇：工具篇（實操）
1. 模型使用：內(nèi)向外向分析矩陣
案例分析：取經(jīng)團(tuán)隊的五行性格分析
2. 評估表格：《五行性格測評表》講解
現(xiàn)場測評：《五行性格評估表》自我評估
3. 崗位匹配：五行性格與崗位適配
案例：用人不當(dāng)既耽誤個人又影響工作
4. 性格調(diào)整：性格調(diào)整的五個關(guān)鍵步驟
案例：性格劣勢的轉(zhuǎn)變方法 

國內(nèi)金融生態(tài)圈銀行實踐專家

中國社科院研究生學(xué)院金融系 客座講師

三年于上海師從余世維先生

三年于任職于中興通訊學(xué)院

三年于政府機(jī)關(guān)從事金融與稅務(wù)等工作

銀行業(yè)創(chuàng)新項目《縱橫銀行+》項目首席研發(fā)人

書籍《銀行理財產(chǎn)品這樣賣》作者

深圳市傳統(tǒng)文化研究會藝術(shù)文藝專業(yè)委員會 副秘書長

清華大學(xué)蘇州教學(xué)點(diǎn)；中山大學(xué)EDP中心；浙江大學(xué)；湖南大學(xué)銀行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與發(fā)展中心；上海金融學(xué)院等特聘講師

受到湖北十堰電視臺；東風(fēng)電視臺；江西永修電視臺；河南靈寶電視臺；盧氏電視臺等多家媒體采訪與播出授課。

中行總行、浦發(fā)總行、光大總行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、平安銀行、昆侖銀行、寧夏銀行、漢口銀行、鄭州銀行、成都銀行等多家銀行特聘講師

曾創(chuàng)下單天定投53筆；信用卡110張；保險22筆；網(wǎng)銀62個的業(yè)績。曾為深圳交行、深圳中行、深圳建行等策劃高端客戶沙龍，營銷成功率達(dá)到40%以上。

 

金融行業(yè)工作與培訓(xùn)經(jīng)歷：

2010年3月，受聘于建設(shè)銀行深圳分行，為其策劃《VIP客戶投資論壇》，并擔(dān)任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營銷，至后期的二次營銷等，取得了不凡的效果。

2010年5月，受聘于中國銀行深圳分行，為觀瀾支行、公明支行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)策劃《家庭投資與親子教育論壇》，并擔(dān)任主講老師。

2010年8月，受聘于交通銀行深圳分行，主導(dǎo)策劃《高端客戶沙龍》，并擔(dān)任主講老師。

2011年3月，參與中國農(nóng)業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷技能提升項目》，主導(dǎo)蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級支行的營銷導(dǎo)入項目，并擔(dān)任主講講師。

2011年5月，主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行臺州市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項目》，完成臺州市分行、天臺支行、海門支行、臨海支行、三門支行、黃巖支行、路橋支行等21家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的營銷導(dǎo)入項目，并擔(dān)任首席講師。

2011年7月，主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項目》，完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與咨詢。

2011年8月，主導(dǎo)中國銀行吉安市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項目》，完成市分行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。

2011年9月，主導(dǎo)中國銀行內(nèi)蒙古省分行《公司網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)研項目》，完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調(diào)研及報告撰寫。

2011年11月，主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。

2012年2月，主導(dǎo)中國銀行江蘇省分行《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型項目》，為其編制《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)服務(wù)營銷手冊》，并完成4家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，6家試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的推廣。

2012年5月，福建省中行《獵豹行動》主講老師；輔導(dǎo)教練 資深評委，效果較好，推薦至中行總行。

 

擅長課程：

營銷管理：

《中國傳統(tǒng)文化與行長管理智慧》；

《縱橫銀行+—銀行跨界整合營銷全系統(tǒng)訓(xùn)練》

《網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績倍增六步法訓(xùn)練》

營銷心理學(xué)：

《不銷而售—銀行私行客戶的攻心營銷藍(lán)圖》

客戶管理：

《升V行動—銀行存量客戶盤活與經(jīng)營技巧》

銷售模式：

《三區(qū)六式—銀行業(yè)績倍增的六大營銷模式》

《銀行開門紅產(chǎn)能提升特訓(xùn)營》

《銀行沙龍業(yè)績倍增的3步24流程》

• 領(lǐng)導(dǎo)者品鑒曾國藩識人用人智慧

   

  課程背景：用人得當(dāng)，首在知人。知人、識人準(zhǔn)確，方能實現(xiàn)用一賢人群賢畢至，見賢思齊蔚然成風(fēng)，干部作風(fēng)純潔；用人不淑則惡貫滿盈，拉幫結(jié)派各立山頭，世風(fēng)日下。自古以來識人用人就并非易事，一個干部能不能干、清不清廉、與群眾是不是打成一片……這些重點(diǎn)要素都需要作出準(zhǔn)確、客觀的評價。如何才能把好干部真正辨識出來？干部的政績?nèi)绾慰紲?zhǔn)..

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• 總裁智慧與古今識人用人方法精要

   

  培訓(xùn)特點(diǎn)：課程結(jié)合學(xué)員和企業(yè)切身問題，特別注重心智開啟，悟性闡發(fā)。大量融合國學(xué)智慧之精思妙悟，進(jìn)行參悟式、互動式、咨詢式、教練式學(xué)習(xí)。案例豐富、融通性、哲學(xué)性、啟發(fā)性極強(qiáng)。課程綱要一、現(xiàn)代企業(yè)常規(guī)識人的局限和要點(diǎn)1、現(xiàn)代企業(yè)聘用人才的方法局限2、簡歷真假的分析要點(diǎn)3、經(jīng)驗、閱歷的辯證判斷4、學(xué)歷和能力上的誤區(qū)與辯證..

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