引子：

《獅子和羚羊的故事》

第一部分：認識產品價格與定價

一、產品為什么要定價？
1、價格是營銷4P中的1P
2、價格是產品價值的體現(xiàn)
二、關于產品價格的三個觀點
1、價格是重要但不是唯一的競爭手段
2、價格競爭不只是低價競爭
3、從賣價格到賣價值
三、產品定價要考慮的四個因素
1、成本因素
2、競爭因素
3、心理因素
4、認知因素
頭腦風暴：一個杯子的成本是一元錢，如何將它的價格賣得盡可能高？

第二部分：產品定價策略

一、尾數(shù)定價策略
1、什么是尾數(shù)定價策略？
2、尾數(shù)定價法的特殊效果
√便宜
√精確
√中意
3、尾數(shù)定價策略缺陷
√心理價格形式單一
√尾數(shù)價格運用于多種業(yè)態(tài)、多種商品
√頻繁地、長時間地使用尾數(shù)定價策略
4、尾數(shù)定價法的適用條件
√渠道適合尾數(shù)定價的原因
√渠道不適合尾數(shù)定價的原因
二、整數(shù)定價策略
1、什么是整數(shù)定價法？
2、整數(shù)定價法適用的兩種情況
√滿足客戶虛榮心理
√滿足客戶惜時心理
三、心理定價策略
1、什么是心理定價策略
2、心理定價策略的幾種形式
√習慣定價策略
√招徠定價策略
√聲望定價策略

第三部分：產品定價的步驟與技巧

一、確定你的定價目標
二、確定價格范圍
三、確定競爭性的定價策略
四、考慮產品結構、庫存成本和銷售成本的影響
五、選擇定價方法
1、建議價或現(xiàn)行價
2、完全成本法
3、總盈余法
4、單一價格/靈活定價
5、撇脂定價
6、滲透定價法
7、購買時間定價法
案例剖析：《產品定價的五個梯次》
六、如何對定價進行修訂？
1、區(qū)域定價
2、價格折扣
3、促銷定價
4、差別定價
七、如何應對價格變動？
1、如何應對原材料漲價？
2、產品價格如何巧妙上漲？
案例討論：《漲價，漲出一片藍?！?nbsp;

著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 美業(yè)實戰(zhàn)銷售技巧提升訓練

   

  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進你的腦袋，把你的錢放進我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務; 銷售就是‘..

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• 全量客戶開發(fā)全流程 ——客戶關系營銷技巧提升

   

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