【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
顛覆的傳統(tǒng)的合作型銷售方法 直擊客戶內(nèi)心，不是【賣】而是【買】 高效轉(zhuǎn)化裂變的銷售技能

第一部分：全媒體平臺分析與矩陣搭建
一、新媒體營銷生態(tài)的前世今生
1.全渠道新媒體營銷的興起
2.新媒體傳播與轉(zhuǎn)化
3.改變思維 — 換個視角看問題
4.如何合理運(yùn)用新媒體
二、全平臺全域流量營銷特性與規(guī)則
1.企鵝系流量營銷應(yīng)用要點(diǎn)——大眾更出眾
2.微博流量營銷應(yīng)用要點(diǎn)——真正意義的流量廣場
3.抖音流量營銷應(yīng)用要點(diǎn)——比你更了解你
4.快手流量營銷應(yīng)用要點(diǎn)——不認(rèn)貨、只認(rèn)你
5.小紅書流量營銷應(yīng)用要點(diǎn)——人以群分、物以類聚
6.B站流量營銷應(yīng)用要點(diǎn)——有門檻是為了更好的玩在一起
7.知乎流量營銷應(yīng)用要點(diǎn)——智慧流量聚集地
8.社會化媒介平臺總結(jié)
三、新媒體營銷矩陣搭建
1.定位適合自己的平臺
2.新媒體矩陣搭建思路與落地
3.企業(yè)獨(dú)特核心魅力的創(chuàng)造技巧
第二部分：重新定義表達(dá)
一、把握時代的機(jī)會，讓每一次表達(dá)更有影響力
1.不是模仿別人，拋棄表達(dá)套路，學(xué)會掌控自如
2.獲取更多地關(guān)注吸引他人走進(jìn)自己語境
3.把【能說】轉(zhuǎn)化成【會說】
4.提升影響力，從提升表達(dá)開始
二．了解表達(dá)的三種類型
1.需要克服本能習(xí)慣的自我傾訴型
2.能夠達(dá)成共鳴的影響型
3.能把語言轉(zhuǎn)化成他人行為的影響型
第三部分：把握表達(dá)關(guān)鍵
一．從【知道】到【認(rèn)同】，你要介紹的到底是什么
1.人設(shè)：因?yàn)橄嗤邮苣?，因?yàn)椴煌x擇你
2.人設(shè)提煉四環(huán)定位法，讓自我介紹不再單調(diào)
二．以目標(biāo)為導(dǎo)向的自我介紹不同方法
1.突出優(yōu)秀、展示自我的數(shù)據(jù)法
2.恐懼接觸、展示真實(shí)的自嘲法
3.共鳴聽眾、突出特別的金句法
4.深入了解、達(dá)成認(rèn)同的故事法
5.吸引聽眾、帶入關(guān)注的提問法
第四部分：營銷表達(dá)力
一、讓客戶瞬間關(guān)心你——欲要客戶聽，說話要動聽
1.【改變思維】——銷售源頭對了，業(yè)績事半功倍
2.【銷售人設(shè)】——讓自己成為產(chǎn)品代言人；一切產(chǎn)品銷售前都是“賣”自己
3.【先聲奪人】——開口是金，瞬間打動客戶，不再因“隨便看看“錯失良機(jī)
4.【站對立場】——投其所好，一語中的；你關(guān)心客戶，客戶才關(guān)心產(chǎn)品
5.【萬能法則】——把“不”變?yōu)?ldquo;是”，讓客戶不斷的說“是”
二、讓客戶深入了解你——把準(zhǔn)用戶需求，摸頭產(chǎn)品優(yōu)勢
1.【知己知彼】——打開防備之門，讓客戶主動告訴你他的需求
2.【優(yōu)勢建立】——2步解決客戶的一切“不認(rèn)同”
3.【同頻銷售】——用客戶聽得懂的語言說話
4.【核心賣點(diǎn)】——成為客戶腦海中的“獨(dú)一無二”
5.【故事銷售】——用故事敲開客戶的心，讓客戶感同深受
三、讓客戶無比信任你——掌控客戶心理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售
1.【銷售魅力】——讓客戶成為你最希望的樣子
2.【妝點(diǎn)銷售】——不可或缺的肢體語言和銷售形象
3.【把握機(jī)會】——每一次提問都是一次銷售機(jī)會
4.【贏得信任】——不再費(fèi)力的“賣”，而讓客戶主動的“買”
四、讓客戶急于購買你——由心動到行動
1.【成交信號】——別與成交擦身而過；在成交黃金時間，快速達(dá)成購買
2.【銷售籌碼】——預(yù)演成交，讓客戶自我說服，消除競爭只有你
3.【異議處理】——聽出弦外之音，讓每一次的客戶疑慮都成為你的銷售機(jī)會
4.【制造驚喜】——快速激發(fā)客戶購買欲，制造成交最后機(jī)會
五、讓客戶不在遺棄你——有情感才有買賣
1.【銷售尺度】——銷售過度會推走客戶，銷售要把握好一個尺度
2.【減少更換】——讓客戶面對選擇難題
3.【持續(xù)購買】——拉近客戶關(guān)系，將客戶變朋友 

【專業(yè)背景】：
 英國劍橋安格利亞魯斯金大學(xué)工商管理碩士
 九三學(xué)社社員
【超級演說家】節(jié)目導(dǎo)師
【阿里巴巴】文娛4年指定培訓(xùn)講師
 中國農(nóng)業(yè)銀行總行辯論輔導(dǎo)教練
 奧鎂集團(tuán)、埃森哲（Accenture） 語言咨詢顧問
 Coach蔻馳中國區(qū)營銷表達(dá)教練
 中糧集團(tuán)、建業(yè)集團(tuán)、百度、伊利、招商銀行等數(shù)百家企業(yè)培訓(xùn)師
 中華全國總工會文工團(tuán)授予高端技術(shù)名師
人社部“我是好講師”全國總決賽核心導(dǎo)師
 City & Guilds國際認(rèn)證高級職業(yè)培訓(xùn)師
 美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際高級培訓(xùn)師
《人民日報社》中華大講堂指定講師
 得到高研院分享日嘉賓
 中國十佳TTT培訓(xùn)師
超級演說家實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，全球五百強(qiáng)首席演說教練，致力于商務(wù)談判、實(shí)戰(zhàn)語言演說，談判銷售，職場演說、高情商溝通、高效表達(dá)力、講師培訓(xùn)領(lǐng)域的研究以及培訓(xùn)！ 
曾應(yīng)邀為上海交大、北京傳媒大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、世界五百強(qiáng)企業(yè)奧鎂、埃森哲等高?？偛冒嗉叭蛑瘓F(tuán)提供課程教學(xué)、項目輔導(dǎo)。
擁有11年商業(yè)教育培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，累計授課場次超過1200+場，線下培訓(xùn)5000+學(xué)員/年，平均滿意度高達(dá)98.67%。

【著作出版】：
柳金秋老師已出版：《精準(zhǔn)說服》《會講故事的人，前程都不會差》多部暢銷書籍。

 

 

【授課特色】：
風(fēng)趣幽默－－愿意學(xué)的多 通俗易懂－－方法技巧多 
落地實(shí)用－－簡單學(xué)的多 手段豐富－－技巧用處多  
持續(xù)跟蹤－－聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)多 課程轉(zhuǎn)化－－產(chǎn)出結(jié)果多

【主講課程及合作采購指南】：
課程名稱 課程介紹
《可復(fù)制的演說表達(dá)力》 讓語言走在能力的前面，讓你的發(fā)聲都成為高光時刻，來自超級演說家9季節(jié)目的經(jīng)典沉淀
《精準(zhǔn)說服》 掌握一門溫柔而有力的邏輯，讓每一次表達(dá)都發(fā)生改變
《故事影響力》 用故事連人心，破數(shù)字時代的冷漠，實(shí)現(xiàn)連接一切無障礙，輕松說服任何人；提升影響力、感染力、溝通力，迅速收服人心，引爆表達(dá)的秘訣
《優(yōu)勢談判》 思利及人的共贏式談判，在博弈中獲得更多權(quán)威商業(yè)談判課程
《銷售表達(dá)力—銷售表達(dá)實(shí)戰(zhàn)篇》 能說大于會說，講對賣點(diǎn)，客戶才愿意聽，說中痛點(diǎn)，客戶才樂意買
《銷售賦能》 從平庸到卓越，顧問式銷售的進(jìn)階蛻變
（來自阿里的銷售邏輯）
《職場高效表達(dá)實(shí)戰(zhàn)營》 不再讓發(fā)展停滯在因?yàn)闇贤ú粫?，而損失次次機(jī)會，涵蓋18個職場場景，近百個解決公式
《幽默表達(dá)力》 零距離制勝的表達(dá)技巧，讓溝通變得有趣、有料、有效；可立即轉(zhuǎn)化的幽默表達(dá)課，讓一切變得輕松無距離
《即興演說密碼》 在關(guān)鍵時刻游刃有余，訓(xùn)練即興思維，加強(qiáng)臨場應(yīng)變，規(guī)避表達(dá)陷阱，解決心中有顧慮，腦中無素材，表達(dá)無技巧的溝通難題
《即興表達(dá)》 說不出口，說了后悔，說不清楚，說不到重點(diǎn)，為你解決心中顧慮、腦中無素材、表達(dá)無技巧的一切難題
《超級辯論術(shù)》 焦慮時代游刃有余的差異思考與精準(zhǔn)表達(dá)，思考表達(dá)的高階技術(shù)，隨時對一個抽象或者復(fù)雜的問題進(jìn)行深度思考與高效輸出
《工作匯報》 不懂匯報，你就白干了。帶有產(chǎn)出結(jié)果，顛覆即興、社群、述職、向上管理，立刻運(yùn)用的工作匯報術(shù)
《說話之道》 通過對溝通、演說、辯論、談判四大維度的深刻分析，讓人抓住人生中重要的3分鐘，把握每一個關(guān)鍵時刻，拿回人生的主動權(quán)
《微演講》 讓“精簡、極致、快、直指人心”成為你快節(jié)奏時代喚醒聽眾的必備技能；自媒體時代下的精準(zhǔn)表達(dá)
《直播表達(dá)力》 讓每一次直播成為高光時刻，構(gòu)建直播內(nèi)容，借助新媒體平臺讓直播的表達(dá)獲取更多注意力，贏得影響力，轉(zhuǎn)化成結(jié)果
合作機(jī)構(gòu)請?zhí)崆爸辽?5個工作日確定課約，參考課綱詳見課程資料包合集。
除以上課題之外，接受課程定制（建議提前30天電話會議，并提供課程研發(fā)所需資料）；
同時，柳金秋老師擅長搭建精品課程體系、內(nèi)訓(xùn)師體系、導(dǎo)師輔導(dǎo)體系。并為阿里巴巴、中糧集團(tuán)、建業(yè)集團(tuán)、伊利、奔馳、百度、中國銀行、銀監(jiān)會、三星等企業(yè)成功實(shí)施語言內(nèi)訓(xùn)課程與咨詢培訓(xùn)項目。