引子：

白酒跨界與顛覆

第一部分：新常態(tài)下的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型提升

思考：新常態(tài)下為何要營(yíng)銷轉(zhuǎn)型？

一、新常態(tài)下的銷售經(jīng)理心態(tài)調(diào)整
1、職業(yè)天敵——職業(yè)疲憊癥
1）心態(tài)疲憊表現(xiàn)
2）如何克服心態(tài)障礙、積極向上
2、從職業(yè)到事業(yè)
1）頂尖銷售經(jīng)理需具備的三個(gè)能力
2）人生三力
二、新常態(tài)下的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
1、營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)型
1）從單一因素致勝到系統(tǒng)致勝（體系致勝）
2）完整營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)體系構(gòu)建
2、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型
1)產(chǎn)品思維：從銷售到營(yíng)銷
2)從賣產(chǎn)品到賣品牌
3)從賣品牌到賣價(jià)值
3、價(jià)格轉(zhuǎn)型
1）并不是價(jià)格越低越好
2）定價(jià)的兩種策略策略
3）低成本運(yùn)作市場(chǎng)的“兩差兩高”運(yùn)作模式
4、渠道轉(zhuǎn)型
1)渠道三化趨勢(shì)
多元化、扁平化、樣板化
2)電商模式（社圈模式）
3)全渠道及直分銷模式
4)自媒體渠道
5)渠道前置：社區(qū)化模式
案例：某白酒企業(yè)的渠道模式
6）渠道規(guī)劃
附：渠道規(guī)劃表格
5、促銷轉(zhuǎn)型
思考：促銷為何促而不銷？
1)促銷常見的誤區(qū)
2)促銷設(shè)計(jì)策略與技巧
3）促銷評(píng)估
工具：評(píng)估表格

第二部分：向市場(chǎng)要銷量——提升銷量的五大路徑

一、推廣新產(chǎn)品
1、差異化新產(chǎn)品策略
2、產(chǎn)品組合策略
3、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：波士頓矩陣分析
案例：某調(diào)味品企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化贏市場(chǎng)
4、新產(chǎn)品的功能發(fā)揮
思考：新品作為搭贈(zèng)好不好？?jī)?yōu)劣分析
二、開發(fā)新市場(chǎng)
1、新市場(chǎng)，新空間
2、新市場(chǎng)的增長(zhǎng)價(jià)值
思考：為何守老市場(chǎng)，會(huì)越守越少，而要開發(fā)新市場(chǎng)？
銷售經(jīng)理的價(jià)值發(fā)揮體現(xiàn)在哪里？
3、無(wú)空白市場(chǎng)開發(fā)
附：市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模型
三、開發(fā)新客戶
1、空白市場(chǎng)客戶開發(fā)
2、老市場(chǎng)密集分銷：客戶合理設(shè)置，營(yíng)銷重心下沉，精細(xì)化運(yùn)作
3、開發(fā)新渠道新客戶
案例：某白酒企業(yè)分渠道分客戶運(yùn)作
四、開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)
1、銷售網(wǎng)點(diǎn)梳理
2、制定“五道”覆蓋計(jì)劃：扎扎實(shí)實(shí)，勤勤懇懇
思考：茶，什么時(shí)候才有味道？
3、有序、有技巧地開發(fā)空白銷售網(wǎng)點(diǎn)
工具：市場(chǎng)覆蓋率規(guī)劃表
五、市場(chǎng)單店提升
1、提高單個(gè)分銷商銷量
2、提高終端單店銷量
頭腦風(fēng)暴：有些方法或途徑？
案例：某白酒企業(yè)27種途徑提升業(yè)績(jī) 

著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營(yíng)銷破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。

優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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