【培訓(xùn)對(duì)象】
投標(biāo)單位（銷(xiāo)售人員、售前人員、商務(wù)助理、標(biāo)書(shū)編寫(xiě)人員等）

【培訓(xùn)收益】
掌握招投標(biāo)的基本概念及操作流程； 提升編寫(xiě)投標(biāo)文件的能力與水平，能夠根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)局面，針對(duì)性的編寫(xiě)投標(biāo)文件；

導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題！
一、招投標(biāo)的基本程序
1．招標(biāo)
2．投標(biāo)
3．開(kāi)標(biāo)
4．評(píng)標(biāo)
5．中標(biāo)
6．簽訂合同

二、投標(biāo)文件編寫(xiě)的基本要求及細(xì)節(jié)錯(cuò)誤分析
1．商務(wù)部分和技術(shù)部分
2．避免投標(biāo)文件被否決——法定否決投標(biāo)的7大條款
3．商務(wù)部分的編寫(xiě)要領(lǐng)——嚴(yán)格按要求
4．容易忽視的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤分析

三、評(píng)標(biāo)專(zhuān)家是如何評(píng)閱標(biāo)書(shū)的
1．專(zhuān)家評(píng)標(biāo)的時(shí)間長(zhǎng)度
2．多數(shù)投標(biāo)文件的內(nèi)容篇幅
3．翻標(biāo)書(shū)還是看標(biāo)書(shū)？
4．專(zhuān)家評(píng)閱投標(biāo)書(shū)的一般順序——先客后主
5．客觀分的評(píng)閱方式
6．主觀分的評(píng)閱方式

四、優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的投標(biāo)文件編寫(xiě)策略
1．不能忽視的招標(biāo)文件
2．優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫(xiě)策略——針對(duì)性
3．體現(xiàn)針對(duì)性的兩大要領(lǐng)

四、劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的投標(biāo)文件編寫(xiě)策略
1．分析招標(biāo)文件及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
2．識(shí)別評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的“暗坑”
3．劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫(xiě)策略——貼合性
4．體現(xiàn)貼合性的兩大要領(lǐng)
5．增加投標(biāo)書(shū)的翻閱感

課后行動(dòng)計(jì)劃
1．待解問(wèn)題答疑
2．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱
3．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱
4．現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)