【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)業(yè)廳人員

【培訓(xùn)收益】
1.對(duì)營(yíng)業(yè)廳人員進(jìn)行壓力測(cè)試和解析，同時(shí)進(jìn)行放松訓(xùn)練讓他們卸下包袱，打開(kāi)心門承載知識(shí)。 2.了解當(dāng)前中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的新形勢(shì)、新思路，明確業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的困境、重塑主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)、改變錯(cuò)誤認(rèn)知。 3.系統(tǒng)講解當(dāng)前業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化賣點(diǎn)、客戶應(yīng)用場(chǎng)景，為針對(duì)性營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。 4.掌握與客戶溝通的心法，學(xué)會(huì)成交的黃金法則。

第一部分：卸下包袱，打開(kāi)心門承載知識(shí)
 壓力測(cè)試了解自己
催眠導(dǎo)入，放松身心
詮釋何為壓力，人們面對(duì)壓力時(shí)的本能反應(yīng)
壓力過(guò)程模型
壓力的路徑
壓力與疾病
壓力治病的三條途徑
心身疾病的種類
壓力產(chǎn)生的情緒與人格、認(rèn)知
ABC理論框架、不合理認(rèn)知的三個(gè)特征

第二部分:全業(yè)務(wù)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析與主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)塑造
全業(yè)務(wù)時(shí)代中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的新挑戰(zhàn)
全業(yè)務(wù)時(shí)代中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展新思路
營(yíng)銷中如何知己知彼至于優(yōu)勝位置
第三部分：移動(dòng)業(yè)務(wù)的深度解讀與營(yíng)銷切入分析
對(duì)內(nèi)進(jìn)行精準(zhǔn)賣點(diǎn)提煉的理論依據(jù)與實(shí)操
對(duì)外開(kāi)發(fā)客戶的四大關(guān)鍵
5G到來(lái)如何找到營(yíng)銷人員自己的支點(diǎn)撬動(dòng)業(yè)績(jī)杠桿
在移動(dòng)工作的意義和價(jià)值是什么
當(dāng)下一線營(yíng)業(yè)廳人員需要樹(shù)立的主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)
（一）小組研討：我們?yōu)槭裁慈绱撕ε轮鲃?dòng)營(yíng)銷？
（二）成功=主動(dòng)的心態(tài)+嫻熟的技巧
第四部分：精準(zhǔn)定位客戶，以利我的方式與友商產(chǎn)品比對(duì)
如何精準(zhǔn)定位客戶
移動(dòng)產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)與友商產(chǎn)品的對(duì)比
客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析
應(yīng)對(duì)不同客戶類型的不同呈像方式
客戶的異議處理
第五部分：成交的黃金法則及工作的認(rèn)知和意義
解析成交的黃金法則，主力營(yíng)銷人員拿到結(jié)果
由內(nèi)而外改變認(rèn)知，內(nèi)外兼修突破成長(zhǎng) 

•ACI注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
•中國(guó)注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師
•培訓(xùn)+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家
•心理咨詢和親子教育輔導(dǎo)老師
•多家企業(yè)特約導(dǎo)師

多年的一線實(shí)戰(zhàn)銷售、管理經(jīng)驗(yàn)，自主創(chuàng)業(yè)以及擔(dān)任多家企業(yè)的顧問(wèn)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。工作實(shí)踐中，親自組建團(tuán)隊(duì)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行地推、陌拜、線上推廣、聯(lián)絡(luò)多家公司進(jìn)行談判達(dá)成合作，同時(shí)根據(jù)需要以會(huì)議的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷講落單，并為合作公司提供營(yíng)銷技能、團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)等增值服務(wù)增加了客戶合作的粘性。工作中積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在培訓(xùn)中能夠有效的指導(dǎo)和復(fù)制。

運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、成功學(xué)、結(jié)合人本教練技術(shù)、團(tuán)體心理輔導(dǎo)等技術(shù)打造“想干、會(huì)干、持續(xù)干、拿結(jié)果”的團(tuán)隊(duì)，課堂分為室內(nèi)理論培訓(xùn)和室外實(shí)戰(zhàn)拉練兩種授課形式相結(jié)合，讓參訓(xùn)學(xué)員掌握知識(shí)原理后馬上拿到實(shí)踐拉練中應(yīng)用熟練，接著在課程最后半天回到室內(nèi)進(jìn)行復(fù)盤，總結(jié)流程、問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)等，完整嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒桃撞僮骺蓮?fù)制。

課程研發(fā)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、成功學(xué)、結(jié)合人本教練技術(shù)、團(tuán)體心理輔導(dǎo)等技術(shù)，調(diào)動(dòng)學(xué)員自我開(kāi)發(fā)，課程內(nèi)容生動(dòng)實(shí)用，所有課程內(nèi)容均經(jīng)過(guò)實(shí)操驗(yàn)證受到眾多學(xué)員的認(rèn)可和感恩，所研發(fā)課程一直遵循“真實(shí)、簡(jiǎn)單、自然”的理念，用最簡(jiǎn)單話傳遞最實(shí)用的技能。課堂氣氛輕松活潑，學(xué)員參與程度高對(duì)于實(shí)際工作帶來(lái)啟發(fā)與助益。上課形式多樣，有案例分析、小組研討、虛擬貨幣、角色扮演、游戲、講師點(diǎn)評(píng)、視頻分享、工具使用等。

理論培訓(xùn)：讓學(xué)員面對(duì)問(wèn)題主動(dòng)思考，由他人開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)變成學(xué)員的自我開(kāi)發(fā)，風(fēng)格生動(dòng)、幽默，講解深入淺出。
實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)：十多年的一線工作積攢了扎實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，接地氣指導(dǎo)學(xué)員，實(shí)戰(zhàn)效果顯著，使學(xué)員既拿到結(jié)果，又增強(qiáng)了信心，引導(dǎo)學(xué)員將成交形成習(xí)慣。
覺(jué)醒內(nèi)化：運(yùn)用人本教練技術(shù)和團(tuán)體心里療愈等方法，讓學(xué)員放下包袱，拓寬思路，最大限度的發(fā)覺(jué)潛能。同時(shí)模擬營(yíng)銷場(chǎng)景進(jìn)行演練，讓學(xué)員把理論知識(shí)內(nèi)化。
客戶好評(píng)：所培訓(xùn)客戶大部分均多次簽約，點(diǎn)名采購(gòu)，客戶對(duì)講師和課程非常信賴。
學(xué)員活躍：包括：活動(dòng)體驗(yàn)、虛擬貨幣的激勵(lì)、游戲啟發(fā)、案例分析、小組討論、實(shí)戰(zhàn)模擬等，營(yíng)造活潑、愉快、安全、開(kāi)放的課堂氣氛，學(xué)員參與的積極性大大提高。
學(xué)員綻放：通過(guò)催眠、森田、內(nèi)觀、焦點(diǎn)、TA、身心療愈和人本教練技術(shù)等多種技術(shù)的綜合運(yùn)用，讓學(xué)員打開(kāi)自己，覺(jué)醒綻放。

1、05-12年為內(nèi)訓(xùn)師，同時(shí)為中小企業(yè)客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理。
2、13年為黑龍江省聯(lián)通中小企客戶經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)式營(yíng)銷進(jìn)行項(xiàng)目輔導(dǎo)及培訓(xùn)。
3、14年為本新堂醫(yī)藥連鎖公司輪詢，所研發(fā)課件被回購(gòu)為內(nèi)訓(xùn)資料。
4、16年受醫(yī)藥公司和多家教育機(jī)構(gòu)聘為特約講師和顧問(wèn)，同時(shí)為3000多名大學(xué)生做職業(yè)生涯規(guī)劃講座。
5、17年為深圳招商銀行、云南建設(shè)銀行做《對(duì)公客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升培訓(xùn)》
6、17年為上海電信政企商客培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)良好，培訓(xùn)對(duì)學(xué)員的助力獲得學(xué)員普遍贊譽(yù)。
7、18年為陜西省移動(dòng)多地市訓(xùn)戰(zhàn)，課程核心理念打造“想干、會(huì)干、持續(xù)干、拿結(jié)果”的團(tuán)隊(duì)，不但帶領(lǐng)學(xué)員技能成長(zhǎng)，而且改變學(xué)員負(fù)向認(rèn)真，使得學(xué)員技能增長(zhǎng)迅速，實(shí)戰(zhàn)成績(jī)翻倍。
8、19年為甘肅移動(dòng)多地市訓(xùn)戰(zhàn)，獲得客戶和學(xué)員高度贊譽(yù)。
9、19年為遼寧省移動(dòng)地市公司集團(tuán)客戶做云等業(yè)務(wù)戰(zhàn)訓(xùn)，1.5天完成戰(zhàn)績(jī)111.98萬(wàn)。
10、2020年為貴州、廣西、安徽、四川等地進(jìn)行云訓(xùn)戰(zhàn)，所帶領(lǐng)地市PK戰(zhàn)役中均取得勝利。
11、2020年為重慶、陜西、甘肅、四川多地學(xué)員進(jìn)行平安鄉(xiāng)村賦能。
12、2020年分期為內(nèi)蒙古電信各地市領(lǐng)導(dǎo)做管理技能提升和云網(wǎng)融合產(chǎn)品營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)，課程受到省市縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的歡迎和回購(gòu)。
13、

中國(guó)傳統(tǒng)文化提升領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)效能培訓(xùn)方案《變革中弄潮的棟梁》
《5G時(shí)代基于云+網(wǎng)＋X營(yíng)銷戰(zhàn)訓(xùn)》
《網(wǎng)格管理賦能與市場(chǎng)營(yíng)銷訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》
《學(xué)員減壓療愈和銷售技能提升》
《戰(zhàn)訓(xùn)師營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》
《管理者使命感提升團(tuán)隊(duì)管理方法賦能與身心療愈》
《5G時(shí)代新員工職業(yè)規(guī)劃和營(yíng)銷能力提升訓(xùn)戰(zhàn)》
《平安鄉(xiāng)村營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)賦能》
《集團(tuán)客戶營(yíng)銷人員綜合能力提升訓(xùn)練營(yíng)》
《商企客戶經(jīng)理服務(wù)技能提升戰(zhàn)訓(xùn)營(yíng)》
《5G時(shí)代渠道管理和營(yíng)銷技能綜合訓(xùn)練營(yíng)》
《裝維工程師服務(wù)意識(shí)及隨銷能力強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》
《5G背景下集團(tuán)客戶經(jīng)理綜合技能提升營(yíng)銷戰(zhàn)訓(xùn)》
《家庭市場(chǎng)融合產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全突圍》
《劃小背景下打造和諧有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)》
《親子教育系列課程》

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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