【培訓(xùn)對象】
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員 業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工 地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員

【培訓(xùn)收益】

（一）商業(yè)地產(chǎn)市場分析
1. 商業(yè)地產(chǎn)概述
商業(yè)地產(chǎn)的廣義和狹義概念
商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式
商業(yè)地產(chǎn)的不同分類
我國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展及現(xiàn)狀
商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的一般原則
2.經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)市場
什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線城市商業(yè)地產(chǎn)市場特征分析。
3. 商業(yè)地產(chǎn)市場細(xì)分
不同時(shí)期的商業(yè)地產(chǎn)市場細(xì)分；
不同標(biāo)志的市場細(xì)分；
商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇；
商業(yè)地產(chǎn)市場定位。
4. 土地機(jī)會(huì)的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產(chǎn)品的匹配性。
5. 項(xiàng)目可行性研究
項(xiàng)目論證的步驟；
投入產(chǎn)出分析；
經(jīng)濟(jì)上的合理性；
技術(shù)上的先進(jìn)性；
建設(shè)條件的可行性。
6. 土地使用權(quán)競得
不同時(shí)期土地競得方式；
土地財(cái)政的特點(diǎn)；
新常態(tài)下的土地競得展望。
（二）項(xiàng)目定位與策劃
1. 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾.波特的“五力競爭模型”及其在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法；
中國商業(yè)地產(chǎn)不同區(qū)域的市場環(huán)境。
2. 市場需求分析與項(xiàng)目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項(xiàng)目定位；
市場需求與項(xiàng)目定位；
不同導(dǎo)向的項(xiàng)目定位。
3. 商業(yè)地產(chǎn)招商策劃
招商銷售原則
常見的項(xiàng)目運(yùn)營模式
整合營銷手段在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中的運(yùn)用
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場推廣計(jì)劃
（三）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
1. 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；
商業(yè)地產(chǎn)市場競爭風(fēng)險(xiǎn)；
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；
商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析方法；
商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控手段。
2. 資金預(yù)算與成本控制
資金預(yù)算內(nèi)容；
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
4. 商業(yè)地產(chǎn)融資與資金鏈管理
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內(nèi)容；
如何提高資金利潤率？
5、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；
項(xiàng)目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)的內(nèi)容及主要方法。
（四）企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展
1. 商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程；
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；
基于商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模式創(chuàng)新的企業(yè)競爭戰(zhàn)略；
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰(zhàn)略。
2. 商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃
企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與計(jì)劃；
公司計(jì)劃與項(xiàng)目計(jì)劃；
資源配置的計(jì)劃管理。
3. 商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)組織
常見的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；
企業(yè)組織與項(xiàng)目組織的關(guān)系。
4. 領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)與藝術(shù)
科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方法；
領(lǐng)導(dǎo)的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù)；
中國房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的不同風(fēng)格和類型。
5. 地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯(cuò)；
行政控制；
預(yù)算控制；
事前、事中與事后控制。
（五）商業(yè)地產(chǎn)市場競爭
1.市場定位與競爭定位
基于何種因素決定市場定位？
幾種常見的市場定位方法。
2、市場營銷組合策略
商業(yè)地產(chǎn)營銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分銷策略；
從4P到4C（溝通、服務(wù)、便利、成本）——營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系；
3. 商業(yè)地產(chǎn)市場競爭策略
差異化的市場競爭原理；
基于不同商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式的競爭策略；
基于不同地產(chǎn)市場級別的競爭策略；
邁克爾.波特的競爭理論在地產(chǎn)市場競爭中的運(yùn)用；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，商業(yè)地產(chǎn)市場競爭的新特征。 

清華大學(xué) 工商管理碩士
資深培訓(xùn)師、沙盤培訓(xùn)專家
中山大學(xué)高繼教院兼職教授
中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)牧MBA中心客座教授
浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授
西安交大管理學(xué)院特聘教授
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘講師 

職業(yè)經(jīng)歷：
深圳旭日國際集團(tuán)專業(yè)生產(chǎn)廠長
北京新天地?cái)?shù)碼商城總經(jīng)理
北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總裁
深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會(huì)常務(wù)副秘書長
北京吉利大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院院長、萬科物業(yè)學(xué)院院長
長期在大型企業(yè)和高校擔(dān)任高級管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理近十年。積累了戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、營銷管理等方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 

主講課程：
企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練課程
生產(chǎn)運(yùn)營管理沙盤模擬演練課程
戰(zhàn)略謀劃與經(jīng)營執(zhí)行力沙盤模擬演練課程
市場營銷管理沙盤模擬演練課程
房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬演練課程
項(xiàng)目管理沙盤模擬演練課程

• 存量掘金——存量客戶的維護(hù)與經(jīng)營

   

  導(dǎo)引：銀行零售個(gè)金營銷現(xiàn)狀和痛點(diǎn)一、意識(shí)的改變迫在眉睫1.品牌意識(shí)2.客戶意識(shí)3.經(jīng)營意識(shí)4.服務(wù)意識(shí)第一講：打造個(gè)人品牌一、在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象痛點(diǎn)解析：利益型客戶的追求是什么？痛點(diǎn)解析：客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導(dǎo)性。案例：某股份制銀行一個(gè)理財(cái)經(jīng)理銷售產(chǎn)品的奇跡 ..

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• 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與營銷策劃

   

  一、商業(yè)地產(chǎn)類型與現(xiàn)狀1、商業(yè)地產(chǎn)概述與特征2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目類型與開發(fā)特點(diǎn)2.1商業(yè)綜合體2.2購物中心2.3專業(yè)市場2.4寫字樓2.5商業(yè)街2.6社區(qū)商業(yè)3、我國各類商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀二、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與調(diào)研1、商業(yè)地產(chǎn)一般開發(fā)流程2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵要素3、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)調(diào)研3.1區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境與..

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• 眾志成城：高效團(tuán)隊(duì)與經(jīng)營管理沙盤模擬演練

   

  一、組織分工與協(xié)作1. 制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃2. 設(shè)計(jì)適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程3. 體驗(yàn)組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略4. 根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部分工協(xié)作機(jī)制二、管理溝通與組織融合1. 外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2. 演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)3. 通過現(xiàn)場..

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• 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬

   

  （一）項(xiàng)目決策1. 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研。市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律與房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性。不同時(shí)期的房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律分析。2. 客戶細(xì)分研究。不同目標(biāo)消費(fèi)群體的不同市場需求，決定不同的目標(biāo)市場及不同的市場定位。3. 土地機(jī)會(huì)的尋找。土地資源的有限性與客戶需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地與產(chǎn)品的相匹配。 4. 項(xiàng)目可行性研究。綜合論證..

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• 美國商業(yè)地產(chǎn)及老年公寓專業(yè)考察

   

  一條符合中國國情的商業(yè)運(yùn)營管理之道，一條適合中國特色的老年公寓開發(fā)管理之路……正向您蔓延！瑞士銀行美國分行行長現(xiàn)身說法、美國著名商業(yè)開發(fā)商、運(yùn)營商高管零距離交流房地產(chǎn)投融資、交易法律法規(guī)、shopping mall改造包裝、項(xiàng)目投資可行性分析、物業(yè)增值……一站式服務(wù)，全方位體驗(yàn)！..

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• 總裁班課程-卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與經(jīng)營創(chuàng)新

   

  授課方式： 啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享。 授課時(shí)數(shù)：2天12小時(shí)/梯次 課 程 大 綱 第一單元:領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)認(rèn)知 一. 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)前言 管理、領(lǐng)導(dǎo)、教練角色演進(jìn) 在領(lǐng)導(dǎo)情景中產(chǎn)生的不同結(jié)果 領(lǐng)導(dǎo)企圖造成之后果 與別人共同工作之技能 ..

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