【培訓(xùn)對(duì)象】
物業(yè)公司，即：投標(biāo)單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、售前人員、商務(wù)助理等）

【培訓(xùn)收益】
掌握物業(yè)項(xiàng)目與招投標(biāo)的基本概念及操作流程； 提升營銷人員和商務(wù)人員閱讀和分析招標(biāo)文件的能力； 提升商務(wù)人員編寫投標(biāo)文件的能力； 提升營銷人員將自身在物業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在投標(biāo)環(huán)節(jié)中的能力；

導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問題！
第一講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及中標(biāo)策略總覽圖
一．招投標(biāo)的基本概念
1．招投標(biāo)制度的起源
2．我國招投標(biāo)制度發(fā)展史
3．招投標(biāo)的基本程序
4．一張圖搞懂招標(biāo)采購的法律適用問題
二．物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
1．《前期物業(yè)管理招投標(biāo)管理暫行辦法》
2．《物業(yè)管理?xiàng)l例》
三．中標(biāo)策略總覽圖
1．投標(biāo)人參與物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的利益訴求
2．中標(biāo)策略總覽圖
課堂活動(dòng)：請(qǐng)每個(gè)小組根據(jù)畫出一幅中標(biāo)策略總覽圖

第二講：博弈招標(biāo)文件的策略與技巧
一．我方優(yōu)勢(shì)時(shí)的招標(biāo)文件編寫策略與技巧
案例練習(xí)： 如此編寫招標(biāo)文件是否合法？
1．政府類物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
1）《政府采購法實(shí)施條例》第20條
2）《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法 》第17條
3）《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法 》第55條
2．非政府類物業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
1）《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》第32條
二．我方弱勢(shì)時(shí)的招標(biāo)文件反制策略與技巧
案例練習(xí)：招標(biāo)文件發(fā)售后才得知項(xiàng)目信息，怎么辦？
1．如何讀懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的控標(biāo)手法
2．根據(jù)《政府采購供應(yīng)商質(zhì)疑函范本》編寫質(zhì)疑函
3．質(zhì)疑失敗后的后續(xù)博弈策略與技巧

第三講：專家評(píng)標(biāo)解析及博弈策略
1．正確的組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)——《評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)方法暫行規(guī)定》
2．專家是如何隨機(jī)抽取的？
3．專家評(píng)標(biāo)的基本過程
角色扮演：評(píng)標(biāo)室里會(huì)發(fā)生什么？
4．評(píng)標(biāo)過程中的常見違法行為
5．采購人代表的不同語言方式及效果
6．評(píng)標(biāo)專家的2大顧慮
7．評(píng)標(biāo)專家的4種類型
8．評(píng)標(biāo)專家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析
9．如何對(duì)專家進(jìn)行日常影響

第四講：編寫投標(biāo)文件
一．編寫投標(biāo)文件
案例討論：你該如何編寫投標(biāo)文件！
1．投標(biāo)文件編寫的矩陣策略
2．投標(biāo)文件中常見的低級(jí)錯(cuò)誤
3．投標(biāo)文件質(zhì)量提升的3大策略
二．確定投標(biāo)報(bào)價(jià)
1．投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響因素
2．基于公司維度的3種報(bào)價(jià)策略
3．基于項(xiàng)目維度的3種報(bào)價(jià)策略

第五講：課后行動(dòng)計(jì)劃
1．待解問題答疑
2．每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱
3．每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱
4．現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)