引子：
三個(gè)和尚吃水的故事

第一部分：新常態(tài)下的企業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)型

思考：為何要營銷轉(zhuǎn)型？

一、營銷體系轉(zhuǎn)型
1、深化關(guān)系（由與顧客的簡單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持深化、發(fā)展關(guān)系。）
2、做市場（由粗放式擴(kuò)張市場到精心培育與發(fā)展市場。）
3、職業(yè)化（營銷隊(duì)伍由業(yè)余選手到職業(yè)選手，由單槍匹馬的獵手到團(tuán)隊(duì)。）
二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型
1、產(chǎn)品思維：從銷售到營銷
2、用波士頓矩陣分析企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略
3、用SWOT分析法分析企業(yè)所處環(huán)境
4、兩大市場增長戰(zhàn)略分析工具
5、產(chǎn)品模型分析
案例：某企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略分析
三、價(jià)格轉(zhuǎn)型
1、產(chǎn)品定價(jià)的策略
2、產(chǎn)品定價(jià)的方法
3、產(chǎn)品價(jià)格組合
4、從賣價(jià)格到賣價(jià)值
5、定價(jià)注意事項(xiàng)
案例：某企業(yè)的價(jià)格組合
四、渠道轉(zhuǎn)型
1、渠道多元化
2、渠道扁平化
3、渠道全覆蓋模式
4、直分銷模式
5、渠道五化精細(xì)化管理
案例：某企業(yè)的渠道創(chuàng)新
五、促銷轉(zhuǎn)型
1、促銷常見誤區(qū)
2、三大促銷內(nèi)涵
3、促銷差異化設(shè)計(jì)策略
4、促銷設(shè)計(jì)技巧
促銷系列案例分享
六、服務(wù)策略構(gòu)建
1、思維轉(zhuǎn)型：從坐銷到行銷
2、服務(wù)策略設(shè)計(jì)
3、服務(wù)個(gè)性化與滿意度
案例分享：企業(yè)如何通過服務(wù)撬動(dòng)客戶

第二部分：新形勢下的互聯(lián)網(wǎng)渠道及其運(yùn)作

引子：有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營銷的數(shù)據(jù)分享

一、認(rèn)識(shí)電商
1、什么是電商？
2、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊及影響
二、新形勢下的互聯(lián)網(wǎng)思維
1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維
2、互聯(lián)網(wǎng)思維是一種什么思維
討論：董明珠與雷軍對(duì)賭實(shí)質(zhì)是什么？
三、O2O模式（線上、線下）
1、O2O模式的前世今生
2、O2O運(yùn)營核心關(guān)鍵點(diǎn)
四、電商三種最常見的形式及其運(yùn)作
1、官方商城+連鎖店鋪
2、借助第三方平臺(tái)
3、微網(wǎng)系統(tǒng)
案例：微商，也能做大銷量
五、新零售模式
1、什么是新零售
2、新零售模型
3、新零售操作的關(guān)鍵點(diǎn)
六、電商管理
1、管產(chǎn)品——貨真價(jià)實(shí)勿投機(jī)
2、管價(jià)格——線上線下統(tǒng)一價(jià)
3、管渠道——兩條平行不沖突
4、管促銷——樣式差異別重復(fù)
5、管信譽(yù)——言行一致贏口碑
案例：蘇寧
案例分享：小米成功的啟示
七、電商注意事項(xiàng)
1、建立信任很重要，行為見證信任
2、不要過于商業(yè)化，讓圈子成為“廣告群”
3、保持互動(dòng)與交流，培養(yǎng)粉絲
4、注意“僵尸”行為
5、不要過度營銷
案例：某企業(yè)線上線下推廣技巧 

著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會(huì)化營銷大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1544  

  

• 營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險(xiǎn)營銷的核心面紗1.壽險(xiǎn)營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評(píng)估4.建立客戶檔..

  ￥   元/ 天

  人氣：984  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1774  

  

• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個(gè)判斷3、與客戶初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1726  

  

• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營

   

  前言：通過對(duì)物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識(shí)沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1246  

  

• 高效能班組長風(fēng)暴訓(xùn)練營

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，各種..

  ￥   元/ 天

  人氣：1305