【培訓(xùn)對(duì)象】
薛曉慶:SPIN技術(shù)在證券營(yíng)銷中的運(yùn)用

【培訓(xùn)收益】
提高銷售技巧、提高客戶轉(zhuǎn)化率

20世紀(jì)80年代中期，尼爾·雷克漢姆于1980年代在Huthwaite

公司帶領(lǐng)一隊(duì)研究小組分析了35,000多個(gè)銷售實(shí)例，歷時(shí)12年，耗資過百萬(wàn)美元，橫跨23個(gè)國(guó)家及地區(qū)并覆蓋27個(gè)行業(yè)，最終總結(jié)出一套成功銷售方法，這套方法被稱為SPIN銷售模式，在實(shí)際應(yīng)用中又叫SPIN技術(shù)。

尼爾·雷克漢姆的經(jīng)典著作《SPIN銷售》是第一本以全新視角研究大型銷售的書籍，書中倡導(dǎo)的SPIN銷售模式風(fēng)靡全球，成為推銷高價(jià)產(chǎn)品和大規(guī)模銷售的最佳利器。該書自1988年出版以來，不斷再版，該方法曾在60%以上的500強(qiáng)企業(yè)中應(yīng)用。。

引導(dǎo)式銷售模式因其非常符合人的最基礎(chǔ)需求心理，而適用于任何公司和組織。它啟發(fā)銷售人員如何有效地捕捉客戶需求點(diǎn)、創(chuàng)造和擴(kuò)大需求，并同時(shí)獲得人格魅力的提升。

純粹意義上的SPIN技術(shù)在國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售中的應(yīng)用還需要結(jié)合實(shí)際情況，并不能固定照搬，因此在課程中將大量使用接地氣、口語(yǔ)化的方式呈現(xiàn)，使學(xué)習(xí)者能通俗易懂的領(lǐng)悟。 

薛曉慶，中國(guó)分析師聯(lián)盟理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)，金融市場(chǎng)資深分析師、金融行業(yè)著名講師，北京黃金經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心研究員。
早年師從倫敦金屬交易所（London Metal Exchange）交易員。擁有17年金融衍生工具交易和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)大資金在金融衍生工具市場(chǎng)的主動(dòng)投資、被動(dòng)投資、多策略投資、量化投資，對(duì)期貨、遠(yuǎn)期、期權(quán)、互換等金融衍生工具等方面非常嫻熟，精于價(jià)格變盤時(shí)間結(jié)點(diǎn)的測(cè)算。
為基金、證券、期貨、金商、外匯、銀行、金融協(xié)會(huì)組織、政府部門、高等院校、社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、交易團(tuán)隊(duì)等單位的業(yè)務(wù)及營(yíng)銷領(lǐng)域的培訓(xùn)已逾1200場(chǎng)次。
2015年榮獲“中國(guó)品牌講師”稱號(hào)
2016年榮獲“中國(guó)好講師”稱號(hào)
2017年榮獲2016年度中華講師風(fēng)云榜“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”稱號(hào)
2018年榮獲2017年度中華講師風(fēng)云榜“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”稱號(hào)
2018年榮獲“國(guó)內(nèi)外匯行業(yè)十大名師”稱號(hào)
2018年榮獲“改革開放40年中國(guó)杰出培訓(xùn)名師”稱號(hào)。
2019年榮獲2018年度中華講師風(fēng)云榜“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”稱號(hào)
2020年榮獲2019年度中華講師風(fēng)云榜“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”稱號(hào)
2021年榮獲北京黃金經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心《2021年國(guó)際貴金屬價(jià)格預(yù)測(cè)報(bào)告》“最佳預(yù)測(cè)獎(jiǎng)” 

• SPIN-顧問式銷售

   

  【課程大綱】一、推銷與顧問Ø企業(yè)員工的基本素質(zhì)與積極的、正向的態(tài)度Ø職業(yè)銷售顧問的三種角色與三個(gè)階段Ø職業(yè)顧問銷售成功的關(guān)鍵在哪里?Ø顧問與推銷的差異Ø顧問的三個(gè)法寶二、信任是SPIN重要的保證Ø如何成功啟動(dòng)信任的四步驟？&Osla..

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• 規(guī)章制度的建設(shè)及其在勞動(dòng)爭(zhēng)議中的運(yùn)用

   

  1、么是規(guī)章制度？企業(yè)用工管理制度可作為用工管理的依據(jù)的三大要素是指什么？2、動(dòng)用工管理制度應(yīng)該包括哪些必備內(nèi)容？3、章制度在勞動(dòng)用工管理中的作用有那些？4、章制度、勞動(dòng)合同、法律之間的效力如何確定？規(guī)章制度與勞動(dòng)合同不一致的時(shí)候，如何適用?5、章制度、流程文書、勞動(dòng)合同如何配套使用，才能預(yù)防勞動(dòng)爭(zhēng)議風(fēng)險(xiǎn)？6、業(yè)規(guī)..

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• 品牌在終端中的運(yùn)用

   

  通過對(duì)市場(chǎng)深入的調(diào)研，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者精細(xì)的洞察，找到成功品牌的出發(fā)點(diǎn)和 落腳點(diǎn)?！景咐刻於髋b緣何一年增加一個(gè)億？ 通過對(duì)顧客讓渡價(jià)值的分析，揭示服務(wù)營(yíng)銷鎖定客戶忠誠(chéng)的4P組合；【案例】海爾/宜家 通過對(duì)品牌要素的逐一分析，揭示快速建立品牌三角關(guān)系的技巧體系；【案例】國(guó)際國(guó)內(nèi)牙膏品牌的對(duì)比分析 通過對(duì)消..

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• SPIN—顧問式銷售技巧

   

  一、職業(yè)化顧問決定銷售的價(jià)值 •工業(yè)品銷售的五項(xiàng)特征 •顧問引導(dǎo)需求與推銷的二大差異 •職業(yè)化顧問提升的四個(gè)臺(tái)階 •打造職業(yè)化顧問的三個(gè)法寶二、分析并引導(dǎo)客戶采購(gòu)的需求 •找出客戶采購(gòu)需求的動(dòng)力 •需求分析的六個(gè)層次 •不滿意是需求激發(fā)的開始 &bu..

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• 精益管理在電力行業(yè)中的運(yùn)用

   

  【課程背景】 精益生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)的制造業(yè)中已有了一些運(yùn)用，雖然還處在一個(gè)初期階段，但畢竟是有了一定的基礎(chǔ)與運(yùn)用范圍。在電力行業(yè)的運(yùn)用基本上還是零，精益管理的指導(dǎo)思想是消除一切不增值的活動(dòng) 【課程內(nèi)容】 一、 精益管理理念 1、電力行業(yè)為什么要引入精益管理？ 2、精益管理會(huì)給我們帶來什么好處？ 3、精益生產(chǎn)的起源與發(fā)展 4、什么..

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